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第五章 得来居然全不费功夫


  Ps:非常抱歉,早上以为发了,刚发现原来居然放在草稿箱里。

  不得不说,有时候,老天爷就是赤果果的偏爱,这是冯一平连着两天,看了两个人的资料后得出的结论。

  尼克拉斯·曾斯特罗姆,出生于66年,毕业于瑞典顶尖的乌普萨拉大学,这是一所在我国明朝时就成立的大学,现在是世界百强大学之一,在国际上的排名,比我们国内最好的大学还要好。

  他大学最后的一年,同样到美国密歇根大学当交换生,之后以企业管理和工程物理双学位毕业。

  第一份工作,是瑞典的Tele2电信公司,当时只有23名员工的这家初创的电信公司,现在已经发展成为一家泛欧洲的电信巨头,在全球几十个国家拥有办事处。

  不过,毕业于计算机系尼可拉斯,在做到高层后,对当时公司的一些策略,相当不赞成,比如那会,这家电信公司竟然想开发一款收费的电子邮件系统,而尼可拉斯一直认为,互联网的核心主旨就应该是免费分享,后来他和公司,大概有点相看两厌,最终分道扬镳。

  离开Tele2后,他一直在互联网行业工作,担任过门户网站CEO等职务,1999年,他看到美国一家在线音乐服务提供商Napster发展迅猛,这是一家基于p2p技术,让人们可以自由分享和下载音乐的网站,他大受启发,觉得这才是自己应该做的事。

  他很快就召集了一群哥们,在2000年就正式推出了自己的免费音乐共享和下载软件,Kazaa,结果他又一次成功,还是相当成功,下载量很快过千万,过亿。

  然而,好景不长,他很满意,用户也很满意,但是,那些拥有这些音乐版权的人非常不满意,最后,在各国唱片工业协会的联手围剿下,他不得不关闭Kazaa。

  不过,彼时他推出的这款软件,下载量已经超过3.7亿次,是当时下载量最多的软件之一。

  看来之后这哥们,就铁了心在P2P这条路上走下去,他第一时间就想到了自己从业过多年的电信业,之后在今年初,创办了skype,据迈克的资料显示,这款软件,应该已经进入测试后期,推出在即。

  而尼克拉斯此行,是和硅谷另一家知名风投风投公司,德丰杰洽谈。

  对互联网稍微了解的人就能知道,这是一家在我国互联网领域获利颇丰的风投公司,它领投了度娘的所有三轮投资,最后一直是度娘的单一大股东,投资回报率极高。

  它旗下的全球创业投资基金,专职投资欧洲和亚洲的早期创业项目,据信尼克拉斯已经成功的拿到了投资。

  而在此之前,因为Kazaa的成功,他已经拿到了多家知名风投的投资,包括柏尚投资等,融资额预估已近2000万美元。

  总而言之,言而总之,这也是一个牛人,冯一平有点印象,他的skype,后来好像卖出了高价,所以,这还是一个比马丁要幸运得多得多的家伙。

  那么,这样的家伙,在自己的新产品即将推出的关键时刻,坚持要见自己一面,为的是什么?

  虽然觉得他有可能是找自己谈合作或者是投资,但说老实话,心理年龄已经不年轻的冯一平,对这样可能自己找上门来的好事,打心里不太相信。

  总之,几个小时后就可以见分晓。

  …………

  下午两点半,冯一平在会议室第一次见到了尼克拉斯·曾斯特罗姆,这是一个瘦高个,带着窄框黑边眼镜,看上去和比尔盖茨好像有那么一两分像。

  虽然穿着西装,发型依然是程序员的标配,有些凌乱,“你好冯,很高兴见到你,我不止一次拜读过你的大作,对我启发很大,”

  冯一平接触到的佩奇他们那些出色的程序员,私底下和你交流的时候,语速都很快,但尼克拉斯不一样,说话不急不缓,而且声音温和。

  冯一平他们搜集了他的资料,想必他也做了同样的事,这开场白就很容易让冯一平产生好感。

  “我也很喜欢你开发的那款音乐软件,我想说,正是有你这样的天才工程师,互联网才让我们的生活越来越丰富,而且生活成本也越来越低,”

  冯一平说的真是真心话,正是由于这些基于P2P免费共享软件的推出,才让我们的生活更加的丰富方便。

  比如,一直很关注国内互联网发展的他,很高兴的看到,在今年年初,一家名为三代科技开发的公司,在深圳成立,这个名字,好多人可能会陌生,但是它的产品,绝大多数人肯定都用过,那就是迅雷不及掩耳盗铃之势的迅雷。

  对于大多数人来说,这都是一个好消息,从此,大家可以方便的在网上下载一些著名“老师”的作品,再也用不着偷偷摸摸的在电脑市场,或者一些地方那些鬼鬼祟祟的小贩手里买碟,也不用担心你花十块钱买回来碟片,结果只是那种十块钱三张的盗版游戏碟。

  嗯,扯得有些远,但总之,他对这些开发免费P2P软件的人,是发自内心的感谢。

  尼克拉斯也感受到了他的真诚,听到别人提起自己最成功的事,他自然也高兴,“谢谢!”

