第74章 什么什么计划

　　躲在钱柜里的苏络看着薛胖子的身影，和身边的包子兴交换个会心地笑容，这次她要不大坑薛胖子一笔，都对不起自己费的这么大心思！

　　云朗蹭过来，看着外头的人龙，不舍地道：“再想想，别卖了，卖了钱柜你干嘛去啊？”

　　苏络马上把他拉到一旁，“小点声，本公司重大商业决策也好往出说么？要是让薛胖子知道咱们早有卖店的心思，价钱还能提上去么？”

　　周崇文也过来，他是今天才听说苏络要卖钱柜的事，眉头拧起就再没平复过，“我们继续经营不行吗？”

　　“可以啊。不过不是在朱仙镇。”苏络笑道：“朱仙镇的KTV市场在极短的时间内趋于饱和，更多样的KTV经营方式正慢慢成长，比如花柜的伴唱制度，文柜的会员制度等等。在朱仙镇来说，KTV市场已是一片竞争激烈的红海，而朱仙镇以外，却还是具有极大发展潜力的蓝海，我们有什么理由舍蓝海而就红海呢？况且钱柜只是我们积累资金的第一步，如果不趁着钱柜形势大好之时将之出售，将来一文不值的时候，我们还有何余力继续走下去？”

　　周崇文的眉头拧得更紧了，云朗抓抓头，放弃弄明白什么“蓝海”、“红海”，大手一挥，“随便你，反正过完十五我就走了。”

　　“这么快……”苏络纵然早有心理准备，听云朗一说还是有些失落。

　　云朗痞笑着凑近苏络，“舍不得我？要不然办完亲事我再走？”

　　苏络白他一眼，“亲事？你和老周成亲啊？”

　　周崇文已经习惯这两人间的对话方式了，对待云朗这个情敌也有点“人之将死，其言也善”的意味，也就随他们胡说，苏络还想继续，眼角瞄见苏红和苏绛走过来，话锋骤然一转，“如果钱柜将来能并购几家小型KTV，凭我们的名号，足可与花柜一较高下。”

　　周崇文和云朗均是一愣，回头见着苏红二人，便也不再追问。

　　苏红好奇地道：“络妹妹要扩大钱柜规模？”苏绛悄悄拽了他一下，苏红当即明白，不好意思地一笑，“为兄不该打听这些。”

　　苏络笑道：“都是一家人，有什么该不该打听的？现在钱柜形势大好，当然得趁现在扩大经营规模。”

　　苏红笑着点头，“咱们苏家尽出能人，原先有绛妹妹，现在又多了络妹妹，不说别的，只说你弄的这个兑换券、顺口溜，使钱柜的名号深入人心，又能和秦记合作，真是妙。”

　　苏络只笑不语，周崇文一扯她的袖子，低声道：“我早想问，这个兑换券，真的能换到秦记的商品？”

　　“当然。”苏络不满地瞪着他，“你当我是骗子哪？”

　　“那秦老板岂不是要赔上很多钱两？”这厮一脸的担心。

　　“放心。”苏络摆摆手，“今天的免费券只发三千张，每张面额十文，充其量发出去三十两银子，明天开始就折价出售，两边一匀，秦记还赚钱呢，既能与我们合作打打广告，又能让客户觉得自己捡到了大便宜，双赢的局面嘛！”

　　“双赢？”苏红眼睛一亮，大笑道：“绛妹妹当初也……”

　　“红哥哥。”苏绛急忙喝住他，又觉苏络目光有异，浅浅一笑，“络姐姐，你是真的想扩大钱柜？”

　　苏络虽然觉得苏绛刚刚有些失礼，却也并未多想，点头笑道：“没错啊，不然我这么下力气做什么？”她得先把她誓将钱柜做大的想法散播出去，以混淆薛胖子的视听，“兑换券只是刚刚开始，我还有别的节目呢。”

　　苏络朝众人神秘一笑，苏红大为好奇，拉着苏络打听，苏绛反倒像要避嫌似地，让周崇文带她去参观钱柜内部，见苏绛走了，苏红又不好意思了，觉得自己实在是不应该打探人家的商业操作流程。他越这样，苏络越觉得苏红是个真性情的人，越发的喜欢这个堂哥了。

　　卡拉OK的预选活动进行得非常顺利，共选出三十六名选手进军复赛，这三十六人大多是各KTV选送的选手，自行报名闯关成功者极少，这当然与各KTV老板向大赛评委频频示好分不开，都希望自己选送的参赛者能夺得“K歌之王”称号，替自家打响名头。

