第三百八十章 美国攻略
不过被这么一打岔，
老乔也懒得对这帮心腹们发火了。
他坐回到座位上，开始皱眉思考起来……
其实目前Iphone所面对的情况，
他比在座所有人都更清楚。
毕竟无论供应链也好，产品研发也好，市场营销也好……
方方面面的信息，最后都是汇总到他这里。
任何一家巨头公司，
做决策的老大，永远掌握着最多的信息量！
能够在纷杂繁多的海量信息中，
抓住最关键的要点，精明果断的决策，付出最大激情的行动……
这也是他们，凌驾于众生之上的原因之一。
而老乔不光具备这些能力……
他还有着非凡的远见、追求完美主义、极致的执行力、注重细节、充满冒险精神和创新观念……，等等诸多的优点！
也正是这些优点，
使他成为了世界商业历史上，伟大的“传奇”！
无数人狂热追捧的的偶像、不断“改变世界”的顶级企业家！
平时，乔布斯所表现出的“偏执”、“暴君”形象。
包括刚才他对这些高管们，口不择言的怒骂狂喷……
只不过是因为，
他完全不介意那些世俗和职场中，所谓的“规则”而已。
乔布斯，
早已形成了自己的风格，和他的“道”！
所以，“暴脾气”只是他督促属下们，用尽全力、尽善尽美去完成工作的一种手段。
而当乔布斯冷静下来时……
才是他最可怕的时候！
其实这段时间里，
尤其是随着隋波之前的诸多“布局”，逐渐展现……
老乔已经开始高度重视起，隋波和星河系。
并将隋波视为了，
苹果公司在新开拓的“智能手机”领域中，一个非常强劲的对手！
令老乔最惊讶的是：
哪怕是他，都对Iphone这种“颠覆性”的手机产品。
到底会有多大的市场，不敢确定……
从05年立项到今天，
这两年里，Iphone项目也算是困难重重。
勉强才达到了他心目中的要求。
而隋波竟然还在他之前，就开始坚定而果断的布局！
至少据他所知，
在硅谷百度公司里。
安迪鲁宾早在05年之前，就已开始了Android系统和Xphone的研发。
而从百度各种相关专利的申请时间；
一些核心供货商的订单情况来看……
Xphone，甚至比Iphone更早诞生！
而且产品更加成熟，应用更加完善……
至于隋波为什么，不急于对外发布Xphone？
老乔本来还有些奇怪。
可最近得到的消息，却让他猜到了一些……
隋波竟然把Android系统免费开源；
同时，他还一一拜访各国的运营商，以非常宽松的条件达成了合作！
恰恰是Iphone的Ios封闭系统，和比较苛刻的合作条件。
反而让隋波这次，所谓的“环球拜访”。
取得了丰硕的成果……
种种迹象都表明，
隋波所推出的Xphone，就是直接针对苹果公司和Iphone的！
这样一来，
老乔的暴脾气一下就上来了！
自从他重回苹果，
接连在IMac、Ipod、itunse等项目上，大获成功之后。
这些年来，
还真是很少有人，敢直接来撩他“虎须”！
他现在是真的想，狠狠的“打”隋波一下！
让隋波知道，什么叫“不知天高地厚”……
不过另一方面，
他也不会轻视对手。
说实话，
老乔对于隋波和他“英雄所见略同”，开发全触屏手机。
并且敢于从互联网“跨界”。
进入手机硬件，甚至产业上游的操作系统、芯片领域。
甚至喊出了“All in 移动互联网”的口号。
隋波这种敢于创新、冒险，甚至“孤掷一注”的做法。
老乔还是有点佩服的……
也有点“惺惺相惜”的感觉。
老乔自己被世人称为“天才”。
他自然也是一个坚信“天才”理论的人。
“一个出色人才能顶50个平庸员工！”
他的这句名言，
甚至被业界称为是“乔布斯法则”。
毫无疑问，
隋波也是一个“天才”！
所以，老乔对于接下来，Iphone和Xphone的对决。
充满了激情和期待。
和顶尖高手的对决，
对于他而言才更有趣一些……
想了一会之后，老乔开口道：
“Tim（蒂姆），我不管你用什么办法。
Iphone必须在7月8日前，在全美正式上市！
Philip，你和Stan（斯坦·西格曼，AT&T无线总裁）谈一谈。
我希望AT&T给Iphone更好的补贴政策，并全力配合这次的Iphone上市铺货。
Jonny（乔纳森），我需要尽快完成下一代的Iphone设计！
更棒的、更酷的、更完美的Iphone……，你明白吗？”
被他点名的几人，连忙纷纷点头。
这种时候的乔布斯，是不容任何人说“NO”的！
犹豫了一下，
IOS主管斯科特，还是不得不开口：
“Steven，
我们正在和Yotube、Facebook谈判。
希望在IOS系统中，增加这些热门互联网应用……
还需要继续吗？”
老乔显然是已经把隋波视为了对手。
而这两个美国如今最火的互联网应用，恰恰是在隋波旗下！
老乔闻言，有点头疼的抬手，揉了揉太阳穴。
“……继续谈吧。
你们不是还在和百度谈触控技术专利授权吗？
该竞争的地方竞争，该合作的地方……还是要合作。”
这尼玛，也是挺闹心的一件事！
虽然苹果和Google合作。
搜索、地图、邮箱这些基础应用的内置都没问题。
可是在内容、社交这些互联网热门应用方面……
就进入了隋波的“势力范围”。
