第三百四十八章 香水有毒
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刘牢之的小院里,刘道芬和竺雪说起了悄悄话。除了家长里短的小事,渐渐地说到了刘家的妆容用品。
刘道芬得意地道:“自从阿全在南山种植花卉,制作出花露精油之后,这精油和香水就在京口和建康的贵妇名媛之间传开了。每次一品汇的新品一出,很快便被抢购一空。不少人买不到,就把主意打到了姐姐这里呢!”
竺雪好奇地道:“这香水这么难买吗?”
刘道芬看着她笑道:“妹妹用的精油香水,都是直接从工坊送家里去的,自然不知道这买香水的难处。”
竺雪有些害羞,抿着嘴笑道:“难道姐姐用香水,夫君还会收你的钱?”
竺雪淡泊,本来不甚在意香水精油这些香味浓厚的妆容用品的。但是她边的朋友亲戚都在用,不少人听说她这里有最新款的香水,还要巴巴的求到门上来呢。刘家制作的这些妆容用品,效果确实不凡,她用过几款之后,也非常满意。这一来二去的,竺雪到是慢慢喜欢上了其中几款淡雅的。
刘道芬笑道:“在这一点上,阿全还是很讲良心的,没忘了我这个姐姐。每次工坊研制出了新的款式的香水,都忘不了送给我一份!”
竺雪敬佩地道:“当年看他在南山上种了大片的花卉,只道他是想要耽于玩乐。哪知道转眼间他便制出这么些个东西来。这些东西卖的这么贵,想来比起种地收粮食肯定要赚钱的。只是这东西既然这么赚钱,为什么不多种些花草呢?”
刘道芬摇了摇头:“妹妹怎么会这么想?香水精油,终究是些奢侈之物,用得起的人自然也就有限,制出来的多了,自然也就卖不上价钱了。姐姐听说现在一品汇的香水这么稀缺,并非是因为造不出来,而是一品汇故意如此的呢。——今年船队出海北上,就带了不少香水出去。用阿全的话讲,这叫什么‘饥饿营销’!嘿,听着怪拗口的。”
竺雪淡淡地道:“妹妹哪懂得这些!只是被建康城内的贵人们知道了一品汇有香水不卖,只怕甚是不便吧?”
一品汇的香水不好买,竺雪又岂会不知道,听说她要嫁到刘家,不知道有多少相熟的人家上门央求着,想要走她的路子买香水呢。如今听刘道芬说起来,这香水稀缺竟然是刘家故意为之,心里开始不安起来了。
刘道芬不以为意地道:“这有什么!刘家在建康的店铺里,普通香水从来不曾断货,只不过想要高端款式的香水,那就只能预订了。”
竺雪奇怪地道:“怎么一品汇的香水还可以预订?这……在京口没有听说过啊!”
刘道芬点了点头,笑道:“预订自然是可以预订的。不过想要预订香水那是很麻烦的,也不是什么人都可以预订的,条件非常苛刻!”
竺雪越发好奇了:“要预订香水,还要限定份,难道只能是王公贵族才有资格不成?”
刘道芬嘿嘿笑着,说道:“那可比王公贵族还要难得,阿全把他们称之为贵宾会员,每年只有四十个名额,非常难得。”
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竺雪道:“究竟是什么人才有资格成为贵宾会员?”
刘道芬叹道:“那是非常难得的。第一个是对燕国、秦国作战中,收复失地的人。这个是为了奖励为国征战所立的战功的,据说太宰听说后,很是赞赏呢!”
竺雪暗道:“这几年净听到北方作战失利,哪有收复失地的。符合这个条件的人,那真是少之又少了。”
“这个怕是不容易吧?”
刘道芬笑道:“是啊,便是真有那收复失地的人,每天有多少大事要忙,谁又肯来跟他胡闹!所以这一条设置出来,基本上是没什么用处的!”
竺雪暗道:“这一条虽然没什么用处,却是表明郎君是想要收复北方失地的,怕是他从此要被主战派引为自己人了。”她摇了摇头,并不喜刘牢之如此锋芒必露,问道:“姐姐,还有什么人可以呢?”
刘道芬笑着道:“刘家在建康新开了一个戏院,叫做梨园,客人们可以在里面喝茶听戏。谁能为梨园的人写出合适的剧本,也是可以获得这个会员资格的。”
竺雪笑道:“这个应当不难吧,只是那些有份的人,只怕是不屑为之。”
刘道芬道:“也没那么简单。需要在十场演出里面上座率平均达到七成才算合格。高端香水本就是在梨园里面预订的,如今一些落魄的寒门子弟挖空心思,拼命地为梨园编写剧本,就是为了获取一个贵宾会员的资格。”
竺雪诧异地道:“姐姐说笑了。既然是落魄的人,难道他们还能买得起这么昂贵的香水?”
刘道芬笑道:“他们自然是用不起的。但是他们可以为别人预订啊,便是把这些香水转手卖出去,也是可以赚取不少钱的。如今稍有些才气的寒门读书人,都被富贵人家供奉起来,一个个牛气的不行呢!”
竺雪皱眉道:“姐姐,他这……这是为了解决梨园的剧本?怎么扯到香水上去了!”
刘道芬笑道:“阿全的鬼心眼多着呢!他说这个叫做什么‘捆绑销售’!香水好卖,梨园的名声一时难以打出去,就想出了这么一个变通的法子。有人写出了好剧本,也怕不卖座,便四处嚷嚷,说梨园的戏曲多么多么地好看,比自己家的买卖还要上心呢!”
竺雪笑道:“若是有人家里豪富,包这么十场也不难吧?”
刘道芬笑道:“这些事阿全自然也是想到了的。这十场演出当中,来过一次的人,再统计的时候只算半张票。若是有人愿意包十场请人来看,梨园里面自然也不能说什么。不过每个贵宾会员能定制的香水数量有限制,真要这么做,并无什么利处!”
竺雪道:“夫君想得倒是周全。一文一武,都涉及到了。”
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