　　苏络根本不用做什么手脚，只凭着特邀总评委秦怀的面子，钱柜选送的两名参赛选手予以顺利晋级，并成为本次比赛夺冠希望最大的热门人选。

　　三十六强出炉以后，按抽签的方式随机分为四组，往后每天下午都展开一轮淘汰赛，每轮晋级三人。第一场复赛时苏络提议由评委决定留下两人，第三个人选将由现场观众投票决定，充分让观众参与到比赛中来，这一决定得到了现场观众的追捧，自愿组成一百人的观众投票团，极大地调动了民众参与性。到场的观众一天多于一天，秦记的兑换券卖得非常好，钱柜的顺口溜也到了小孩子都能随口说出的地步，一时间钱柜声势大涨，随便拽出一个问这次活动是谁举办的？十个人有十一个告诉你，是钱柜！

　　其实呢……钱柜仅仅是冠名而己，倒是薛胖子，从布置到宣传，砸里不少银子，反给苏络做了嫁裳，复赛还没结束，嘴上就起了几个火泡，看得苏络十分不忍。

　　不忍归不忍，口头安慰加心理同情也就差不多了，接下来的事情该办还得办，于是苏络在正月十四那天晚上，众商家和新决选出的十二强共同庆祝的晚宴上，“不小心”地多喝了一点，在酒桌上大诉女人做生意的难处，又说自己就是没碰着合适的，如果有合适的，真恨不得立马结束生意回家嫁人。

　　一旁的秦怀连忙拦着她说你喝多了，让周崇文和云朗扶她回去，人走了，可话却听进了有心人的耳中。于是第二天便传出文柜老板已和苏络达成口头协议，以白银四千两的价格收购钱柜。这话传到薛胖子耳中时，薛胖子是有点将信将疑，苏络会卖了钱柜吗？琢磨了半天，他一拍大腿。

　　苏络的年纪终归是大了，她不可能不为自己的将来打算。这年头商人地位低下，带着彰显身份的产业嫁人，不如带着银子当嫁妆来得实惠，再结合苏络先前说的话，苏家原是不同意她继续抛头露面的，也瞧不上她的生意，想让她将钱柜出售，双方压力之下，苏络有什么理由不卖钱柜呢？

　　薛胖子懊恼得连连踱步，看来他还是小看了这丫头，苏络这段时间以来的种种抬高钱柜的行为，明显是在为自己造势，以期钱柜能以一个最好的价钱卖出去，现在就是那个最好的时机。而他则错失了收购钱柜的最佳时机，如果文柜此次的收购一举成功，那么文柜得到的不仅是钱柜和钱柜的品牌价值，还有钱柜背后的秦记。不过这件事也不是没有疑点，比如说如果苏络有意出售钱柜，为什么不找十分熟悉的秦怀做这笔买卖？又比如文柜的老板真的在这么短的时间内就和苏络碰上头了么？他们拿得出四千两这么多银子么？难道这又是苏络的另一个什么什么计划？

　　薛胖子在这绞尽了脑汁，也没想出个所以然，还差点忘了今天是正月十五。

　　苏络可没忘，她悠闲得很，拉着苏绛他们一大帮人出来逛灯。本想也带着苏氏来，谁想她说她怕热闹，苏络也不勉强。出了苏府，一行数人赶往岳王庙前的那一趟街，秦怀和苏红、苏绎、云朗和周崇文走在前面，苏络挽着苏绛随后。越靠近岳王庙，行人越多，街道两旁的小商小贩随处可见，还有卖小吃的，头顶挂着不同花式的花灯，隔个二三十步又有一个出彩的大型花灯，人头攒动熙熙攘攘，热闹极了。

　　苏绎现在虽然也算是个小少爷了，但以住鲜少能遇见这么热闹的场景，看什么都新鲜，这个也想看，那个也想吃，还好有周崇文跟在一旁，让苏络省了不少心。

　　不过随着人流越来越密集，苏络很快就找不到苏绎和周崇文了，等走到岳王庙前，看完那场极为精彩的火球杂技后，连秦怀他们也找不着了，亏得她始终紧抓着苏绛的手，没变成光杆司令。

