第七百七十九章 一大笔钱的诚意

　　“一平，这次真没有什么好主意？”上车的时候，周星宇还是有些不相信的问。

　　他十分怀念前几天，老板不过只是出了一个主意，然后自己一行人，马上就被当作上宾的美好经历。

　　“真没有，”冯一平果断的摇头。

　　“不会吧，”周星宇很怀疑。

　　“会的，”冯一平拍了拍驾驶座的头枕，“文辉，走，”

　　“至少在快递领域，你会有些新想法吧，”周星宇说。

　　他这么说，是因为自家也在经营快递业。

　　“周总，你应该也清楚，主意的好坏，其实关键在于执行，”

　　“你是说，他们的执行？”

　　“你说呢？不说了，反正把一手好牌打得一塌糊涂的，也不止他们一家，”

　　是啊，这下连吴倩都在想，要是有着那样的优势，自己能做出多大的一番事业来。

　　冯一平突然笑了起来，“主意没有，段子倒有几个，你们要不要听？”

　　“好啊好啊，”几个人马上说。

　　听老板讲段子，真可以算作一种福利。

　　冯一平却先把斯宾特的挡板升了起来，文辉看着后视镜，“为什么？”

　　“我担心你拿不稳方向盘，”冯一平说。

　　这话，让周星宇和吴倩，对他讲要将的段子，更加期待起来。

　　“万万没想到，EMS邮寄的防腐剂变质了，”冯一平慢悠悠的说。

　　吴倩先“噗嗤”一声笑出来。

　　周星宇哈哈大笑了几声，“还真是，入木三分，”

　　冯一平跟着来了个故事版的，“朋友家孩子满月，我用EMS给孩子快递了一份礼物，收到快递后，孩子高兴地打电话对我说：‘谢谢您的礼物，我非常喜欢。’”

　　在大家还有些没反应过来的时候，他跟着来了个抒情版，“从前的时光很慢，一辈子只够爱一个人；现在的年华更慢，一辈子只够等一件EMS，”

　　车里的几个人，这时才笑出声来，弯腰的、捶座椅的，不一而足。

　　“要是我们在今天的会议上说一个段子，”周星宇说。

　　“那肯定什么都不用谈了，”吴倩接到。

　　斯宾特商务车，这时已经到了礼士街的目的地。

　　…………

　　“你好！”“你好！”看着这一个接一个走进会议室的领导，冯一平感觉还没什么，周星宇稍微有点懵，握手的间隙，他示意自己的助理，“这次会谈，本来就有这么多领导要出席吗？”

　　他的助理瞪大眼睛摇了摇头，一副我也不知道是怎么回事的样子。

　　最后，快近花甲之年的刘局长走进来，“坐坐坐，”

　　他的一句话，就让冯一平和周星宇明白了这究竟是怎么回事，“冯总，今天出席的人员有点多，因为我们都知道，你给老王出了一个好主意，所以，知道你今天要来，我们大家都来了，”

　　对面的那么多领导，这会都笑呵呵的，和蔼可亲的看着冯一平，对于类似冯一平给电信出的那样的主意，他们也是真心欢迎。

　　至少，也可以作为一个很有益的参考嘛！

　　这位年轻得让他们所有人都眼红的年轻人，原来都听说他的眼光好，他的主意多，但其实最主要的印象，还是他的钱多——谁叫这是一个一切向钱看的时代呢？

　　他们中的很多人也以为，先是因为冯一平钱多，所以他才陆续有了那么多优点。

　　这一次，他们是真见识到了，他的眼光那是真好，他的能力，那是真出众，一个看似简简单单的主意，就让电信原本的一项老业务，发生了质的变化。

　　原本这事，电信肯定不会大肆宣扬，但冯一平他们今天来的这个部门，肯定是个例外，因为在五六年前，他们和电信，其实还是两兄弟，是原来的邮电部下属的两大版块。

　　后来邮电部改革，实施政企分离，电信业务被剥离，其它的则成为副部级的邮政局。

　　“我真的很惶恐，”冯一平不太惶恐的说，“感谢各位领导的错爱，但这一次，怕是真的要让各位领导失望了，”

　　他何尝不是想，就和在电信一样，拿出一个好主意作为敲门砖，好让今天的这场会谈，有一个非常良好的开局？

　　但是，他冥思苦想了好长时间，关于今天到访的这家单位，能记起的，只有他刚刚在车里讲的那些段子。

　　也许是爱之深责之切，那些段子真的让他印象非常深刻。

　　“真没有？”好多人顿时难掩失望之色。

　　还是刘局长洒脱，“我相信啊，冯总主意肯定是有的，只不过，目前对我们这一块，了解得不多，没关系，以后的日子还长着呢，对吧冯总，”

　　“是，将来还免不了要跟各位领导打交道，”冯一平说。

　　“我们也知道，冯总不但是商业方面的奇才，同时在学术方面，同样有卓著的建树，嘉盛集团的管理，在国内也是首屈一指的，那么，在经营管理方面，冯总对我们有没有什么看法？”刘局长都准备开始做笔记。

　　到了他们这个层次，主动向其他人，尤其是向冯一平这样的人做咨询，并不会有损于他们的形象，反而会让人觉得，他们是真的醉心工作，是真的想尽一切办法，想把工作做好。

　　政%治局现在都还会请专家教授就一些课题授课嘛。

　　同时，他们也确实有着现实的压力，因为从去年开始，国家就不再对邮政系统，进行财政补贴。

　　这可不是一件小事，要知道，只县级的邮政系统，之前一年的亏损，就达30亿元之巨。

　　这方面，冯一平还真做了些研究，本来也是不愿意说的，现在看来，还是得抛出一些干货。

　　“我是有一些不成熟的看法，如果我说得不对，欢迎各位领导指正，”

