七十九节 出师摆摊

　　

　　狄阿田竟不知从哪儿得了个西瓜，听说阿哥来了，让人抱出来，一边让罗丫生火，一边操刀。外头的费青妲毫不费力就闻到了西瓜裂开，透出的清新气味，倒没往招待狄阿鸟身上想，只是觉着狄阿田吃喝的嗜好上虽有不雅，但某些时候，挑剔得像是帝王，倒也怪不得这时候吃西瓜。

　　正想着，狄阿鸟在黑师爷的陪同下上门了，她笑了笑，回头通知狄阿田：“狄小相公已经来了。”

　　里头应了一声，狄阿鸟已经走到了费青妲的面前，费青妲私下说一句：“你快进去吧。”这便目送他进去，发觉黑师爷给自己摆手，让自己离开，像是受了极大的侮辱，白了一眼，并不搭理。

　　黑师爷知道她是狄阿田的心腹，也不好说什么的，只好回头借句虎威，再出来说：“田小小姐让你们都下去。”

　　费青妲这才不甘地离开，旋即她想到了，黑师爷跟狄阿鸟那边的人走得很近，也许本来就是狄阿鸟的人，倒也释怀了，就在门口等，等了一会儿，看到驿馆小吏过来，慌忙将他拦住。驿馆小吏来此求人，倒也客气，说：“上头刚刚通知到，要有上官到来，田小小姐虽是大人物，却不在朝廷任职，而今没有多余的闲房，最好换到附近的客栈中。我来就是和你们说一声，让你们有个准备。”

　　费青妲把小吏训斥一顿，但心里实在惦念狄阿鸟，略一寻思，干脆借这小吏来传达的消息，重新回去。

　　她轻轻走到外室，又轻轻往里走，别有想法地站上一站，只听里头除了吃西瓜的动静外，狄阿鸟口气懒懒地训人：“外头这些人都是来求你原谅的，你现在风光得很呀，威风呀。”紧接着，田小小姐大概吃着西瓜，含糊说道：“一点点的威风而已。”她深深吸口气，不知道是不是田小小姐发怒前的阴阳怪气，只听黑师爷在一旁劝：“这也没什么不好，不吓吓他们，他们就跟咱捣乱，无法无天。”

　　这倒是，费青妲也认为这很合理。

　　不是么，他们都敢募集数十无赖，前来砍打，她寻思着，应该是谁和狄阿鸟的关系好，被田小小姐欺负了，上门讨情，心里不由担心，再听下去，狄阿鸟又说：“你们就不会寻点高明的手段？这都是下三滥，你们说服了王志，可王志这个人我知道，你们收买不了，他肯为你做事，是因为他太想要军马场了，大概也觉得你奉公守法，要是你再这样下去，未必不会有人提醒他，提醒他，你正在借他的威风，明白吗？！”

　　费青妲第一次听到狄阿鸟有这么高明的见解，品品，倒是实情，黑师爷去见王志，的确是以为王志着想的角度，让他先严，后让台阶，把这个台阶上下的资格给自家，方便牧场方面能顺利开展。

　　王志是答应了，但究竟是不是答应让田小小姐霸道地逼着清一色的商家给自己交钱，倒不一定，这个威风借到这里，该收手了。

　　里头，狄阿鸟又说：“当年，四海升平，南下交换的游牧人成群结队，他们有的穿过屯牙关，有的沿着王河，到中原来，与中原交换，可是到头来，怎么样呢，有几个像我父亲那样赶至中原的马匹成千上万，购走一次的粮食可以供一个大的部落一年的消耗，赚取的黄金可以在中原开银号，来往运输的货物，能在中原开了一个又一个通货铺？！我问问你俩，为什么？为什么他们做不到，而我父亲却做到了呢？！”

　　里面没人吭声，吃西瓜的声音也只剩一个，估计也是田小小姐一人在啃。

　　费青妲知道狄阿鸟的父亲，但也只是知道那么一点儿，却没想到他出仕之前还有这番成就，也不禁想听听，这个秘诀是什么，只听狄阿鸟又说了：“当初游牧人南下，是因为朝廷政策开放，各支游牧人就像赶潮流一样，一拥而下，他们成群结队，走上官路，占据渡口，但是却不懂事故，一言不合就举起马刀，一人受气，就抱成一团，不管是哪个部落的，只要遇到了他们认为不合理的事情，就一心去报复，到处找自己的同乡，在商队聚集的地方高喊，吃肉的，跟我来，然后聚集一群人去跟人家打架。他们听说物品的价格落了，不想想怎么让价格涨起来，就觉得中原人在欺骗他们，就相互合计，把货物赶回去。可笑不可笑？！我问你们，他们这是做生意么？！”

