第17章 你究竟适合什么工作? 3

　　游戏中的主导是谁？当然是玩家。玩家为什么让吕布从事武将这个行业，很简单，他是最专业的，并且有不可比拟的特长，吃喝贵一点，脾气大一点，动不动可能被人挖走，但他能帮玩家在打仗时带来更大的利益，所以游戏中吕布一定只能做这行。就像在现实生活中，公司就是玩家，吕布就是求职者，公司为什么要让一个有销售专业，具有交际特长的人做会计，而不发挥他的特长呢？总结一下，就是市场优势决定了职业方向。经济计划时代已经过去了，大学毕业分配的时代也已经过去了，我们能做的只有直接面向市场，按照市场规律和自身的特性选择职位，谁也无法阻挡历史的车轮，市场决定了我们能够从事的职业。

　　引申回来，抛开前面说过的爱好和个性，专业和特长，这些因素在择业中的作用是显而易见的。比如你是会计专业的，而且已经考完了CPA，再明确不过，你不用选择，用人单位也已经把你定位在财务岗位上了。原因很简单，你有绝对的优势！我们总是在找工作和写简历的过程中尽量展现自己的优势，避免自己的弱项，所以专业和特长就是亮点和优势，应该合理运用在求职过程中。善于总结专业和特长的优势，就能很好的为判断职业发展方向提供依据。

　　我把专业放在特长前面的原因是，专业更为显性，比如北京大学管理学院MBA，而特长是往往需要招聘单位来判断的，好比你在简历里介绍，英文怎么怎么好，可以直接和老外交流，但只有四级证书，即便有8级证书，招聘方也是一定要重新判断的。

　　但是求职者可能又会面临这样的问题，虽然读了这个专业，但实际自己并不喜欢这个，同时又没有什么特长，总之就是在这两个方面都没有什么优势，这种情况就无法找工作了吗？当然不是，这时候，经验就很重要了。

　　关于下一个因素，技能，我们很容易总结，比方计算机，英语之类的，但会不会有优势呢？计算机现在很多人都会，不像十年前我毕业那会，会个都是明显的优势；英语，目前看看八级都不是一件稀奇事了；所以看似技能，却很难单独作为一个职业生涯的考虑因素。但是，如果把技能和经验结合起来，我想这个因素就相当的重要了。目前看来，虽然用电脑编程已不是件稀奇的事了，但是假如在实习过电脑编程，是不是就会觉得这个技能好像分量就不一样了？！所以如果有专业技能再能加之一点和技能相关的实践经验，技能也就成为了一种优势，如果这种技能还是自己比较喜欢的话，那在求职中就一定可以作为一个比较显著的优势了。

　　按照以上的顺序，我建议小B按照爱好—性格—专业—特长—技能的顺序对自己逐项分析，并且让小B自己给每个项目一个权重，同时总结出一张表格，最后得出小B心目中的最想要的求职目标。下表是通过简单的总结，最后整理出的一张简单直观的表格：

　　项目权重内容适合的工作

　　爱好50%数字财务/会计/统计

　　性格20%内向内部行政/统计

　　专业10%数学兼修管理IT/内部行政/统计

　　特长10%计算机编程但不强IT

　　技能10%基本没有无

　　从上面的简表来看，很显然小B从心底里根本没有考虑过要做销售之类的外向型工作。他期望找的工作，无非是统计/会计/财务/行政/IT等行业；再加上小B心目中权重的数据分析，小B很显然最期望是要找一份与数字有关的工作，比如说统计/财务会计类的工作。所以，职业方向的判断看来很简单。

　　至于小B为什么也投了销售的工作，小B也是在找工作的过程中，由于就业形势严峻，担心自己找不到工作，所以只要是工作都投，这样一来，反倒让他自己迷失了方向，失去了目标，找工作的目的成了单纯的找工作。这样的做法，会让自己分散精力，而且也很难找到自己想要的工作，很多朋友在发邮件和信息给我时都表达了同样的看法。

　　作为一个过来人，我还是建议，不要为了找份工作而找工作。

　　完美的职业生涯如同写一份完美的简历，需要一个好的开头，稳固良性的发展，完美的结尾。如果开头就仅仅是为了工作而工作，而不是为了理想而工作的话，当你意识到这点，想要找回自己的理想时就会变得很难。

　　以上谈到的都是有关求职的第一步，即确定职业发展的方向和目标。我建议大家在读大学的期间就确定，而不是在大学毕业的时候再考虑这个关键问题。当然求职目标的确定也是求职项目管理的第一步和基础。