  迈克也已经招呼尼克拉斯的随员就坐,“过去的这十几个小时,有一些不好变动的日程,所以,非常抱歉让你等到现在,”

  “我能理解,”尼可拉斯点头,“是我要求得冒昧,”

  “完全没有,我非常希望能有跟像你这样的天才交流的机会,我在硅谷也结识了不少像你这样的天才人物,每次跟他们交流,我都能有不少收获,”

  “你过奖了,相信有不少人和我一样,非常高兴能有与你交谈的机会,”

  初次见面,双方都很能沉住气,也算是旗鼓相当吧。

  寒暄了几分钟之后,尼克拉斯慢慢引入正题,“我一直在关注你创办的这家网站,非常佩服,我觉得,你这又是开创了一种新的模式,非常值得我们借鉴。”

  “过奖,主要的工作,都是由迈克他们完成,”冯一平指了指迈克他们,“我在其中发挥的作用很小,”

  “现在最难得的就是这样全新的模式,”尼克拉斯真诚的说,“我也留意到NEXTDOOR一直在增加新的版块,”

  冯一平点头,心说这终于要点题了吧,“是,围绕着用户,我们会提供越来越多的服务版块,”

  “我这次冒昧前来,就是希望能有合作的机会,”冯一平始终不问,尼克拉斯只得自己提出来。

  “我们深感荣幸,不知道在哪些方面可以帮到你?”

  “Kazaa之后,我依然在开发基于P2P的免费共享软件,现在,已经有了一款我们定名为skype的软件即将推出,”

  “哦?那这肯定又是一款非常伟大的软件,不知道skype,主要有什么功能?”冯一平明知故问。

  “这是一款网络电话软件,”

  “网络电话软件?这么巧,我们公司也正在开发这样的项目,”冯一平看了眼迈克。

  “真的?这我还真的没想到,不知道你们现在有了成熟的产品吗?”尼克拉斯问。

  冯一平才不会相信他不知道,肯定是听到了些风声,这才主动找上门来,“这个,实话跟你说,我们立项不久,虽然进展不错,但由于对电信业不太了解,哦,这方面恰好是你的优势,所以,预计将来的开发难度不会小,”

  “是,对电信业我还算了解,”尼克拉斯点点头,“那么,如果我把我们的软件,免费授权给NEXTDOOR网站使用,不知道你能不能接受?当然,你们的软件,依然可以继续开发,只不过我们的软件,能尽快为贵公司网站的注册用户提供一项新服务,”

  所以说,谁说这些程序员不精明?

  拜托,你这款软件,本来就是免费的好勿啦,你免费授权给我用,还不如说是我免费给你提供上千万会使用你软件的用户。

  这就像企鹅对阿里说,我免费开发适用淘宝的版本,你就不用另外投入搞一套,多好!可是,你说阿里能干吗?

  “如果可以的话,我想了解skype的功能,”

  “我这里有详细的说明,”尼克拉斯拿出一个文件夹,“这是我们即将推出的版本,以后会不间断的升级,功能会越来越强大,而且,skype采用的是开放机制,你们可以开发自己专有的插件,”

  冯一平看得很详细,不时还和杰克讨论几句,或者跟尼克拉斯请教一下,大致花了十分钟,了解了skype的基本功能,“确实是又一款非常出色的软件,”他夸了一句。

  “但是,你也肯定也清楚,我们的网站,绑定我们自己的网络电话软件,会给网站带来增值,如果使用skype,你知道的,”

  冯一平说得比较委婉,但他相信尼克拉斯能听懂自己的意思。

  “我们的目的应该是一致的,都想利用网络,为广大用户创造一种便捷、低廉,通话质量又非常出色的网络电话产品,在这个大前提下,我想我们能找到合作的机会,”

  “而且,相信你们也知道,这个过程里,最关键的一点,是和各个电信运营商的合作,这是一项难度很大,而且非常繁琐的工作,而我们,目前已经和多国的电信运营商达成了合作关系,”

  被冯一平戳穿他的用意,尼克拉斯一点都不脸红,转而强调起己方在技术之外的优势。

  “我个人相信你的开发能力,相信skype以后的功能会越来越多,我也相信你管理企业的能力,我们的网站绑定skype也不是不可以,我甚至可以叫停我们同样产品的研发,”冯一平说。

  “冯,”迈克听了这话,叫了一句,冯一平冲他摆摆手。

  “那你有什么要求?”

  这正是尼克拉斯希望的结果,不过,他知道眼前这个精明的年轻人,不会无条件的这么做。

  “只有一点,我希望能直接投资skype,而且,我要比其它的风投,更好的投资条件,”

  冯一平说这番话,很有底气,感觉也很爽,终于,我不但有了声望,也不再是单纯的财务投资者,国际知名的风投又怎样?现在在有些方面,我照样比你们有优势!

  他是很爽,陪他接待的公司高管,听到这么霸气的要求,也很爽,只是,尼克拉斯和他的随员们,都爽不起来。

  “原则上,我欢迎你这样眼光卓越,总能开创新的商业模式的天才的投资,”在来NEXTDOOR之前,尼克拉斯已经做好了接受冯一平投资的准备,初创期的企业,资金是越多越好。

  “只是,比风投还要好的条件,这个要求,恐怕很难满足,”

  “我们不但能提供资金,而且,还能马上提供至少上千万的忠实用户,尼克拉斯,你说,这样的条件,有哪家风投公司能做到?”

  特别是对skype来说,NEXTDOOR的几千万注册用户,就是一个现成的,非常庞大和稳定的用户群,远超过那些风投能提供给他的支持。

  “我想我需要和其它的投资者商量,”冯一平所说的,也正是他所看重的,上千万用户!他想无视都做不到。

  听这话,至少,他是已经同意自己的投资不是?冯一平那个兴奋啊,还真有这样踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫的好事!

  …………

  上千万用户等在前面,尼克拉斯非常积极,三天后,刚和德丰杰签订投资协议的skype融资管理团队,和NEXTDOOR签订了新的融资协议,NEXTDOOR绑定skype软件,同时投资800万美元,占比9%,是比那些风投的条件更好。

  冯一平稍回忆了一下,自己的这笔投资,大概很快就能得到至少20倍的回报吧,他第一次觉得,自己好像也成了老天爷的宠儿,就坐在家里,也有人主动把机会送上来。


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