　　田小小姐叫嚷说：“别的都对，抱团也不好吗？！”

　　费青妲再伸耳朵，狄阿鸟的声音变得低沉：“抱团，在你看来没什么不好，你抱团，中原的行会是干什么的？！从生意场上看，抱团不好，你们一抱团，封了外人的路，但外人一抱团，也封了你的路，游牧人南下中原，踩在别人生活的圈子里与别人交换，反而只把自己当成一个圈子，你还能与别人来往么？！还能跟别人做生意么？！我告诉你们两个一个诀窍，会赚钱的生意人，就得学会利用自己的优势，使得贸易你中有我，我中有你，就像我的岳父，他在京城，几次大风大浪都不倒，你们知道为什么？据我所知，他有一个巧妙的手段，就是不管自己生意上需不需要大笔的资金，动不动就贷些钱，做到你中有我，我中有你，他一旦遇到了风险，各大钱庄都怕他突然倒了，就都出面支持他，所以他至今还挺在那儿，现在与你们合作也一样，就是这个不树敌，不把人家逼成一个缩起来的圈子，做到你中有我，我中也有你……”

　　费青妲听得叫绝，对狄阿鸟的钦佩已经从军阀，名将上升到另外一个高度。

　　却听狄阿鸟口气一转，要求说：“当地商人给你们送的钱不少，你们就出来宣布，这些都算是给牧场的投资，将来牧场办起来，给他们分红，怎么样？！”

　　费青妲暗暗寻思：“我知道了，他大概是受安县长之托。也亏安县长识人，找了一个这样的策士。只是他用他父亲举例，只怕不好说服那小丫头片子的。”

　　里头静了片刻，黑师爷突然括手，叫好说：“对，就做到这个你中有我，我中有你，除了这些钱，还继续向他们融资，一旦得到他们这些当地人的参与，什么阻力都没有了，就连主公的安全也不再是问题。”

　　费青妲听得清楚，心说：“黑师爷果然是他的人，都这份田地了还叫主公。怪不得田小小姐说黑师爷不是自己人，只有自己是她的自己人。”

　　狄阿鸟又说：“光这样还不够，你们来到这里，不能光是为了赚钱，不能光是为了养马，你们也得为当地人办些好事，办了好事，当地人才不排斥你们，官府才保护你们，而你们，也能从中得到许多好处。我提个醒，县学失修，你们说怎么办吧？！”

　　田小小姐说：“打群架，我花了好多钱，现在，还修县学？！修县学花不了几个钱噢，他们自己怎么不修？！”

　　狄阿鸟更正说：“这样吧，我一个人修，县学，我卖几匹马，一个人就能修，不过你们也得出钱出力。县学修出来，得有人读才行。当地穷，百姓们日子都顾不了，怎么肯送自家孩子去读书呢？！孩子去读书，来回上百里，怎么行呢？！这样吧，县里的先生你们请，当地请不来，到外地请，不但请读圣贤书的，还要请读律法，读郎中的，读锻铁的，读算学的，读经商的，习武的；学生住处，你们要盖，就按高显的学堂，按太学那样，给盖舍房，生员你们按月补贴，凡是能在县学上学的，你们都给，生员读完县学，朝廷不要的，自己又没有生计糊口的，你们请走怎样？！”

　　费青妲心说：“这不是一年两年，看似没多少，实际上却不是这么回事，要是给补贴，谁不来上学？！可这得花多少钱呐。”

　　她却不知道，黑师爷正在里头点头。

　　过了好一会儿，黑师爷说话了，她觉得是被迫说话了，给他主公撑腰，说：“这个办法好，自古都是读圣贤书，而今，而今主公大开思路，这正是我们墨家的思想呀，读书人也有谋生之道呀，好，学成出来，咱们请走，呵呵，好，只要让咱们请走就够了，就够了，主公想得太远了，比起您的考虑，这些钱再难拿也能拿得出来，就是砸锅卖铁我们也能办，不但能办，我们办好了，还能去其它穷乡僻壤这么干。”

　　田小小姐也说话了，终于丢开西瓜皮说话了：“不听你的，你会不会打我？！算了，算了，我去砸锅哈，黑先生明天好去卖铁。”

　　狄阿鸟在里头笑了，喊得一声：“还吃。你这么有钱，什么没有，给我留着，我带回家。”

