第3章 述职报告
一个月的磨合期很快就到了。那天下午，姜勇要面对公司的中高层管理人员作述职报告，董事长也来了，就坐在姜勇对面认真地听姜勇的报告《医药保健品行业发展趋势》及《北方生物科技有限公司2001年销售大纲》。这两份报告前一份是姜勇给多个医药企业讲过的课题，可谓轻车熟路，从杨森团队做临床的万恶之源到CI战略，一路讲到4C、4P、10P以及那些年流行的整合营销、会议营销、旅游营销什么的，大屏幕上不停地配合着显示一幅幅幻灯片，台下的全体人员都在聚精会神地听着。
因为北方科技公司这些管理人员都不是营销专业出身，这么多的专业名词对他们来说每个都是新鲜玩意儿，都是些闻所未闻的东西。大家都惊喜得仿佛一下子提前进入了21世纪！报告结束，掌声雷动，开始进入自由提问时间。董事长心向神往地问了第一个问题，“姜老师，我们公司也能组建杨森当年那样的专业推广团队吗？”
“很遗憾，不能。”姜勇肯定地回答，“杨森当年第一批大区经理，是在千万医学本科专业优秀毕业生里遴选出来的，经过相当严格的专业培训，到市场上磨练多年后才成就了他们八个人。而我们公司员工医学专业的很少，这是第一个制约因素，相当于种子的问题。”
姜勇说完继续侃侃而谈：“第二个制约条件是土壤问题。我们的环境是远远不能和杨森相比的，人家是美国强生打造的合资企业，背后是强大的国际制药企业，所以他们的科研、培训、管理乃至资金等各种内外因素没有一条是我们所能比的。”
“姜老师，咱们企业里的员工就这么没有培养前途啊？模仿人家都模仿不来啊？”人力资源部的女经理悲哀地发问。
“没有必要刻意去模仿谁，我们将来要建立自己的培训机制，走自己的路子，因地制宜地设计自己的风格……”
下半场讲销售大纲的时候就没有这么简单了，因为大纲是要触及各相关部门利益的。在公司年度战略方面，分歧尤为严重。在姜勇来公司前，公司的年度战略是把菌种推广放在第一位，要靠大量发展种植户吸取大量资金，同时囤积数量可观的蛹虫草。董事长的思路是，要做成长江以北最大的蛹虫草生产龙头企业，说是至多再发展一年就可以掌控国内市场一半的库存量，到时候就可以左右市场价格。我垄断了最多的原材料，那我就是老大，价格就由我说了算。
姜勇认为这是个十分幼稚可笑的想法，简直是和盘算着怎样垄断市场上的胡辣汤（原产于河南的一种汤类小吃，是河南一带最常见的早餐之一）的想法差不多。因为蛹虫草这玩意儿没有什么科技含量，太容易模仿了，基本上会种蘑菇的种植户都可以轻松捣鼓出来。即便你辛苦把价格拉了上去，别人一夜之间就可以上马。而且这玩意儿生产周期太短，你即便把市场上存货买光（当然这是不可能的），你收购还没有完成的时候别人新货就又上市了。想坐庄的想法不算错，但蛹虫草绝对不是合适的产品。
按姜勇大纲里的目标设计，公司年度战略中心必须马上全部向自己负责的营销这块转移，尽快把库存原材料转化为商品消耗掉，防止企业财务金字塔崩溃，否则到时候是要出大事的。同时，在香港、新加坡和北京注册新公司，公司开发出来的一系列高科技产品要分属新公司。这样做不但有利于品牌推广，而且，以后即便总公司出现问题，或者分公司产品的某一环出现问题，也不至于全盘崩溃。
生产总监樊总立马不干了。这人在公司一直是二号人物，由于菌种技术和推广人员都是他带来的，所以平时在公司连董事长都让他三分。据说这人是中国农业大学高材生，三年前在安徽自己做的企业比现在的北方生物规模大多了，公司光小车就30多部，后来因为商业欺诈被政府强行关闭了，曾经行销全国多年的著名保健品三维灵菇液就是此人开发出来的。
老樊发难了，“公司目前这些原料远远不够，菌种推广的力度必须再加大，现在这点库存还不够卖。当年在合肥市，我们一天就能卖出去50吨！要你们营销部门是干吗的？我们既然能生产出来，你们就有责任卖出去，要你们销售就是为我们生产服务的……至于你说的崩溃，做事情前怕狼后怕虎能做成什么？”