　　“我想说，在网络方面，其实我们有着先天的优势，但是，我们现在的组织结构和管理体制，在一定程度上，割裂了全网资源，”

　　“你说得很对，”只沉吟了一下，刘局长就说，“你果然是眼光独到，”他赞许的看了冯一平一眼。

　　就从冯一平指出的这个问题就可以看出，在管理方面，他确实是一个行家。

　　这个年轻人，果然是名不虚传。

　　相信他们这些局内人，很多人都没意识到这一点，只是各省、各市，甚至各县的负责人，都会感觉民营快递业的发展越来越红火，自己的日子，却越来越难过。

　　“那你觉得……，”明显是要问冯一平对这个问题，有什么解决方案，但他跟着就话题一转，“冯总，谢谢你指出的问题，”

　　之所以不问之前的那个问题，是因为他清楚，解决那样的问题，必然要改变组织结构，必然会牵涉到很多人，这样得罪人的主意，冯一平估计不会说，也不好让他在这么人多的场合说。

　　“让各位领导见笑了，”冯一平说。

　　“冯总果然是谦虚，”刘局长说了一句，“我们相信，冯总你这次来，肯定是有事，也别客气了，有话就说，”

　　“谢谢局长，知道各位领导工作繁忙，我也是无事不登三宝殿，但是在开始之前，我还有句话要说，”冯一平说。

　　“哦，那肯定是好事咯，”刘局长笑。

　　“这肯定是我们的心意，”冯一平说，“今天来，我虽然没能带着主意来，却是带着钱来的，”

　　他这当然不是贿赂，傻蛋才会选择这样的贿赂方式。

　　参与会谈的那些领导，自然也不是傻蛋，邮储的负责人马上高兴的接口，“是把有佳的基本户换到我们这里吗？”

　　这句话他竟然脱口而出，可想而知，他是有多么盼着这件事。

　　原邮电部实施政企分离之后成立的邮政局，此时也没有进行政企分离，邮储还没有独立出去，这也是冯一平想好的突破口。

　　“哦，那个比较难，但是，我们计划把将要上线的嘉盛商城的基本户，放在邮储里，”冯一平说。

　　“哦，”对方顿时有些兴致缺缺的样子。

　　相比一家都还没有正式上线的公司，他自然对有佳便利这样的现金奶牛更感兴趣，那可是一家销售额破百亿，也就是现金流量过百亿的公司，而且随着新店的不断开设，这个数字还在大幅增长中。

　　“我们注意到了最近的宣传，铺天盖地，”刘局长伸手比划了一下，“真的是想不注意都不行，”

　　“电商领域，其实我们也很关注，冯总，说说这次，你们的销售目标，”

　　“除了其它的各种费用，我们这次，对商城商家的直接补贴，也就是对用户的直接补贴，是两个亿，我们原本想着，在整个购物季内，以此带动20亿的销售，但现在看来，情况比我们预想的要乐观，”

　　“有多乐观？”邮储的负责人问。

　　几十亿这个数额，虽然还是跟有佳没得比，但怎么也值得他这一层级的人关注。

　　“综合目前的信息来看，我们觉得，在这整个促销期内，销售额，有望突破50亿，”

　　“真的？”这次眼热的，不止是邮储老总。

　　看着对面的那些人，冯一平想，自己所说的这个数字，肯定也让他们生起了另外的心思。

　　就和刘局长说的一样，他们本来就对电商很关注嘛。

　　但是，那又有什么关系？他们连主业都做不好，难道还用担心他们在电商领域大放异彩不成？

　　哦，他们后来好像确实是推出了自己的电商业务，但估计没几个人知道。

　　“是的，”冯一平肯定的点点头，“但这样的成绩，需要方方面面的配合，尤其是在送达时间上，”

　　他这等于是真正说出了自己的来意。

　　虽然这会，民营快递公司，已经把EMS挤得毫无立锥之地，但是，真正从法律上来说，民营快递公司开展的业务，依然是不合法的，至少还是灰色领域。

　　很多地方，甚至直接授予邮政部门执法权，让他们有权对那些民营快递公司进行处罚，常见的手段，自然是罚款。

　　后来的那些快递业的大佬们，这些年哪个没被罚过？甚至有些加盟商，辛辛苦苦干了一年，结果被罚一次，一整年全部白干。

　　冯一平宁愿交罚款，也不愿意因为邮政的查处，影响用户的到货时间，甚至让快递员为了躲避查处而出事。

　　邮储的负责人眼巴巴的看着刘局长，老大，这五十亿的蛋糕，我很想吃！

　　他们也是嘉盛支付的合作商，知道嘉盛支付的流程。

　　冯一平说有50亿的销售，那就意味着，在用户收到货之前，会有50亿的资金，被嘉盛支付托管，也就是有50亿的资金，将会在他们银行存上一段时间，并不是一到账上就被划走。

　　同理，这次促销过后，虽然不大可能集中的有50亿之巨的资金放在他们账上，但嘉盛商城，肯定每天都有成交，也就是，每天都会有资金流进银行。

　　促销季就能完成50亿的销售，这样一年下来，好像一百亿也不是太难，也就是，其实会和自己眼热的有佳便利差不多。

　　“呵呵，我还有个会，”刘局长站起来跟冯一平握手，“冯总，你跟他们先谈，下次我们找时间单独聊，”

　　他明白了冯一平的意思，接下来的具体事务，他有些不好直接参与，但是，他的话，却直接表明了他支持的态度。


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