　　费青妲觉得田小小姐今天也太好说话，正要踏两下脚，说上一声，进去把小吏的话告诉她，狄阿鸟耳朵一动，听到了她轻微的呼吸声，说话了：“费仙子，别站外面了。”

　　她吃了一惊，应了一声，进去，只见田小小姐瞪着眼，看着自己，旋即抢一芽西瓜，背过身子，而剩下的，全被狄阿鸟收在一起，准备带走，震惊地指了一指头，很有眼色地说：“你不许欺负我们田小小姐。”

　　田小小姐果然高兴起来，把自己咬两小口的瓜递出来，说：“费丫，吃瓜。”

　　费青妲一看就慌了，她一边去接瓜，一边看着黑师爷和狄阿鸟，心想，自己要当着吃掉这被人咬过的西瓜，还不丢死人。

　　田小小姐立刻督促：“吃呀。可甜了。再不吃，被他一个人抱回家了。”

　　她差点就要掉眼泪，举起来，在唇上润一下，恨不得找条地缝钻进去。

　　狄阿鸟迫使田小小姐做出的决定，出乎所有人的意料。

　　当黑师爷通过县衙，邀集本地商贩，表示大度释嫌，将勒索赔罪财物转为份额票面分发，再准予追加投资，每年分红的时候，当场就一片轰动。

　　“伸白鹤”这个幕后黑手，说服当地商会，进行了一场与外来商家斗争的自卫战，打到官府明目张胆为对方出面，抓人、封铺子的程度，也不得不为家破人亡上考虑。他处理好不容易囤积的粮食，送了一笔、一笔的钱，哪知道对方只是吓唬、吓唬众人，反而以德报怨，再也顾不得同行是冤家，以地头蛇斗强龙，一听说这个消息，恨不得冲上去，抱住这位黑先生的大腿亲两口。

　　但他高兴得还是太早了，名单一念，众人得到的份额票都没有问题，只有他，送去的几千两银子打了水漂。

　　这一阵子，他破费得有点惊人了，邓校尉那儿，大手笔，一送五千，这田小小姐这儿，又损失几千，眼看粮食涨价，形势大好，囤积的粮食也低于市价出了手，而近来两边交兵，关防甚严，黑市交易又无财路，是搬了石头奔自己脚丫抡下去了。

　　当然，他心里有数，这事是自己挑的头，也没什么说的，田小小姐也不可能不知道，既然花了钱，花了就花了吧，肉疼了，总比没命了好，看来人家这条强龙已经一头扎进了这坑水，动摇不得了，怎么让人家忘掉自己，日后不追加报复，让自己入个份子，那便已经万福了。

　　所以，黑师爷随后出面，一和大伙谈到商会的事情，他就立刻忍痛割爱，要辞去商会会长一职，并提议，由三分堂的人来担任。

　　这一职虽然是民间素封，实力说话，但有了它，你就可以让当地商贩们唯你马首是瞻，这一次找田小小姐寻衅，就是一例。

　　因为这个事儿办得窝囊，当地大大小小的商贩，没有不要找“伸白鹤”算帐的，而今田小小姐一个以德报怨，更是促成众人回头痛打的局面，商会会长的位置肯定有动荡，这个时候，来这一手，那就是赶快见风转舵，卖个交情。

　　要么，你三分堂把会长拿去，领了这份情，要么，你觉得以后不方便的事儿，让我给你解决，你就扶持我一把，压住悠悠众口。

　　多年风浪的折腾，这就是本领，看起来是退，其实呢，自然是进。

　　然而，让他大大失算的是，三分半堂本身没有要去，也没有抬举他让他继续担任，而是让以前的副会长——当地唯一一家钱庄的东家刘家人升格做会长。

　　这一举动，自然伴随着背后的交易。

　　黑明亮已经和刘家人接触过了，让他们出让钱庄的三成份额给三分堂，而后两家联手，再到黄龙开设一家新钱庄，五、五摊数，你中有我，我中有你，拧在了一起。

　　三分堂虽然筹建短暂，资金不宽裕，却是全国性的商行，和刘家钱庄合作，还是能给刘家钱庄利益的，正因为这种利益，和两家将要开创的新局面，三分堂又牢牢掌握着刘家。出于这种稳固的联合，三分堂自然能放心地扶持，所以黑明亮来一个明言在先：“我们三分堂毕竟是外来户，对诸位情形不够了解，对此地也不够了解，若是要了商会会长，诸位嘴里不说，心里还是不痛快吧。当地的事情，还是当地人自己说了算，我们听说老刘家一直威望很高，便向诸位提个意。”

