第1506章 盘库

　　补货单意味着销售良好，最起码，证明当地的销售公司信心十足的。

　　尽管嘉安是一座地级市，常住人口也不能与沪上相提并论，但是，考虑到拿工资和退休金的人数不少，消费能力还是很值得期待的。

　　李章镇绕过人群，抢着问道：“李雅，他们要补多少西地那非？”

　　华锐的新药延续了它的英文名，主要是考虑到大家对外国名的信任。

　　虽然在外国公司看来，本土化最重要的一点是起个接地气的本土名，但是，中国却是最清楚，名字难记不怕，还是洋名的东西更好卖，利润更高。

　　同一款产品，值钱的时候叫盘尼西林，不值钱的时候叫青霉素。

　　10块钱一粒的奢侈药，它也接不到地气。

　　所以，西地那非暂时还叫西地那非，反正有各大媒体的免费宣传，念叨的多了，自然就会记住了。

　　“李雅，问你话呢，他们要补多少箱？”李章镇又问了一句。

　　“补……补100箱。”李雅的声音低低的。对她来说，会议室里的都是大佬，而大佬们的情绪，好像都有些怪呀。

　　华锐公司生产的西地那非的规格，是单独一片装，三片为一盒，十盒为一条，十条为一箱的。也就是一箱300粒，总值2970元。

　　按照发货价2500一箱来计算，100箱的西地那非是25万元的销售额，能为批发商和终端销售带来4万7000元的利润。

　　在以药养医的政策之前，这是很常见的比例。全国4000多家药厂，之所以能迅速的膨胀到6000家，也是丰厚的利润所致。

　　前提是药要卖的好。

　　李章镇只需要几秒钟的时间，就能算出25万这个数字。

　　但是，他在乎的并不是二十几万元的销售额。

　　他在乎的是销量！

　　销量是大工业时代，一切工厂维系生存的保障。

　　100箱西地那非，内含3万粒。

　　李章镇的眼睛都要发蓝了，先问：“之前给他们的货量是多少？他们卖完了吗？”

　　李雅身为销售部的成员，相关数据张口就来：“嘉安的配额是34箱。具体的销售情况还不知道，但二级药站的货已经被拿空了。”

　　地级市的药品分发机构，通常就是二级或三级药站了。

　　按道理说，给这样的药站分配10200粒药，是相当足够了。怎么说都是一万人次的服用量了，换算成大输液产品的话，得拉好几个火车皮了。

　　想到此处，李章镇追问道：“他们有向一级站要货吗？怎么直接就找到我们了？”

　　按道理说，医药公司是要向一级药站发货，再由一级站配送给二级站，二级站配送给三级站的。但在实际操作中，全国总共就十几个一级站，根本不能按时完成往来的调配任务，所以，药厂给二级站送货也就成了常见的事。甚至有销量大的三甲医院，也会直接向医药公司要货。

　　而对二级站来说，向一级站要货，向医药公司要货，甚至从其他二级站要货，都是可以的。

　　华锐的生产工厂在河东，配货到嘉安，肯定没有他们向地处长安的一级站要货方便，李章镇熟悉销售地图，才有此一问。

　　李雅却被问住了，小声道：“我没有问。”

　　“现在去了解。”李章镇停顿了一下，又摇摇头：“算了，我直接打电话，你去让人拨通当地药站。”

　　李雅连忙跑了出去。

　　李章镇转身到会议桌前，听着里面雷蒙德各种声调的“hi”，笑着道：“我们这边有新情况，您稍等下啊。”

　　说完，他就把免提关掉了，将雷蒙德年老色衰的精灵声，留在了话筒中，显的更加虚弱。

　　没多久，李雅飞快的跑了回来，喊道：“二线接通。”

　　李章镇立即按了二线，打开免提，道：“你好，我是华锐公司的李章镇，你们那边的情况怎么样？西地那非卖完了吗？”

　　“咦……啊，那个……你是华锐公司的总经理哦，你好你好。”电话另一头的药站干部很有套近乎的意思，他们对华锐的医药代表固然是不假颜色的，对华锐的总经理又是另一种态度了。

　　李章镇呵呵的笑两声，打了个招呼，又马上问：“你们的西地那非卖完了吗？”

　　“是，全提空了。”药站的干部得意的道：“我们的分发能力，同等级里面拔尖的。”

　　“你们怎么不向一级药站要货？”李章镇再问出这个问题的时候，手心里都捏着汗。

　　“你是说长安吗？他们不愿意给货啊，说是马上就要空仓了。”

　　李章镇只觉得额头一炸，眉毛都舒展开了，重复道：“一级站的货也快清了？”

