第14章 能量消耗 1
这顿饭的标准多少？不含酒水每席！光姜勇点的喂猫那么大的一碗鲍鱼汤就800多。姜勇记得他们村那小学校危房翻修，欠下包工头的工钱恰恰也是。校长整天被包工头追着讨债不敢回学校。你想问每个专家红包多少？这可是商业机密，但是可以告诉你一个大概数字。假如你是专家团成员，回去后你也可以带上老婆孩子，连续吃上半个月的燕翅鲍。
两天后的中午某刻，北方集团鞭炮声响成一片：下属制药厂四条生产线一次性通过认证！专家组组长代表全体成员讲话祝贺：“你们的改建速度是惊人的，成果是巨大的，所有大项里违规记录为零，2000多个小项里也只三项需要改进！同志们，你们作为一个有着几十年历史的老字号国有企业，基础差，底子薄，能做出这么大的成绩不容易啊！这个成绩是我们开展认证工作以来，包括在新建企业里都不多见的！”姜勇在私下里跟着念叨：“俺是基础差底子薄，可是俺的红包肥；俺的成绩是不多见，可你奶奶的俺这么大的红包你也不多见……”
当晚，在药厂广场举行了庆祝晚会，还请来了早已准备好的专业演员助阵，几个老总也轮番上台讲话。员工们没有想到，他们年轻的营销总监居然还能唱两句。那天姜勇唱的是首老情歌《透过开满鲜花的月亮》：“透过开满鲜花的月亮，依稀看到你的模样，那层幽蓝幽蓝的眼神，充满神秘，充满幻想……”台上的姜勇歌声略带磁性，充满了深情。山风拂来，吹得年轻的姜勇的衣袂飘飘，连领带也高高地扬起，光这场景就看得台下的少男少女巴掌都拍红了。
老樊居然也能整两句，唱的是豫剧《朝阳沟》选段《我决心在农村干他一万年》，而且最后别出心裁地把戏词改成了“我决心要在北方集团干他一万年”，台下也是掌声雷动。
认证结束后，姜勇对药厂现有品种进行了一次梳理，发文停产了该厂原有的几乎所有西药品种，这些西药品种都是计划经济年代遗留下来的。本来一个中药生产企业生产这些西药产品就不伦不类，再加上这些产品都是些丙眯嗪片、脑复新片、维生素K4片、甲硝唑、四环素、碘化油还有复方磺胺甲恶唑注射液之类的老药，虽然价格便宜而且效果都相当好，但是无奈已经在市场经济的浪潮中没有了竞争力，只好选择退市。
你想啊，这些出厂价每支几毛钱、每瓶两三块钱的药品，即便销售款都是大夫的，又有哪个大夫哪个医院愿意使用？不仅医院不愿意使用，就是药店和小门诊也不愿意销售这种影响营业额的产品，流通领域的经销商更不愿意销售此类药品。宣布这些药品下线当天，许多药厂的老职工悄悄流下了眼泪。
几年以后的10月份，大概是2006年吧，一个寻药的帖子吸引了无数网友和志愿者的关注：上海儿童医院重症监护室里，一个叫罗森的儿童正在等待一种救命药——复方磺胺甲恶唑注射针剂。这种临床紧缺的廉价老药复方磺胺甲恶唑注射针剂其实就是复方新诺明，一种十几年前普遍应用于临床的特效药，只有2元多一支，因为利润太薄，已经停产……
北方集团虽然在此次GMP认证中当了次冤大头，但极大程度地提高了各级管理人员乃至最高领导阶层的信心。因为认证工作将极度有利于公司的上市，也让无数服务于种植户的技术服务部吃下了一颗定心丸，于是开始了新一轮更加疯狂的推广。北方集团旗下的虫草水、保健酒、啤酒以及礼品盒系列也开始上市，并且在全国很多省会城市最繁华的商业街开设了专卖店，同时大力发展各级加盟商代理公司产品。而此前姜勇的北京之行，就是为了把加盟店能开到西单或者东单的黄金地段！那里可是寸土寸金的地方，为此姜勇和对方已经谈判了几个回合，而董事长对此地盘的意思是志在必得，不差钱。
就在临行前的那天，公司里又来了一帮吃大户的——以省财经学院林教授为首的一帮乌合之众。这帮人里没有什么高层次的，某果汁品牌本省策划部经理陈波、某方便面品牌本省终端经理等一行七八人，在马老师的介绍下来到公司，说是要为北方科技集团现阶段营销工作进行“诊断”。一帮人在公司会议室正襟危坐，纷纷打开了自己的笔记本电脑，准备给姜勇上课。姜勇可不吃他们这套，毫不客气地说：“但凡是诊断，肯定是我的销售工作有毛病，没有毛病你来诊断个什么？但我看不出来现阶段我公司营销工作出了什么毛病，而且正相反，发展势头良好！我们营销工作启动以来，两个先期主打品种在短短三个月里，销售额达到了每月2500多万，你打听打听这是业内企业需要奋斗多少年才能达到的数字？林教授，陈经理，你们的果汁产品作为快速消费品，当年达到这一数字用了多少时间？”二人张口结舌说不出话来。特别是那林教授，每次到哪个企业去打秋风，都是在相当客气的氛围里回答别人请教的问题，哪里见到过姜勇这么直接甚至是直言不讳的带着火药味的质问？
“倒是也有几个小问题，我需要林教授和几位领导来为我指点迷津。”姜勇略带嘲讽味道地继续进攻，“1、我公司蛹虫草回收三个月内将跨过亿元大关，到时候假如不能上市，公司随后必将面临资金崩盘问题。请教一下林教授，我们到时该如何对付千万农户？2、现在我的营销中心有80%的广告费都浪费了，可是我不知道浪费在了哪里。还请林教授现场为我解答，好让我有个学习的机会。”