　　老刘家开钱庄的，自然威望高，不过势力不够，前两年还想开家当铺，因为见“伸白鹤”先开了一家，没敢迎头碰，而今也在吃老本，要不是银号传了几代，早因烂帐难收给垮了，而今一下得到外援，底子又那么硬的外援，资格自然够。

　　不但够，要打造一个和谐的市面，在官府眼里，他这儿比“伸白鹤”好上十倍。

　　安勤就第一个同意。

　　不过，也有不大同意的，邓北关就不是那么舒坦，因为刘家钱庄，一直不愿意做自己的钱库，不愿意给自己洗钱。

　　他当时不知道这个决定，因为他一个屯田的校尉，根本没有任何明面的资格，和一些商贩凑一起开会，后来知道，只恨众人都没有与他打招呼，回头再打听，“伸白鹤”也掉了一身鸡毛，这个难兄，立刻就把难弟叫了去。

　　“伸白鹤”本来存心阴他的，没想到没阴着，而今两个人，更是利益一致，相互间共同语言没得说，造伪证，告博格阿巴特没有问题，提前知道军书将到，携手从官匠铺里折腾出一些军械贩卖，也没问题。

　　两个人一扫荫翳，笑呀笑的，军书就下来了。

　　这两天，狄阿鸟正准备往城外搬家，这一搬家，就要在没有人烟的野甸定居，要准备得也多，起码得先折腾几间房子，修个篱笆，开销也不会小了。

　　为了应付这个开销，狄阿鸟也在打兵器的主意，当然，他没必要赚什么大钱，就在文教院倒塌的后院墙边搭个棚子，捣腾些生铁、熟铁，木炭、炉灶，敲兵器了。

　　来雕阴的家人里头就有自家的老弱工匠，虽都不是大匠级，应付这个，也足够了。

　　众人开炉打得高兴，有周围的邻居需要帮忙，什么锄头断了，犁子不能用了，也不要钱，让人家拿来敲敲，还动不动留看热闹的吃饭，仅仅一来二往，立刻就有生意了，杨家那边也知道他在这头开铺子。

　　杨二嫂和杨锦毛还特地来看一趟，发觉狄阿鸟别的本事没有，打农具送把子，打短刀匕首，后头焊牛羊角，古里古怪，只道他别的本事没有，胡乱弄些花俏也摸不着门道，还指点了两下。

　　狄阿鸟却不怎么接受他们的忠言。

　　他一早就知道老杨家人为什么在京城站不住脚，兵器这玩意，它本身就是昂贵的奢侈品，如果不能出产制式兵器，最好给人家量身定做，就是做不到量身定做，你也得让人家觉得你是在这么做，比方说，让人家用手挽挽，试试力道，讲解，讲解，武器本身的用途，杀伤力，当然，更不能自短其材，只跟人家打价格仗，试问一个来买兵器的人能有什么目的，要么回家做装饰品，要么去防身，去杀人，做装饰品，便宜货，人家能要么？去防身，去杀人，去上战场，价格贵一点便宜一点，有兵器顺手，锐利，带着一股杀气重要么？何况老杨家还总爱乱搞装饰，你家毕竟不是专门做装饰的，又没资格镶嵌一些宝石，金，玉，一味往上头添些廉价的装饰，弄得花花绿绿，只会让人觉得土，只是专门让兵器掉价？！

　　他们也就是现在来到雕阴，规模扩大了，又是专门面向军伍，出品制式，这才改观。

　　这些话，他早给杨小玲说过。

　　杨小玲也觉得他说得有道理，不过在家说话没分量，也没让人重视。

　　现在杨锦毛、杨二嫂来指手画脚，他怎么可能走他们的老路，只是说：“我们也就是给些认识弟兄们打几把，玩一玩。”

　　杨锦毛、杨二嫂来看，自然还有更深层的意思，你另起炉灶，算出师的徒弟呢，还是算别的，你生意做起来了，会不会影响我们？！听他说玩玩，那便没有什么担心的了，只是说说意见，回头给人说去，什么“你们不知道吧。狄阿鸟那两把手，也开炉摆摊了。”

　　他们一个掉以轻心，狄阿鸟的生意就多起来了，石骰，洪大盆，朱蛋这些人首先捧场，捧了场之后拉人，三三五五，七七八八，就接了好些笔生意，为了能够按时兑现，夜里也乒乒乓乓。