“樊总，咱们之间不是谁为谁服务的问题，包括公司后勤那块儿也都是一种协作关系。”姜勇不温不火地开始反驳，“50吨原料加工成产品后市场价值将增加6到10倍，请财务计算一下这个数字是多少！可以这么说，别说一天一个城市，即便在全国我们每月能销售50吨也是一个很辉煌的业绩，基本可以超过财务的盈亏平衡线。我们做企业不能像个体户，生意赔了一躲了之，10万农户到时候堵到省委省政府，政府不找你说事才怪……”姜勇的嘴很“乌鸦”，一说就中，后来还真发生了这样的事情，但那已经是两年之后的事情了。
快要结束的时候，会议室的门开了，进来了一个个子很矮、大约二十八九岁的大男孩。整个会议室的人都起身招呼，“马老师来了！”连董事长也站起来打招呼，“马老师，快过来，正找你呐！”
马老师？这人是谁？怎么这么面熟？姜勇疑惑了。
“介绍一下，这位是咱公司的经济顾问马上飞马老师，我的多年好友。”董事长曹泰和开始作介绍，“这位是公司新任营销总监姜总。”
姜勇和马顾问握了握手。“欢迎你，姜总。我们等营销总监已经很久了啊！我早就建议，公司必须尽快设置营销部门。”马老师的到来对姜勇是相当有利，看得出他不把樊总放在眼里，而且说话和姜勇一样刻薄。
马老师坐定后，姜勇继续阐述他的大纲。“同志们，我认为公司没有必要再上马一个种植基地（公司已经在郊区有了一个200多亩的基地，樊总却一直策划在郊区山上再搞一个占地5000亩的集观光、旅游、休闲于一体的蛹虫草天然种植基地），因为目前我们国家的GAP认证条件非常苛刻，而这个基地一旦上马，必然会占用大量资金，这样我们就没有钱再上马GMP的药厂了……”
“啥？GAP还认什么证？那5000亩地租金这么便宜，和白捡来的一样！我算过了，这个基地建设200多万就够了。建药厂能用多少钱，咱公司后院正闲着十多间大仓库，花个百八十万上几台机器不就成了？”老樊显然对姜勇撤销他认为属于他老樊的基地项目而建姜勇的药厂的想法非常不满。
“樊总，你那5000亩地光围墙200多万怕就不够，后期基础建设哪样不要花钱？曹董是做园林设计的，你让他说说，1000万够不够？”台下的董事长微微点了点头，表示支持姜勇的观点。
“还有，现在国家对医药生产企业GMP认证很重视，严格到生产用的水都必须进行三级净化，比咱们市场上买的纯水质量要求都高，空气净化最少要达到10万级！而且，对新上马的中成药生产企业，国家规定必须至少拥有两个三类新药证书。你知道一个证书多少钱？最少650万！咱们建的是制药厂啊，可不是个体户可以熬假阿胶的那两口大锅！”姜勇越说越激动，把平时和别人较劲的那种口气都带了出来。
“哈哈。”台下马老师肆无忌惮地笑了出来。他显然早就知道樊总的农民想法，“姜总，你太专业了！我认为你这想法很好，公司要尽快上马制药厂！”
“要什么GMP标准的？我的意思是能省点就省点，比如咱基地那套检测设备，还有那胶囊生产线都可以利用，那些都是目前国内最先进的生产设备。”基地里有老樊负责引进的几台医药设备，他一直在公司里吹嘘那是全国最尖端的机器，这次又拉出来炫耀了。
“嗯，樊总引进的那几台机器我看过，的确不错。”姜勇肯定地说。老樊更加得意洋洋。
“这种机器上机率高，胶囊不容易破碎，如果能配合大厂精制胶囊，上机率可以达到98%以上。而且这种机器的生产厂家对售后服务很重视，他们老板黄小杰是做技术出身，每次都亲自去商户那里做维护。三年前我负责引进过他一台SR-1型的，花了二十七八万吧，到现在几乎就没出过毛病。我和黄老板认识，还帮他介绍过不少客户。”听完姜勇这番话，老樊打了个寒战，他没有想到做销售出身的姜勇居然会精通设备，还认识人家厂长！姜勇说的那种设备比他引进的这台先进一个级别，才花了二十七八万，自己这台在公司报的价可是35万！他闭口不敢再谈这个话题，任姜勇继续阐述大纲。
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