老乔心中一动，
有点开始怀疑，自己一直坚持的“封闭”体系，是不是完全正确了……
按照他的设想，
Iphone应该是一个能够更快上网，有着丰富内容。
未来可以替代PC的终端。
可完全靠自己开发应用……
很难和隋波旗下，众多在全球都领先的互联网产品相抗衡啊！
不过这个战略的变更，决策可不容易下。
他还需要多想想……
挥了挥手，众人起身离开了办公室。
………………
相比苹果方面的严阵以待。
隋波这时，反而显得轻松自在。
虽然美国市场是一个非常重要，甚至可以说，目前全球最重要的市场。
但隋波全球走了这一圈，
到现在已经是胸有成竹……
在2007年，
第一代Iphone发布的这个时间点。
苹果还远没有前世那么强大！
虽然由于Imac、Ipod等产品的成功，苹果已经是全球顶级的IT、消费电子巨头公司。
但在手机领域，
苹果还并没有获得成功……
无论是业界、媒体，还是普通消费。
对Iphone的出现，依然并没有足够的重视，褒贬不一。
固然，苹果在全球有无数的狂热果粉。
但相比真正的手机用户群体，依然是少数……
隋波提前几年的布局，到今天也都基本完成了。
只要抓住机会，
在营销、渠道、产品等方面，全面出击……
双方优劣势各有不同，互相抵消。
凭借隋波的“先知”能力和前期布局。
一切皆有可能！
在洛杉矶待了两天之后。
隋波终于来到了硅谷……
在美国的最后布局，将从这里开始！
6月28日，
硅谷，洛斯阿尔托斯(Los Altos)，隋波豪宅。
隋波召集了随行的一众高管和在硅谷的星河系高管们。
开了一次闭门会议。
会议的主题：集团在美国的下一步战略。
除了随行的周枫、黄海、王川、周光平等人外。
还包括：陆奇、道格库克（百度美国COO）、周哲（百度美国技术副总裁）、安迪鲁宾、常智（星汉科技美国分公司总裁）、陈士骏（Youtube）、肖恩.帕克（Facebook）等一众硅谷高管。
还有刚刚飞来美国的集团二号人物，张奕。
不得不说，
经过隋波这么多年的“搜集”……
星河系旗下各公司都是人才济济，其中不乏前世的大牛！
即使在硅谷这块“飞地”。
以百度美国和XFI研究院为核心的星河系，也已然具备“一方巨头”的雏形了！
而隋波这次来美国，
就是要通过Xphone的北美上市和建立“Android开放联盟”。
来进一步扩大星河系，在美国的产业版图和影响力！
这些硅谷高管们自然也神情兴奋，充满激情。
首先，众人依次汇报了各自目前的工作进展……
陆奇作为百度高级副总裁，百度美国总裁。
汇报了百度在美国的发展情况：
“百度美国今年的工作重点，
一是搜索业务的市场份额提升；
二是Android系统的研发和合作拓展。
目前百度在美国市场份额为7.4%，
超越了MSN/Live搜索的6.8%，跃居第三位。
Google依然以54%位居第一，雅虎搜索市场份额18.9%，名列第二。
令我们比较欣喜的是，
在广告营收方面，美国市场今年增长速度达到了196.8%。
尤其是Youtube的广告收入，提升很快……
我们正在和英特尔、亚马逊、博通、Synaptics（新思）、VisualOn （视龙）等公司接洽。
在Android系统方面进行合作……”
常智也汇报了他和美国运营商的沟通进展：
“美国目前移动用户共有2.57亿。
其中CDMA用户为1.38亿，GSM则占据近50%的份额。
目前美国移动运营商主要有四家，其中：
AT&T，移动用户数：7010万；
Verizon （威瑞森），移动用户数：6570万；
Sprint Nextel，移动用户数：5389万；
T-Mobile USA，移动用户数：2870万；
在网络方面：
AT&T 和T-Mobile USA，运营的网络都是GSM/WCDMA；
AT&T 在2005年12月开通了全球第一张HSDPA网络；
T-Mobile USA则正在将其网络升级至HSDPA；
Verizon 目前在导向GSM道路上的演进技术LTE；
Sprint Nextel目前的选择为WiMAX。
美国的手机销售渠道比较特殊……
几乎完全被四大运营商垄断，市场份额占比在90%以上！
这主要是因为，
运营商为手机销售提供大额的补贴。
一些运营商的入网折扣，有时甚至高达五折……
比如一部售价$649的手机，
Verizon和T-Mobile许诺入网补贴$325！
此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……，等众多的优惠措施。
与此同时，
针对美国普通民众缺乏存款的情况，
运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。
在这种情况之下，
几乎没有哪个手机厂商和销售渠道，可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。
所以，我认为Xphone在美国的销售重点，必须放在和运营商的合作！