　　随着人流走了一阵子，前方已没有花灯了，行人便三三两两地散去，苏络和苏绛也顺着原路回转。大冬天的在外面走了这么久，苏络冻得指尖冰凉，看看苏绛，鼻头也红了，苏络指着她取笑，苏绛也难得地露出小女儿神态，在愈见空旷的街头笑闹，闹了一番后，苏绛拉着苏络的手，正色道：“络姐姐，你不是真的打算扩大钱柜的规模吧？”

　　苏络笑道：“为什么不？”

　　苏绛的脸上蒙上一层忧色，“如果姐姐仍是这个想法，妹妹便劝姐姐一句，钱柜还是早卖得的好。”

　　“为什么？”

　　“恕妹妹直言，钱柜能有今天，凭借的不过是姐姐的点子新鲜，有点子，却缺乏一些独家秘方，正因为如此，才在短短的时日里出现那么多竞争对手，尤其是几家比钱柜规模还大得多的商家，面对这样的竞争对手，姐姐根本没有一合之力。”

　　“嗯嗯。”苏络连连点头，“有道理。”

　　“所以姐姐务必要在钱柜最受大家欢迎的时候将之出售，囤积本金，以期有更长久的发展。”

　　苏绛说完，苏络立刻鼓掌，笑道：“妹妹真不愧是名声在外的，一眼就能瞧出钱柜最薄弱的地方在哪里。”钱柜最薄弱的地方，就是“可复制性”太强，没有“核心竞争力”。

　　苏绛低头笑笑，像是有些不好意思，没一会又接着道：“妹妹有些话，对着姐姐实在是不吐不快，有些说错的地方，也请姐姐见谅。”

　　苏络点点头，苏绛道：“这几天看下来，妹妹觉得姐姐真是一个极具商业头脑的奇才，但是……有些点子固然新奇，却也和钱柜一样，很容易被人模仿了去，姐姐往后无论再经营什么行当，切记这一点，新鲜之物只能新鲜一时，待它不新鲜了，便是这个行当的死期，姐姐与其将心思用于开发新事物上，不如将眼光放于衣食住行这类大众行业，有些时候……并不是非得独树一帜才能成就大事的。”苏绛看着苏络的脸色，小心地道：“而且女人……纵观历史，流传后世者，多为以色事人者，纵有如吕后武皇那般出色的女子，也是褒贬不一，歧义极大。”

　　苏绛的话好似意有所指，可苏络却像没听懂，大笑道：“你可真是个怪胎，明明有极高的商业天赋，内心又保守得要死，我们做做小买卖，赚赚小银子，泡泡小帅哥，把小日子过得美美的，谁又想做什么吕后武皇了？”

　　苏绛垂下头去，轻轻笑了两声，终是没再说什么。

　　苏络看着她的侧脸，心中微叹一声。她又如何不知道新鲜只是一时，没有核心竞争力，她只能靠不断的跑，任人不断的追，这样的生商做得未免太累。可目前的她也只有“新鲜”二字，脱离开来，她有什么资本和人一较长短？

　　两人各怀心事地走了一会，路上已不见多少行人，小摊小贩们也早就撤光了，没有热闹的气氛周围的温度好像骤然低了许多，苏络收紧双臂，正想催苏绛快走几步，眼角瞄见不远的巷口处仍摆着一个摊子，借着昏黄的灯光能看到一个人影蹲在摊子后，顺风飘过的阵阵酒香让人猜到这是一个临时酒肆。

　　苏络叫住苏绛，指指那边笑道：“大晚上的，咱们也做做好事。”

　　苏绛一见便明白了，跟着苏络过去，一边低头解下钱袋，倒出几块碎银子和十来个铜钱，掂了掂递到那小小的烛台之前，“老板，你还有多少酒，全卖给我们吧。”

　　苏绛递上钱去，苏络却已把炉子上热着的瓷瓮拎了起来，没想到那么烫又连忙放下，捏着耳垂笑道：“还有小半壶，这些钱也该够了。”

　　蹲在摊子后的老板忽地站起来，吓了苏络和苏绛一跳。那人身量颇高，手中拿着一张岳王庙里的纸签，就是摇卦算命的那种，像是刚刚从地上拾起。苏络一直认为这种状况下得出现一个满脸褶子的老妪或老头儿才合时宜，也能更好地让她奉献爱心，谁知道她想错了。顺着那人欣长的身材看上去，苏络见到一张宁静又闲散的面容，静谧的气质，那双让人一见难忘的清冷眼睛……现在那眼睛里，却带着微微的失神。

　　“你？是你！”苏络惊喜的叫着，可那人的目光却动也不动一下，直直地落在苏络身边的苏绛身上。


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