　　“差不多吧。”药站的干部呵呵的笑两声，道：“具体我不太清楚啊，他们说配不到我们了，我们想着，与其等他们调货，不如直接找你们要。正好，咱们电话通着，我再加100箱好了，要货的单位多，你们得尽快送啊。”

　　“没问题，我们马上组织发货。”李章镇挂断电话，强忍着欢呼的心态，问道：“李雅，你们给长安的铺货量是多少？”

　　“他们是西北大站，辐射陕甘宁的，我们给的铺货量是1000箱，预计销售一个月。”李雅还不是很明白首日销量这个概念，国内的药厂，包括华锐以前都没有这样的经验。

　　李章镇鼻孔发出“哼”的一声。

　　那是憋的太狠了，忍不住了。

　　杨锐都不由自主的走了过来，嘴角忍不住向上浮。

　　一箱箱就是30万粒，共计297万元的销售额。这要是能在一个月卖完都算是好销量了。以其他药品的销售比例来说，西安的一级站年销售额3000万，全国销量破10亿是极有可能的。

　　在90年，中国几乎没有几款药品能有这样的销售额。

　　当然，那些常用药的售价都很低没错，但就影响力来说，独家销售的西地那非确实是不一样的。

　　所以，向西北的一级站铺货1000箱，预计销售一个月，已经属于是高估了，也是因为当地的运输条件有限，才特意增加的货量。

　　这要是一天卖完了，即使明知道不可能天天如此，杨锐还是感到极大的振奋。

　　“伟哥”没有水土不服，而是照样的受到欢迎，这是杨锐最高兴的事。

　　这意味着他的实验室，将有源源不断的资金涌入，加入人体基因组计划，似乎也不是什么难事了。而他攒下的几百套四合院，后买的几十栋楼，还有几院子的古董、字画、茶叶、红木、邮票等等，也就不用卖了。

　　前途是如此的光明，未来……还是不可掉以轻心。

　　“章镇，是不是可以让一级站盘库补货了？”杨锐提出一个正常的医药公司不会提的建议。

　　对后世的销售商和供应商来说，盘库是再自然不过的事了，你都不知道你库房里还有多少剩余的货，不知道账面上有多少钱，供应链岂不是要乱套？

　　但在90年，一级药站二级药站才懒得给你做这种事呢。

　　管理严格一点的药站，过一段时间还会自己盘盘库，得到的数字也不会反馈，管理混乱的药站，几年下来都不盘一次库房，故意制造怪异的账目数字。

　　对于药厂来说，请药站盘库属于非分之请。想想看，你这不是请国企老爷增加负担吗？

　　人家今天本来喝杯茶就要下班了，你偏偏让人家去库房汗流浃背，还要记录数字，那不是找茬是什么。

　　不过，华锐对一级站的影响力还是有的，医药代表们平时不发力则以，发力的时候，带上礼物去找各站的负责人，申请一个盘库，还是能做到的。

　　李章镇也想知道目前各药站的真实情况，以决定之后的生产销售策略，于是道：“那我就去要求盘库，您稍等。”

　　他挥挥手，就带着李雅出门，去销售部忙碌去了。

　　现在可没有什么电脑程序自动抓取数据，所有的动作，都得打电话，凭人力去做。

　　对医药公司这样的企业来说，医药代表平日里是触角，负责进行对外的接触，用力的时候是肢角，要出得了力，做得了事。

　　李章镇指挥着他们，就能最大程度上的控制国内市场。

　　杨锐等人默默的喝茶聊天，等待着更多的数字涌过来。

　　“要多久才能知道结果？”弗兰奇受不了会议室里的低气压，哼哼唧唧的说话。

　　“很久。”杨锐伸了个懒腰，道：“今天晚上看来是不用睡了。”

　　“1000箱售空，已经是可以开party的销售额了，开心一点。”弗兰奇笑呵呵的活跃气氛。

　　杨锐淡淡的道：“中国的药站是无条件退货的，所以，二级或者三级药站向上级药站要货，并不一定是将货物卖完才要货的，现在最重要的是确定真正卖掉的药品数量，而不是积压在仓库中的药品。”

　　“确定卖掉的数量是很重要，不过，你们难道不收取预付款吗？”

　　“什么？”杨锐愣了一下。

　　“卖掉的数量是很重要……”

　　“后一句，你说的是预付款对吧？”杨锐自己思考起来。

　　弗兰奇点点头，道：“即使无条件的退货，但对方只要愿意支付预付款，购买意愿就很强了吧。国外的医药公司通常以这种方式来测试其他公司的诚意，你们的药站应该也是一样吧。绿石角大概也会很在意预付款吧，这是一个重要指标来着……恩，咨询公司的免费建议哦。”

　　“你说的对。”杨锐啪的拍了一把弗兰奇的肩膀，道：“我们也收预付款。”


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