姜勇这话太损了，前一个公司加农户的运作方式的问题类似于永动机问题，能量总是在不断被消耗，属于无法调解的阶级矛盾，搞不来钱怎么也糊弄不了农户；而后一个问题则是当年全球营销界提出的新理论问题，类似于我吃了七个烧饼饱了，谁能告诉我一堆烧饼里，哪个烧饼能起到第七个烧饼的作用？让我吃一个就饱？这是根本无解的问题。顷刻间，那林教授大汗淋漓，会议室里出现了难堪的沉寂。那不知趣的陈经理清了清嗓子说：“姜总，这个问题我们下去再回答你，还是先说说贵公司的现状吧。”
“不需要，我只想解决这个困惑。”姜勇说完后站起来就出了会议室，把一帮人晾在了那里，好歹也是为他们解了围。在出门的那一瞬间，细心的姜勇发现，那陈经理的西服上居然有个不小的洞，还很不规则，应该是老鼠咬过后经过织补缝上去的。
从北京回来后的当晚，姜勇就接到了秘书小纪没头没脑的那个电话，不让自己第二天去公司。
第三天是周五，姜勇一大早就来到了公司。进门的时候，保安和平常一样地立正敬礼，没有感觉出什么不对的地方，进院后才发现公司院内多了一座雕塑：药王爷孙思邈铜像。这并不稀奇，有点业绩的人总是不仅要树碑立传，还要塑个金身享受后世香火供奉才罢。山西省粮食局那帮人不是也搞了个什么粮神殿吗？这雕塑便宜，才花了几十万。当初以董事长秘书为首的那帮马屁精建议，要搞成董事长塑像，后来董事长那半仙师傅发话，说活着的凡人不宜享受香火供奉，怕对老曹身体不利，这才作罢。
当天，姜勇处理完所有公务，中间又有几个部下来问候。到快下班时候，才有时间去财务把自己早已贴好的本次出差的票据递了过去，然后等着财务审核后领取现金。姜勇在集团有财务终审权，不再需要其他人签字。财务小姑娘接过票据后看了看，对姜勇说：“稍等啊姜总，我去趟卫生间。”说完就走了出去，过了一会儿回来后，就如数支付给了姜勇相应数字的现金。
周末在家睡懒觉，周日小纪打来了一个电话，没有对自己那没头脑的电话做什么解释，姜勇也懒得问。其间小毛、小朱也打来了电话闲聊了一通。周一一大早，姜勇又早早来到了公司。他在公司有这么一个习惯，只要不出差，每天都刻意来得最早，因为当初是要做给爱迟到的下属员工看，虽然转正后不久就有了专车，但这个习惯依然保持了下来。坐下来没有多久，办公室赵主任就又亲自上门通知，说在集团会议室有一批马老师请来的客人，请姜总带领营销中心所有中层干部参加座谈。姜勇不耐烦地对赵主任发牢骚，“什么座谈，又是来混吃混喝的！”这赵主任也是姜勇当年招聘过来并亲自安排到办公室主任位置的，其人原来在乡下做过副乡长，因对仕途充满失望后辞职来了北方集团，属于相当精明干练的那种人。
到了会议室才知道，这帮人可不是简单的打秋风，而是接受了马老师的委托，对公司新上市药品做价格定位的。这让姜勇很是不快。这老马总是自作主张，干扰营销中心工作，况且那新药即将上市，价格早有定论，还定什么位！这帮人可是有备而来，为首的是号称“中国策划界年度十佳策划人”的老贾，屁股后边跟来了公司运营总监、媒体总监、策划总监、创意总监、文案总监等，应该是该公司全部精锐，看来这厮这次对北方集团也是志在必得。只见这老贾一开口就是一副居高临下的架势，竟然连声姜总都不叫，“我想知道贵公司对新产品价格定位的依据是什么？”
“三位国内著名经济学家的市场调查报告，还有本公司针对全国15个样本城市市场调研的数据。”姜勇把那些经济学家的名单拉了出来。
“贵公司市场调研的途径和主要手段是什么？”老贾果然没有碰那些经济学家，而是拿姜勇的市场调研来说事。
“街头问卷30%，入户调查30%，剩下的群体是电话入户调查。”姜勇回答。
老贾阴阴地笑了，“据我所知，许多家庭最讨厌的就是电话入户调查，贵公司怎么能相信调查对象回答你的是真实数据？”
“我们姜总给我们设计好的方案，冒充中央电视台焦点访谈栏目组，说是为了调查收视率，接到电话的每个家庭都高兴得不得了，问什么说什么……”一个市场部参与过市场调查的产品经理回答。
老贾没有想到姜勇会用这样的招数，闭口不再说什么。他的运营总监说：“请贵公司营销工作负责人员为我们介绍一下你们的调查情况，同时为我们提供一份你们公司的原始调查资料。”
“我们花几十万要你们来做什么？就是在我们提供的数据上加以分析？我们自己不会分析啊？这个我们不能提供。”小毛回答完后看了一眼姜勇。姜勇点了点头，暗示小毛说得对。
老贾恼羞成怒道：“贵公司的人员怎么一点礼貌都没有？怎么这样对待合作伙伴的要求！”
“礼貌？论礼貌，你该叫我姜总，本公司里能让我汇报工作的，只有董事长曹泰和先生！你们凭什么要我来汇报市场调查情况！”姜勇针锋相对，一点不肯示弱，座谈会开始陷入僵局。
这时候，孙总站了起来，附身在老贾耳边说了句什么，老贾“哦”了一声，恍然大悟地点了点头。
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