第八百零二章 因为牛所以牛

　　天色还是青灰色的时候，冯一平和老马已经准时抵达办公室，那边看起来也是等候了一阵子，电话一接通，库克马上说道，“冯，感谢你能在这个时候和我通话，”

　　“不客气蒂姆，请转达我对史蒂夫的问候，”冯一平说。

　　冯一平没有问乔布斯的身体状况怎么样，因为他很清楚，而且，这样的问题，就是问了，库克他们也不会说。

　　“我会的，谢谢你冯，”

　　旁边的老马，闻言也是有些唏嘘，乔布斯那样的一个强人，现在却……

　　唉！

　　“史蒂夫昨天本来想亲自给你打电话，但后来看你应该很忙，就没有打扰，”库克说。

　　老马看了冯一平一样，怎么样，这就有意见了吧。

　　冯一平就像是没察觉到他的情绪一样，“我今天也很忙，”

　　是，乔布斯直接给我打电话，我可能会接，问题是，你并不是乔布斯。

　　对面小小的停顿了一会，库克马上说道，“既然如此，冯，我就直说了，”

　　“你说，”

　　老马给冯一平竖起大拇指，能和乔布斯的接班人这么说话的，怕是只有你一个。

　　冯一平对他这样的称赞，一点都不放在心上。

　　这算什么？别说是库克，就是乔布斯，我怼他怼得他没有一点脾气，也不是两三回。

　　关键是很多时候，他老婆，甚至孩子，都站在我这一边。

　　“冯，我听说，你们的内存和闪存，也要大批量出货了是吗？”

　　“是的蒂姆，我们正在全力生产，你知道，中国的智能手机厂家，对这方面的需求，有多么巨大，”

　　“那么，质量方面，当然，我非常相信冯你的公司出品的产品的品质，我是说，你们毕竟是刚涉入这个领域……”

　　冯一平打断了他，“这方面，你应该最有发言权，毕竟，iPhone是我们光学公司第一批产品的用户，当初就是你亲自促成我们的面板，成为苹果的主要供应商，”

　　那也是我们第一次涉入光学领域，我们产品的品质，不是照样很棒？

　　老马眨了眨眼睛，是我跟不上形势了吗？

　　原来大生意，都应该这样谈？

　　“呵呵呵，”那边库克笑了，“是，你们的芯片，必然也会像……”

　　“我们的芯片，采用了目前最先进的工艺和制程技术，我们的工人，在工厂才奠基的时候，就开始培训，所有的骨干，更是全部到奇梦达德国工厂去培训，现在他们的操作能力，让奇梦达的资深工人也赞叹不已，”

　　“所以虽然才投产不久，我们的芯片工厂，已经一再刷新了相关领域的良品率，第三方检测机构的检测报告显示，我们产品的稳定性和可靠性，在同类产品中，也是首屈一指……”

　　“当然，这样的事，在中国的制造业里，并不是什么新闻，”

　　这一点，库克确实有着非常客观的认识。

　　当我们在某一行业掌握了核心技术以后，那我们的出品，一定能成为该行业的霸主。

　　这方面，例子很多。

　　“是的冯，对此我完全相信，”一开始还有些小情绪的库克，现在态度好像端正了很多，“只是，你知道，对智能手机来说，相比面板，芯片的干系更大……”

　　“蒂姆，作为芯片供应商，我们比你更清楚这一点，”

　　库克不客气，冯一平更不客气。

　　“你想说什么吧，”他问。

　　那边又小小的愣了一下，在你一定已经猜到了我的来意的情况下，还不许我表示一点点担忧吗？

　　我是准用户，而且是需求很大很大的准用户来的。

　　“你知道的冯，东芝，是我们配套体系中的一个重点供应商，但现在，因为地震的缘故，东芝的供应，出了一些问题，”

　　冯一平相信，东芝对苹果的供应，应该不会出什么问题。

　　受311地震的影响，东芝的生产，是出了一些问题，但它的大部分产能，依然还在，而苹果，显然是东芝必须全力保障供应的客户之一。

　　老马此时已经在平板上写下了几个字，“东芝涨价，”

