第一百二十一章 山寨大军

　　

　　从杂志社出来，李小虎就马上赶去自家公司总部。

　　在李小虎前往参加金鸡百花电影节期间，常清文与各大电视台的谈判，也正在进行中。现在就是在价格上有点小问题，电视台无法预估到《还珠格格》的火爆程度，他们不可能为此开出天价，但常清文因为得了李小虎的嘱咐，又不想降价，所以谈判就进入了僵持状态。

　　李小虎前往公司的路上，也在想着这件事的解决方案。

　　“倒是有很多电视台都看好《还珠格格》，想要首播权，但他们却无一例外都承受不起高昂的价格，或者说是不想冒险，毕竟收视率没有定数，”常清文见到小儿子，就有些无奈的摇了摇头，道：“咱们是不是可以适当的降低一下价格？”

　　“也不一定，不如换一种合作方式呗，”李小虎笑道：“单独一家电视台承受不起《还珠格格》首播权的价格，但要是几家电视台联合起来，价钱分摊到每一家电视台，不就可以了么？这样一来，虽然不是独家首播，但价格也相对低廉，想必是双方都能够接受的方案。”

　　李小虎这个办法，放在前世一点都不稀奇，这就是著名的4+x购买电视剧模式……即四家卫视联合若干地面频道，组建成一个联合购买电视剧的联盟，统一购买、统一协调播出。

　　有时候电视剧的制作成本如果太高，要是由一家电视**家买断，价格甚至往往可能会上亿，风险太大，实在不怎么现实。4+x模式虽然摊薄了收视率，但也同样可以大大降低购片风险。

　　常清文听李小虎把4+x模式的概念稍微提了一下，就顿时眼前一亮，马上反应过来这个模式的好处，笑道：“想不到你这小家伙的脑袋瓜还挺活泛，既然是这样，那么事不宜迟，我这就安排人重新启动谈判……”

　　“不急于一时，我还有事跟您商量，”李小虎摆摆手，问道：“公司网站现在怎么样了？访问量有没有提升？”

　　“还是老样子，访问量无限接近于零，倒是爱情公寓论坛很是红火，现在注册用户已经超过五万，而且还在持续增长当中，”常清文摇了摇头，又道：“其实我觉得网站建设，真的可以先缓一缓，至少在目前来说，我实在看不到互联网能够盈利的迹象。”

　　这倒是真的，目前绝大多数网站都是在烧钱，所以到互联网泡沫破灭之后，才有那么多的网站倒闭，因为他们盈利手段太单调，甚至完全没有盈利的手段。能够上市圈钱的网站毕竟只是凤毛麟角而已，不具备代表性。

　　“现在做网站的确是烧钱，但要是现在不做，以后就只能跟在别人后头吃灰的份儿，”李小虎笑道：“爱情公寓论坛已经有五万注册用户，这就是个很好的现象，等到用户进一步增多，肯定可以拉到不少赞助或者广告，这不就可以实现盈利了吗？而且今天我要说的，正是如何增加网站的访问量。”

　　“哦？”常清文好奇的道：“我洗耳恭听着呢。”

　　“我刚刚才从神州武魂杂志社出来，”李小虎沉吟了一下，问道：“妈，您知道神州武魂一年之前的销量是多少吗？”

　　“应该差不多有一十二万册吧，”答话的却是李正山，他举了举手中正翻看的杂志，正是最新一期的神州武魂，笑道：“一年前咱们书店都不怎么进这本杂志的，现在因为连载《天龙八部》，倒是红火起来了，听说销量很是火爆，对了，小虎，《天龙八部》是不是马上就要连载大结局了？能不能把稿子拿来让我先睹为快？”

　　李小虎愣了一下，原来这还有个金庸小说迷。说起来他老爹李正山可是个正宗的武林高手，至少在李小虎看来是这样的。他穿越至今，都从未碰到或者听到过，有人的拳脚功夫比老爹李正山更厉害的。

　　“《天龙八部》的稿子都放在家里的电脑上，爸您还是晚上回去再看吧，不过我这里倒是有下一部小说的稿子，您要不要看一下？”方才谢龙君只是把稿子拷贝了一份，软盘自然又还给了李小虎，李小虎取出软盘，又向母亲说道：“神州武魂杂志目前的单期发行量，已经达到五百万册左右，比一年前的发行量翻了二十五倍还多，这就是武侠小说的魅力。”

