第一百零一章 苏靖的事业
薛黎的纺织机扩展计划,意料中的遭到了挫折。虽然产效很明显,可它在麻纺织上面的作用不如棉纺织可观,没有优厚到让众人可以忽略成本太高这个问题,所以在一片默然中,薛黎无奈的结束自己的第一个创业计划。
她也想过自己做了织布机来开办一个工厂,可是这么一来成本过高、风险过大都不算了,单是工人这一点就愁死她了?这个时候的经济可不如二十一世纪那么发达,农民基本上还是被束缚在土地上的,农村根本没有多余的劳动力可以用于商业生产,办个乡镇企业基本上是不切合实际的。
相比与薛黎的郁闷,苏靖倒是意外的发现一条致富的途径。事情是这个样子的,苏靖每天去集市上卖菜,因为口碑好,所以每次都是供不应求。后来有几家大户人家订了他们的菜,要求直接送到他们家里,这样苏靖就没有菜去市场卖了,结果遭到菜市场老顾客们的抱怨。按薛黎的说法,直接就不要去市场卖好了,反正那些人都是卖几斤几两的,费的力气大还没什么赚头。可是苏靖死脑筋的认为,最初他在那里卖菜,那些老顾客帮忙了很多,做人不能忘本,所以坚持还是每天去蹲点。
不过如果菜不够,他去也白搭。苏靖就把脑筋动到了同村的人身上。他们村种菜的人不少,可是因为去城里卖菜既麻烦,往往要守上一天;又风险大,因为很有可能人生路不熟的卖不掉,卖掉了也可能被地痞流氓之类的敲诈,所以都眼馋城里的菜贵但又没有人有勇气去卖。苏靖找到种菜多的几个人家。提出可以帮他们不收钱代卖。
再薛黎看来,这纯属是傻瓜做法,代销也至少要收手续费吧。果然。人家也不敢相信他,苏靖无奈。只有自己掏钱出来买,然后再运到城里卖出去,无意中做了二道贩子,://.Xs555Xs555
苏靖收菜的价钱是以在乡村集镇上卖菜地价钱收的,因为不用担风险。可以立马拿到现钱,而且量又大,当地地人都愿意卖给他,连邻村都有人来打听,表示少几文也无所谓,这样一来苏靖就有了充足的货源。他以低价收到这些菜之后,自己觉得不好意思以高价卖出,就略略少了几文钱,结果没想到。不但老顾客来了,还招徕了一批新顾客。
看到苏靖红红火火的生意,薛黎除了说他几句傻人有傻福之外。还是心疼他一天忙到晚,所以就收拾了心思全心全意的帮他。
薛黎分析认为。苏靖之所以这么简单的生意都能做成功。无非是因为他良好地信誉,所以要严把质量观。严重督促菜源的质量,不能做砸自己招牌的事。对于提供给自家菜的那些菜农,薛黎一一做了记录,没事干的话就转悠到人家地里去观察长势,并且提供技术支持。对于一些表现特别好的还让苏靖跟人家去签订长期供货的契书。
除此之外,薛黎还暗地里对顾客群进行了分类,那些大户人家以及酒楼是需要特别关注的,这些顾客是主要利润源。这个时候的地主家一般都有自己地小庄,普通的方面都能自己自足,所以想要吸引他们就是要特殊的菜‘色’了。这点薛黎有信心做到,她通过贾珍珠也搜集了不少少见且不容易活地蔬菜种子,经过自己的悉心培育都能上市了,可以满足这帮人地需求。至于酒楼,那就是种类要多而全了,经过苏靖地收购,他们基本上可以供应这个地区所有蔬菜的种类,所以这一点就很轻松地解决了。对于一般的老百姓,这个就要物美价廉了,一般都是常见菜‘色’,只要分量足价钱便宜,那就没问题了。苏靖本来就是这个方面的好手,自然做的连薛黎都无可挑剔。