　　明确目标以后，第二步工作就是明确整个项目的资源。在这个项目中，可以使用的资源90%以上是人力资源，剩下10%的就是钱。而人力资源当中的90%是求职者本人，而剩下的10%就是亲戚朋友。千万不要小看这10%的亲戚朋友资源，往往这部分资源可以帮到很大的忙，甚至对求职者的职业生涯起到决定作用。我在这里简单地解释一下，不管是国企、外企还是私企，很多企业在招聘的时候，即便已经在各大网站和报纸已经刊登了相关的招聘广告，往往还是会优先通过人脉网络去寻找合适的人力资源，尤其是在一些起步职位的招聘中，原因很简单，一是快，因为熟人推荐，人才信息反馈会比较快；二是稳，还是因为熟人推荐，有一定的信誉保证；三是准，仍是因为熟人推荐，好比经历了一道熟人筛选；四是成本低，通过人脉找到的人选可以大大降低企业在招聘中的成本。所以，亲戚朋友人脉资源很重要。

　　当然，很多人需要克服心理障碍。很多朋友在和我交流的过程中都表示，靠父母和亲戚朋友关系找到工作总是一件让自己很抬不起头的事情。其实，就我自己的经历来说，我一直都有一些后悔，毕业的时候，父母通过亲戚给我安排了一份大型国企的职位，各个方面都比较好，应为中等偏上。当时这家企业刚刚起步，安排我进去的人是一位高管，我上司的上司的上司，总之职位很高。当时刚刚毕业，总认为这样得来的工作，让我在脸面上有点说不过去，怎么说也是名牌大学毕业，最后只能去个国企，而且还是靠父母的关系，最后还是拒绝了这份得来容易的工作，通过自己找了一家世界500强的公司，但这份工作与之前的那份工作相比较，也只能算是好上一点点，最主要的是自己在心理上很坦然。后来听说，那个位置让另一个朋友的女儿顶上了，那个企业后来发展得很快，那个顶了我的位置的女孩子自然也升的很快，不仅有出国培训的机会，而且在N多年以前就已经是部门负责人了，前途无限好，薪水高就不说了，据说还持有股票。当然，我和她的能力可能还有些差距，但是我猜想人脉关系在这期间也应该起了很重要的作用吧。

　　回过头来再谈谈我们的这个项目，整个项目中最重要的资源，是求职者本人。在我看来，求职者本人不仅是项目的责任人，项目经理，而且是项目中具体细节的执行者。项目的责任人的角色就不必细说了；项目经理承担项目计划，资源协调，计划管理和追踪和计划回顾等工作；项目具体细节执行人的角色就是子计划，子项目的具体执行人，所以求职者必须同时满足对这几个不同的角色的要求，而且很自然的在这些角色之间切换，对于一个项目来说，完成这样的角色并不容易。在这里，我还是想强调一点，求职是一个非常辛苦的项目，需要全身心的投入，但也经常会受到比较沉重的挫折和打击，所以作为项目的责任人，项目经理和项目的具体执行人，必须时刻保持清晰的头脑，还要拥有惊人的毅力和强大的执行力，这才能力压群雄，出色地完成这个项目。

　　再来谈谈“钱”这个资源。对于求职，我的态度是少用钱，而且善用钱。我在这里将求职中需要用到钱的地方总结一下，简历的打印，投递费用，用于面试的服装，仪表方面的准备，交通费用等。毕竟这并不是一个投资和收益完全能成比例的项目，收益率很低，因此我在这方面的经验是，简历最好以电子邮件的形式投递，和传统的寄信的形式相比，邮件更适合当代企业的招聘工作，这样做会很大的提高HR的工作效率，当然也会相对比较受HR的欢迎。

　　面试中的服装并不要求很贵，而是要最合适的，我的一位朋友曾经参加过微软亚洲研究院的一次面试，出于职位的考虑，他精心挑选了一套比较名贵的服装，到了公司后，却看到所有的员工的穿着都很休闲，很明显他的装扮并不适合这样的氛围。虽然这在HR看来似乎没有什么关系，但从应聘者本人来说，这无疑会在心理上产生一定的压力，会责备自己没有预先考察这里的环境，多多少少都会在心理上产生一些压力，因此，在到一个陌生的地方面试之前，最好能抽出时间去面试地点感受一下氛围或通过朋友打听一下面试地点的情况，至少要在心理上拉紧和企业的距离，让自己尽早熟悉面试的地方。

　　最后是交通费，这项是必须的，但也是可以规划的，在面试之前，通过网络或其他途径找到面试地点的具体位置，乘车路线或是行车路线，而且要提前计算好花在路上的时间。中小型的城市是比较容易的，在北京，上海，广州这样的大城市，还要考虑堵车的因素，因此尽量要早点出门，以免在路上出现紧急的事情而耽误了面试的时间，最后还要打车，这样面试的成本自然就会增加，所以如果能乘坐地铁最好乘坐地铁出门，这是最方便也是最安全，同时也是最容易控制成本的。


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