　　是的，冯一平也认为，这才是主要原因。

　　“我很遗憾，”冯一平说。

　　“我们月初刚上市的iPad2，由此会受到一定影响，因为它的闪存，主要来自东芝，”

　　这个，冯一平也知道。

　　iPad2于3月11号正式在美国上市，当天上午，他们就在美国完成了拆机，完全掌握了iPad2各个部件的主供应商名录。

　　“虽然东芝已经承诺我们，一定会满足我们的全部需求，但根据我们掌握的情况，iPad2的需求量，会非常巨大，为了保证在月底向全球供货的计划不受影响，我们必须再找一家闪存供应商，”

　　“你是说，我们？”冯一平问。

　　就不能痛快一点吗？

　　“是的冯，我们认为，嘉盛的闪存，具备加入我们配套体系的资格，”库克只得直接说。

　　“那你们动作得快点，”冯一平说，“你知道的，我们目前的产能有限，而中国智能手机厂家的需求巨大，我们的销售人员，目前正在和找上门来的各公司洽谈合同事宜，”

　　库克的语气，稍稍透露出一点急促来，“冯，你清楚我们的流程……”

　　“我当然清楚，我们也很荣幸能成为苹果潜在的供应商，只是，我现在不能保证，按你们的流程走完，我们届时还能保证供应你们的需求，”

　　老马又低头竖起大拇指，对主动找上门来的苹果都这么牛气，墙都不扶就服你！

　　冯一平也是有些小小的故意，当初嘉盛的面板加入苹果的供应链体系时，流程可没少走，没办法，当时苹果牛嘛！

　　但是现在，在芯片领域，轮到我牛了。

　　“冯，我们能不能这样，先尽快签订供货协议，”库克说，“还有，供货价……”

　　“蒂姆，你知道我们的行事风格，应该也听到了相关的消息，我们是平价供应，不会给你上涨10%或者更多，”

　　今天最新的消息，是闪存已经上涨了15%，看起来，上涨20%也不难。

　　“不冯，他们当然也都是用原价向我们供应，”库克马上说。

　　冯一平对此不置可否，你当然可以说你苹果脸最大。

　　但既然如此，你又怎么会这么急切的找上我们？

　　芯片公司，当然得珍视苹果这样的大客户，但另一方面，芯片行业，也可以说是一个卖方市场，比如闪存，在嘉盛投产之前，最大的两家供应商，三星和东芝，垄断了市场超过90%的份额。

　　即便是苹果这样的大客户，都没有多少选择权，因此，东芝说要涨价，苹果最多只能还还价，原价供应？

　　绝不可能！

　　“我们还都清楚，中国的人力资源成本，比其它芯片生产国，都要低很多，”。

　　冯一平叹了口气，这人心，果然是没有满足的时候，“行业不同，情况便不同，相对芯片行业巨大的硬件投资，人力资源对总成本，并没有多大影响，”

　　这当然也是托辞，怎么可能会没有影响，只是不像其它行业，印象那么显著而已。

　　跟着他话锋一转，说起了另一个问题，“你们的内存呢？有没有也考虑过要再找一家替代的供应商？”

　　库克有些迟疑，“这方面，冯，我们……”

　　“蒂姆，我就直说了，”冯一平说，“我知道，因为安卓的问题，我们两家的关系，免不了会有些对立，但在商言商，作为世界一流的供应链管理专家和成本控制专家，你觉得，具体到智能手机上，是嘉盛和你们的冲突大，还是三星和你们的冲突更大？”

　　“你觉得，嘉盛未来会可能出于竞争的原因，在相关的供应上使小动作吗？”

　　“还有另一个消息，你应该听说了吧，我们现在已经是高端光刻机生产商，荷兰阿斯麦的股东之一，”

　　“这意味着什么？这意味着，连他们也认识到，我们不可避免的会成为芯片行业的领军者，”

　　“你难道还要因为这些情绪化的因素，拒绝和我们的合作？”

　　“总之，你们如果能客观的对待这些事，我们热情欢迎，但请务必尽快，”

　　老马此时都无力吐槽了，开眼了开眼了嘿！


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