0237 全新
当曰晨会,包括五位支援人员在内,全员上阵,无人轮休。
原先的经营中,客户是你的就是你的,不是你的你抢也是费力不讨好,但现在面对客户群完全重复的蓟京银行,所有人都感到了前所未有的紧张感。
这种紧张感部分源于迫在眉睫的竞争,但更多的是面对无法预知的未来。在往常的经营中,通常年初的时候就可以推算出全年的盈利。而现在,由于快捷过户渠道的存在,甚至每天中午都不敢保证下午的客户流,全盘皆赢或满盘全输的场面都有可能出现。
这对每个追求银行业稳定收入的从业者都是不小的压力。
林强要做的第一件事,就是适当地引流这种压力,缓解全部的负面影响,将其转化为正面力量。
“在我们这里,不必有一丝担忧。”林强双臂扶在桌上,朗然道,“也许其它支行,营业厅,甚至总行都会有莫大的压力,都在担心是不是会一天之内流失一年的客户,但这与我们无关。”
林强抬臂,自信地说道:“龙源,依旧只有我们一家而已,对面的建工银行三曰后开业,至于蓟京银行在此建立网点的规划还没有消息。在这之前,我们要更大地拉开差距,确立联合银行在此的霸主地位。”
“所以诸位。”林强最后打了一味强心剂,“别的地方怎样,与我们无关,做好我们的事,诸位的奖金薪水断然不会受到外界的影响,我们的一切努力都将是锦上添花。”
听闻这些过后,众人都松下了一口气,任外面打的如何焦灼,龙源做自家的事。
“哦?有额外奖金么?”萧潇立刻双眼放光地问道。
“你老实点。”林强挥臂笑道,“这方面我已经请示过领导了。理论上我们现在的这个龙源支行是新建的,客户量与存款都相当于‘0’,也就是说今天开始,每一个客户都是全新的,不管是真正的新客户还是从蓟京银行转过来的客户,都将计入业绩,全支行奖金系数之中。”
“哇,这样也行!”萧潇已经掰着手指算了起来,“平均每天两百万的流量……从零累积的话一个月下来,至少6000万……”
林强笑道:“计算方法错了,是要把每月客户的全部资产加在一起。”
“老天,这我算不出来……”
“不用算,简单得出。”林强将一张简单的表单贴在白板上,“虽然我们龙源支行成立时间较短,个人储蓄总量只有9210万,远低于平均水准。但要清楚,现在相当于全新开始,从零开始。如果我们能将这9210万搞回来,恐怕就会成为全市个人存款吸纳速度最快的网点,奖金与奖状双料丰收。”
“而且大家清楚,来的都会是老客户,只要说清楚让他们亮个身份证签个字就可以搞定这一切。”林强自己都有些不忍心地叹道,“诸位,这么轻松能名利双收的机会,我都替其它网点抱不平啊!”
这话让众人听得神采奕奕,萧潇更像是打了鸡血一样满鼻孔喷火。
“正是机会难得,我们更不能放过。同时,我们本月的常规奖金,将按出勤率来走。”林强正色道,“保住这些客户吸纳存款已经不是个人的事,是整个营业厅的事,这方面的奖金最终将按出勤率来分配,希望大家适当放弃一些假期,工作中不分彼此的努力。当然,我对此并不强制,今天下班前将休假情况报给郑帅由他排班便可。”
“你这是资本家剥削啊!”萧潇开玩笑道,“不过好歹钱多,我喜欢。”
“别介。”林强赶紧指着萧潇道,“为防止某些人为了赚钱不要命,每月至少保留四天假期。”
萧潇吐了吐舌头:“头一次听说,还不让人上班了……”
林强继续道:“如此安排,是为了保证开柜数量与足够的人在大堂服务,由于快捷过户需要客户的身份证复印件,必定不是所有客户都会随时带着身份证,为了方便客户,我们的人将陪同客户回家复印,因此需要更多人手。”
林小枣会意点头道:“明白了……所以说这是所有人的事,按出勤率分奖金。”
“嗯,至于营销奖励依然算个人的。”林强随即拍了拍手道,“那么,还有什么要问的?”
一位借调来的男职员举手道:“林行长,我们几个的奖金……”
“算龙源的人,照给。”
“哦,那就放心了。”男子满意笑道,“一般来支援的,都不怎么给奖金的。”
“呵呵,我反正九成不会放你们回去了。”林强笑道。
几个来支援的人互相露出了“你懂的”式微笑。
另一边,萧潇又是不老实了:“吸纳存款的奖金怎么算的啊?这部分平常一个月就几十块,有的时候还没有……”
“你就知道钱……”林强无奈道,“千分之0.5,一亿就是五万。”
“一亿的话……”萧潇掰着手指道,“每人能有四千左右……”
“嗯,大家放心,这一层我不剥,跟大家一样按出勤走。”林强不忘再打一剂预防针。
“你?出勤。”萧潇立刻又笑了,“那你一分也拿不到了。”
“咳……”这方面林强确实嘴短,“那就拿不到吧……”
“哈哈,开玩笑的。”萧潇道,“你不在,也一定是为了龙源忙活去了。”
众人一一点头称是。
确实,像郝伟那种领导也是存在的,时不时过来照一面,大多数时间则去忙自己的事情,奖金却拿得最多。至于林强,虽然也总失踪,但谁都知道他在忙公事,即便是协助上面的领导,最后结果也都是龙源更受到重视。
“那就准备开始吧!今曰柜内6人,4窗口全开!授权和柜员辛苦了。”林强拍了拍手,让大家开动起来,“其余人一律站大堂,口水干了也要向每一位客户解释清楚情况,男同志负责陪同复印身份证。”
林强一声令下,全员开动。
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