　　办公室里就有电脑，不过李正山不大会用，李小虎只好帮老爹打开《射雕英雄传》的稿子，让他慢慢看。

　　“你到底想说什么？”常清文似乎想到些什么，若有所思的问道。

　　“一部《天龙八部》就可以让神州武魂实现三级跳，一举成为武侠类杂志中的新霸主，所以我由此得到点启发，我们大可以在公司的网站，开设一个读书频道，上传小说来吸引人访问，”李小虎终于道出了自己的想法。

　　“这样可以吗？”常清文有些迟疑，她本人虽然喜欢读站上，杂志社那边会不会有意见？”

　　“我不打算上传武侠小说到网站，武侠小说最好还是发表在纸质载体上，”李小虎摇了摇头，道：“网络小说需要比较轻快、流畅，文字要让人读着毫不费劲，武侠小说虽然很具娱乐性，但未必适合发表在网上，所以我准备上传其他类别的小说。”

　　“什么类别的小说？”常清文显然无法理解什么是网络文学。

　　“呵呵，才只是有个想法而已，还没开始动笔呢，”李小虎摇头笑笑，道：“光是我一个人上传小说，显然是不够的，我只是起个抛砖引玉的作用，真正要把原创文学网站做起来，还要招揽很多这方面的人才，网络文学其实门槛很低，只要有足够的创意，谁都能够加入进来。”

　　李小虎前世就是个末流扑街网络写手，对于这方面的知识再熟悉不过，这时候滔滔不绝的讲了起来，他不光讲网络文学的前景，还讲原创文学网站的运作模式。

　　李小虎更多还是照搬的运作模式，前世那么多原创文学网站，就数最为成功，要抄自然是抄最好的。加上这个世界盗版并不算猖獗，网络文学肯定更加有前途，也更有钱途。

　　常清文听得有些云里雾里，因为她对所谓的网络文学，完全没有什么概念，不过她毕竟是个商业天赋超卓的女强人，很快就理清了思路，迟疑着道：“听你描绘的前景，倒是很吸引人，但到底是不是可行，还是个未知数，这关乎到公司大的发展方向，一会把你大哥叫过来，大家先商量一下再说吧。”

　　李小山这时候并不在公司，而是去了《爱情公寓2》剧组，这部戏马上就要杀青，李小山只剩下一些补拍镜头，并不是特别赶时间，但今天既然他身在中海，自然就要去剧组报个道。

　　“肯定要跟大哥商量着来，要是大哥不同意的话，我愿意个人出资办这个网站，因为我真的非常看好网络文学未来的发展，”李小虎点了点头，又道：“公司现在有多少计算机方面的人才？”

　　“问这个做什么？”常清文有些奇怪，道：“做个小说网站似乎没有多少技术含量吧？现在公司的技术团队完全可以胜任。”

　　“不是这个，我是想要让他们开发一款网络即时通信软件，”既然决定要把互联网这一块重视起来，李小虎就干脆把qq这个大杀器也祭了出来，“我觉得网络即时通信在未来很有发展前途，听说前段时间国外出了一款叫做icq的即时通信软件，不过全都是英文版面，在亚洲国家还没有开始流行开来，可以让人去研究一下他们的技术。”

　　其实像这种即时通信软件，基本上没有太多的技术含量，很容易仿制，难的是创意，而李小虎最不缺的就是创意……前世已经有成功的经验摆在那儿呢，照抄还不会吗？

　　“即时通信软件？”常清文一脸迷茫，她虽然比较新潮，使用电脑没有什么难度，但是对于技术方面的专用名词，她就完全摸不着头脑了。

　　“呵呵，这是个专用名词，就是让人可以通过网络聊天的工具而已，这边的信息发出去，另一边马上就可以收到，”李小虎见老妈还是有些不明所以，就笑道：“还是把公司网站的技术员找来，我自己跟他们沟通一下吧。”

　　开发和维护网站的技术员，一共只有四个人，都是刚从南方大学出来的应届毕业生，包括爱情公寓论坛的版主唐伟。

　　李小虎这还是第一次见到唐伟，唐伟的网名叫唐僧洗头爱飘柔，他现实中居然也真的剃了个光头，长的又是斯斯文文的，看上去还真有点像传说中的唐僧。

　　“icq啊？我们都用过，不是很好用，功能太乱了，”唐伟果然是专业人士，只听李小虎提了一下，他就马上明白了，“这东西技术含量不是很高，只要给我们一点时间，应该不难仿制。”