至于市场,自然是最重要的。幸好这个时候经济还不怎么发达,竞争者比较少,比较容易让人放心。对于顾客,只能说苏靖的运气实在是太好,被他送过菜的人家对他一向都是赞不绝口,无意中就替他做了宣传,于是这个地方的一大半贵族人家都订了他们家的菜,而那些酒楼也因为菜‘色’多能减少采购成本而选择他们家的服务。
薛黎也担心过生产过剩这个问题,可是做了一段时间之后才发现,她小觑了大唐盛世下普通老百姓的购买能力。有时候经济不活跃,不单单是购买力低下的原因,也有可能是因为生产力低下不能满足人民的需要。很显然,她碰上了这种状况,在这个生产力低下的年代,你埋头苦干生产出来的还不够,哪儿还能造成过剩呢。
看着苏靖的生意是越做越红火,薛黎忙中也‘挺’不是滋味,为什么她一个堂堂的大学生还不如他大字都不识几个的农民呢,本能的不服。苏靖倒是哈哈一笑,说了一句“养家糊口本来就是男人的事”,‘私’底下对于薛黎的嫉妒很是自得。
五月初一,丙午月庚辰日,宜:祭祀、祈福、求嗣、斋醮、安香、解除、移徙、入宅、会亲友、求医、治病、动土、破土、开生坟、合寿木。苏靖请了皇历,苏家的老宅终于在这一天破土动工。
他们之前愁住的地方,隔壁虎子嫂家的大‘女’儿出嫁了,空下几间房子,就很好心的借给他们,算是解决了这个难题。其实当初候渊儒也空前热情的邀请他们去自己那里住,但是在惠云那里碰了一鼻子灰,被拒绝了。薛黎看他们哥有情妹有意的,却偏偏在那里闹别扭,就在心里偷笑不已,不过目前也没空‘插’手,等闲了再替她们牵牵线罢了。
农村盖房子破土可是个大事,什么上香请神的仪式,薛黎算是看了个热闹。来送礼的人也不少,有钱的送钱,没钱的送东西,薛黎本来不好意思收,想还回去却被苏靖止住了,说拒了人家不礼貌也不吉利,礼先收着,以后谁家有事还回去就好。
送礼的人里倒也有两个不速之客,贾‘玉’裴和甄子墨。
贾‘玉’裴是替她姐姐来的,贾珍珠忙的没空来,就让贾‘玉’裴替自己送来贺仪,顺便还有给她分成的契书,上次新店开张薛黎去的匆匆忙忙,也没顾得拿契书回来,贾珍珠这次特别吩咐弟弟送到。贾‘玉’裴一看人家正在破土动工,骨子里好土木的本能就发作了,给薛黎送了东西之后,立马就溜到人堆里看人家破土动工筑根基去了。
至于甄子墨,薛黎没想到他也来了,刚见到他的时候还有些不好意思,可是没想到这家伙走到她面前,古古怪怪的看了她几眼,二话不说从袖里拿出一张符咒贴在她头上。
“你,你,你干什么。”薛黎被他动作吓了一跳,手忙脚‘乱’的撕下符咒跳脚怒吼道,他却闲闲的站在一旁抱着手看她“谁知道你是哪里来的山野妖‘精’,我贴张符试试。”
薛黎听这话便知道苏靖肯定跟他说了什么,不知他听了想些什么,但看着语气应该是没怎么忌恨自己了,心里一边埋怨苏靖识人不清,这种‘混’蛋也与他‘交’往,一边跟他说话也恢复了平常口气,“什么妖‘精’,你才妖‘精’呢,你们全家都妖‘精’!”
“妖‘精’?”甄子墨自恋的‘摸’‘摸’下巴,“你见过本公子这么美貌的妖‘精’?要说也是仙人才对!”
“妖‘精’本姑娘见的多了,还没见过你这么自恋的!”薛黎毫不客气地吐槽。
“看,果然是妖‘精’。要不然你哪去见那么多妖‘精’。”甄子墨听了很自我的点点头,跟苏靖一样坚定的下了完全相反的结论,看着薛黎在一旁生气地样子很满意的扬长而去。
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