目前四大运营商中，
我们已经和第一大运营商AT&T、第二大运营商威瑞森（Verizon）都进行了接洽。
AT&T目前已经和苹果达成独家合作……
不过AT&T手机业务部门（Cingular公司）总裁斯坦·西格曼（ Stan Sigman ），对于我们提出的合作条件，也比较感兴趣。
不排除AT&T会同时推广Iphone和Xphone的可能性……
Verizon方面……
总裁丹尼斯·斯特里格尔(Dennis Strigl)表示，希望能够和波总亲自面谈。
第四大运营商T-Mobile USA。
波总已经和德国总部签署了合作协议，美国公司这边应该也没有什么问题。
第三大运营商Sprint Nextel……
在05年购Nextel以来，由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳，用户正在大量流失。
他们的合作意向最积极，也愿意提供比较好的补贴政策。”
常智显然工作做的很细，
将各大运营商的情况，介绍的很清楚。
之后，其他人也分别汇报了各公司的情况。
无论是Youtube、Facebook，目前都处于高速发展期。
无论是注册用户数，还是营收规模……
各项数据增长速度都很快。
隋波最后发言：
“首先，我对美国公司的工作进展非常满意。
也对各位的辛勤工作表示感谢！
百度美国，我提两个要求。
第一，是技术领先。
搜索的核心竞争力，来自于搜索技术的不断创新和领先，以及对海量数据的处理能力。
你们要和XFI研究院合作。
利用机器学习和人工智能等技术研发，在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上，多下功夫！
要让搜索更加智能化！
另外，在移动搜索方面，
你们也要和Android团队紧密合作，深入研究手机和移动操作系统环境下的搜索应用方向。
第二，市场份额方面。
我希望能在今年底，
百度在美国的市场份额超过8%，明年底前超过10%。
你们要认真研究在和Youtube、Facebook等网站的站内搜索结合。
就像我之前所说的，
在搜索结果中，用户生产内容，变得会越来越重要！
Android联盟方面的合作伙伴，我来主抓。
你们需要做好技术层面的准备，
包括开放API（应用程序接口）和SDK（软件开发工具包）。
将来在适当的时机，
我们还要公开Source Code（源代码）……”
由于今天的重点不是百度，而是星汉的Xphone上市事宜。
所以，搜索业务方面，隋波没有详细展开。
之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们，再开小会详谈。
隋波接下来，重点谈了Xphone在美国的战略：
“刚才常智说的不错，
美国手机市场比较特殊。
我们Xphone想要在美国上市，就必须要和运营商合作。
虽然T-Mobile已经达成合作了……
但无论是AT&T，威瑞森，还是Sprint。
我们还是都要尽量争取。
独家虽然可以获得运营商主推……，但同时，也限制了用户的规模！
我们需要尽快让更多的美国用户，都能接触到Xphone……”。
隋波很清楚，
前世时，无论是苹果还是三星，都是和所有运营商合作。
独家捆绑这种模式，注定是走不通的……
“此外，也不能忽视其他销售渠道。
我觉得至少有三个渠道，是必须重视的！
第一，自建专营店。
这一点之前我已经提过多次了。
这次在亚洲和欧洲各国的时候，我也做了一些布置。
下一步，我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家，来负责这一块。
我们要在美国各大主要城市，建立星汉旗舰专营店！
今年的目标，
首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。
我们先在美国市场，和Iphone拼一场！
明年，
我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都，建立五家旗舰店；
在亚洲的日、韩、香港，各建一家旗舰店；
在国内主要一线城市，建五家旗舰店！”
众人脸上露出惊讶神色。
老大的这个策略，可是大手笔啊……
“第二，电商渠道。
我们的星汉官网开设美国版，另外可以和亚马逊合作。
第三，百思买这样的家电连锁零售渠道。”
隋波想的比较长远。
在前世，虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。
但苹果的Iphone，
在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比，也分别达到了11%、7%、13%。
现在开始布局，
一点点微弱的优势，在未来，都可能换来更高的销量……
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