　　这几个人能在短短几天时间里，就弄好了一个论坛，说明在技术上还是很过关的。这时候免费空间之类的东西，并不怎么盛行，原先的爱情公寓论坛，可是非法挂载在南方大学的服务器上。唐伟四个人都是穷学生，自然是买不起服务器的，他们是入侵了学校的服务器，才把论坛挂在上面、这一点也从侧面反应了他们的技术实力。

　　“不是完全仿制，你们先研究一下这方面的技术，我抽时间写一份qq软件的需求分析，你们照着做出样品就行了，这款软件的名字就叫qq，logo是个可爱的小企鹅，”李小虎说着扯过一张纸，唰唰唰的几下就把前世腾讯的qq标志给山寨了出来。

　　李小虎虽然计算机水平爆菜，但让他照着成品软件，写一份最简单的功能需求分析，还是没有什么问题的，当然，一些技术性的东西，他肯定就没办法了。

　　而且除此之外，李小虎还可以包办所有的界面设计，因为是完全照抄嘛，前世qq经过那么多年的发展，早已经日臻完美，改善的余地并不大。以李小虎的美工水平，做这个事情，最多只用得大半个晚上，就能够全部完成。

　　常清文已经通知了大儿子，让李小山赶回公司。左右是等着，李小虎干脆拿了支铅笔和一叠白纸，带着唐伟等四名技术员到会议室开会。他把qq界面画出来，然后一个个功能进行讲解，这比需求分析可要直观多了，直把唐伟四人听得目瞪口呆，对李小虎简直是惊为天人。

　　“在互联网上，技术是廉价的，创意也是廉价的，只有拥有足够的资金，再把好的创意用技术实现出来，才能够引领风骚，”李小虎讲的口干舌燥，很有范儿的把铅笔往桌子上一抛，意气风发的道：“这是个互联网即将腾飞的时代，我有资金，有创意，你们有技术，所以未来的互联网上，必定有我们的一席之地。”

　　四个技术宅男被李小虎一番话鼓动得热血沸腾，简直恨不得纳头就拜。

　　“呵呵，在说什么呢？”李小山推开会议室大门，走了进来。他的座驾可是红五星跑车，从接到消息到赶回公司，也没用多少时间。

　　“大哥，你来的正好，我准备让唐伟他们开发一款即时通信软件，”李小虎把桌子上方才画的一堆功能图解递给大哥，道：“你先来看看，觉得合适的话，公司就正式投入资金。”

　　李小山笑笑，随手接过图纸看了看，道：“公司目前虽然已经走上了正规，不过资金还是不算太宽裕，你就这么急着扩张？就不能先缓一缓么？”

　　李小虎摇头道：“互联网发展太快，要是现在不赶早进去，等一两年之后，可就要失去先机了。要是大哥你觉得不行，那我就个人出资吧……反正刚刚神州武魂杂志社一次性就支付了我四百六十万的稿费，扣税之后，也还有四百多万，加上《天龙八部》的税后五百五十万稿费，这么多钱我都正愁没地方花呢。”

　　这一次没有等李小虎要求提前支付稿酬，谢龙君拿到《射雕英雄传》的稿子之后，就自觉自愿的先把稿酬一次性给他全部付清了。

　　“不是不行，我只是觉得你有点太急了，”李小山苦笑，他天生性格稳重，虽然不乏冒险精神，但那也要看是不是值得冒险，“不过要是小虎你一定要坚持的话，公司倒也不是不能挤出资金来，还用不着你自掏腰包。”

　　“哈哈，我就知道大哥你会支持我的，放心吧，你以后肯定不会后悔今天的决定，”李小虎得意的搂住大哥肩膀。

　　“希望如此，好吧，既然决定了要做这个，你最好先写一份策划方案出来，至少也得让我和老妈看到这个项目的发展前景才行，”李小山倒没有被弟弟的马屁给拍晕，很冷静的说道。

　　“没有问题，”李小虎漫不在乎的挥了下手，又道：“还有一件事，就是我准备在公司网站上开设一个读站建设做贡献，把小说发在网站上，创意不错，”李小山笑道：“不过做文学网站，我们都没有经验，光靠你一个人，可撑不起一家网站。”

　　“这个，实在不行，我们可以找人合作嘛，比如神州武魂杂志社，”李小虎挠挠头，道：“网络文学跟武侠小说截然不同，而且反正我们只经营网站，跟纸质刊物之间应该不存在竞争关系，想必他们会乐意跟我们合作的。”


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