　　杨小玲亲眼看着，回去更正一次杨锦毛的预见，杨锦毛再来，傻眼了，两溜排开的，都是各种各样的兵器，稀奇古怪，光挂外头的几对紫金锤就把他吓一跳，第一对锤头，像是一对人奶，第二对，膨胀起来，有南瓜那么大，第三对，八棱锤，改称二十四棱，面也不平，里头的铁都掏了出来，棱子凸在外头，他别的不看，就问狄阿鸟，那第二对，有南瓜那么大的，问：“你这，使了多少铁？！”

　　狄阿鸟笑了，双手各拎一个，在手中转动，相互一敲，就是一种脆声，说：“放心吧，力气大点，使得动。”

　　杨锦毛半信半疑，双手抱了抱，是够沉，可是分量不对，他明白了，空心的，再拿第一个对，敲敲，也是空了心，再拿第三对，不但空心，外表还凸了好长的棱，他混了一辈子铁匠，算是服了，就是奇怪，货不实在，怎么还有人来这儿买兵器呢。

　　还正奇怪，就有人上门了，还是个兵尉，一眼看上那二十四棱古怪锤，爱不释手，主动评价说：“八棱锤，全靠锤角锤人，棱太少，要是平端着面往下砸，根本就没有多大伤害，改成二十四棱，棱又这么高，那便顺手了。”

　　说完之后，还乐滋滋地提出去，看上缠满棉花的标桩打去，一锤使下，标桩上端碎烂，回头爽快地交了三个银锞子，足足十三、四两，走了。

　　杨锦毛觉得这家伙心甘情愿受骗，心里窝得难受。过了一会儿，那个兵尉还带着几个伙伴来，其中一个伙伴看上了那两个冬瓜大锤，上来就说：“这玩意上了战场，不用抡，也把人魂吓掉了。我要了。”

　　杨锦毛踮脚再看看，趁狄阿鸟不在意，小声提醒：“这锤，是空的，打来打去，不扁么？！”

　　狄阿鸟竟听到了，说：“不会扁，锤骨结实，铜坯也厚。不信你找个石头砸砸。”

　　几人拿着试试，果然像他说的，打墩大石，石花和火花一起迸射，锤皮擦了一片痕迹，却没有任何要扁的模样。

　　这个军官二话不说，又去付钱，到了跟前，狄阿鸟还不卖，摆着两只手说：“这两把，是我留着用的，提着吓人呗。我看你举手投足，不像是使这砸击兵器的，反倒是用长兵器的，正好，有把画戟，你看看吧，哦，那边有上好的油桐木把儿。”

　　那个军官没有立刻去试锤，看上了一杆古怪枪，说是枪，它还不是，枪头，枪身都略粗，中部开始收缩，在枪腰走了个弧线，便问那是什么。

　　狄阿鸟便告诉他说：“是骑枪。”说完，自己持上，比划一下沉膀举枪的架势。

　　军官爱不释手，团了好一会儿，放下来，匆匆满忙走了，过了一会儿，竟然骑了匹马来，再要来枪，掇在中部，脸上的感觉万分奇妙。

　　杨锦毛越看越稀奇，蹲一天，蹲到晚上还不肯走。

　　到了晚上，又来两笔生意，是两个量身定做的，其中一个一把短枪，一张盾牌，盾牌竟然跟京城大武器商供应的一样，能绑在臂膀上，这人也挺满意，举了小臂，挽盾罩住脸，在棚子前挥舞，另一个，要的是一把刀，要说也是废品，刀身像剑，狭长厚实，有弧线，刀柄说长不长，说短不短，单刀不是单刀，朴刀不是朴刀，然而狄阿鸟一说，专门让人双手握的，来人试试，竟说：“我要十把。”

　　狄阿鸟问他要这么多干什么，他便说，自己拿去在军营卖。

　　狄阿鸟说人手不够，打不来，让他去找杨锦毛了，让杨锦毛带他到那边儿，照样打一些，杨锦毛这才肯回家。

　　杨锦毛回到家，让杨二连夜打了十把。

　　杨二吩咐下去，第二天一早，又有士兵前来，要这种刀，听说没有，就失望地走了。

　　到了中午，营里来人，竟然下发订单，要三百把。

　　这刀没模，不能直接铸坯，一把把锻打，太耗工，也太耗时，让杨二好生为难。

　　杨二连忙让人去请狄阿鸟，这才知道，这种刀，原刀是一把稀世宝刀，在狄阿鸟媳妇那儿，不用百炼钢，不适合在战场上大规模使用，因为刀身过狭，一旦刀背加厚，不够锋利，只是像军刺，对盔甲的砍击效果不是很好。

　　这么一说，杨二诧异地发现，狄阿鸟竟然早出师了。


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