第125章 抢金主！干她！
电影放映到九点结束，他们也在九点结束。
向承在门外敲了好半天的门，如果不是通过门缝，看见里面灯亮着，他可能已经离开。
向承拎着大袋小袋走进客厅，嘟囔说：“你俩怎么回事啊？我敲这么久的门没听见？得亏不是冬天，否则我得冻死在外面！”
沈子菱一脸抱歉：“我俩在看电影呢，没听见。”
“浪漫啊，居然在家看起电影来了！不过也是，我家卧室要是装了DVD，我得看他个通宵！”
向承从袋子里取出了茶叶、饼干、巧克力：“这是我客户送的，我不爱吃这些，特地给子菱妹子拿过来。”
沈子菱拿了一块巧克力塞进嘴里尝了尝，疑惑：“你这么晚过来这里，是有什么要紧的事？”
向承：“喔。是这样的。我打听到，明天秦臻顾眉约见了以唐碧婷为首的那群阔太太。地址我都打听好了，为了抢顾眉的资源，我还特地让人给我做了一份项目企划书。
可我总觉得吧，这企划书还差了点什么。我想着琮哥比较有头脑，就想着让他看看还有什么好想法。”
向承的话音刚落，秦文琮便沉思起来。
他修长的手指摩挲着清晰的下颌线，目光在向承带来的文件上，停留数秒。
随后抬头，声音不高不低，却沉稳有力：
“在现在这种经济环境下，想借用地产开发来获得旁人的投资，道阻且长。大家投资这种项目时，会格外谨慎。
况且，你这是跟人抢资源。
既是抢，那你就要在这份儿企划书上，写明白你们的项目有什么特殊之处。”
向承连忙凑上前去，急切问道：“琮哥！你有什么高见？”
“首先，”秦文琮缓缓开口，“你得明白，投资者们最关心的是什么。她们手里掌控着家里的经济财权，必然不是傻子。
除了看中地段和未来增值空间外，更多的是寻求一种安全感。而你要学会扩大这种安全感，去尝试为她们描绘一个关于未来的美好蓝图。”
向承抠了抠脑袋，叹气一声：“琮哥，你就直接告诉我，该怎么弄吧！”
“你得付给我策划费。”
向承哀嚎：“琮哥！您怎么变得如此吝啬了！你以前不是这样的！你现在宛如变成了一个葛朗台！”
秦文琮语气平静陈述：“妻子喜欢钱，我便也觉得，君子爱财，当努力取之。”
向承：“！！！行！我给！按照市场价给你！项目谈成了，就给两千。谈不成，就给你五百。如何？”
秦文琮这才继续开口：“除了展示项目的地理位置优势，还要适当地给画一些，其它憧憬。譬如交通，地铁、公交。这两年大家的日子越过越好，乐意买商品房的家庭，会更加注重学校和医疗。
除此之外，你要好告诉你的投资人们。即使这房子卖不出去，也可以出租得利。如国外许多城市，人们都会租赁公寓，租金并不便宜。”
向承揉了揉脑袋：“租赁这个，我可以画饼给承诺。毕竟那位置，地段确实不错，随着这两年京市涌入大量外来人口，租房市场，必定不会差。可是琮哥，我给他们说通地铁、有医院、学校，这不吹牛么？”
秦文琮提醒他：
“你忘了，她们都是什么人？其它低端的医院、学校、交通，动用关系未必好操作。可你这块地皮的地段，属于京市发展的核心区域，黄金地段，想要操作出以上这些东西，应该不难。
既然是要拉人上船，不仅要学会拿到他们的资源，还要学会带动他们一起帮你把这个项目的利益最大化。”
向承迅速消化了一下秦文琮给的信息，醍醐灌顶！
是啊！
他那个地段的优势就是好操作，好动用关系。
一旦那些阔太动用了自己的关系，让那块地附近批学校、医院、地铁……那么那块地的房子价格，必然会猛增！
起码能涨到现在预估的两倍、三倍以上！
这样长远的利益诱惑，这些上层阶级的太太们，又怎么舍得放过呢？
秦文琮最后提醒他：“还有风险控制问题，一定会是她们关注的重中之重。”
向承立刻调整方案，说干就干！
*
一早。顾眉去银行给秦臻转了钱，随后才开车去了后海附近的西餐厅。
顾眉定了个包间。
他们到的时候，郭碧婷和那群上层阶级的太太们还没到，便找了个靠窗的位置等着。
与此同时，餐厅外，向承正蹲在餐厅门口抽烟。
五六辆豪车驶入餐厅停车场，紧跟着，车上下来九个胖瘦不一、着装时髦的阔太。
他们结伴往餐厅这边走，向承盯准了为首的唐碧婷，冲上去打招呼：“呦！唐阿姨，巧啊!”
唐碧婷认出向承，给朋友们介绍之后，疑惑问他：“你蹲这儿干嘛呢？”
向承是个厚脸皮的，直接道出目的：“唐阿姨，我是来截胡，抢客户抢资源的啊！”
唐碧婷听了他的话，更疑惑了：“我听说你从军研所辞职了？你爸没少打你吧？告诉唐阿姨，什么客户资源，我帮你弄！”
向承等的就是她这句话，立刻伸手搂住她，将她往就近的包间里带：“您是我亲姨啊！我们进包间，边吃边说。”
唐碧婷看了眼身后的朋友们，一脸为难说：“我还有朋友呢，我们约了人谈事情。”
向承立刻招呼一旁的助理，同时大声招呼身后的阿姨们：
“你们是唐姨的朋友，那就是我的朋友！各位亲姨，你们跟我进包间，边吃边喝边聊！”
唐碧婷被向承强行带进了包间，其它阔太也跟着进去，找了位置坐下。
向承殷勤地为大家添茶送水，同时自我介绍说：“亲姨们，我知道你们今天来做什么。我这里呢，有一个比秦臻更好的项目！我拍的地，那是京市的核心地段，未来的王者楼盘！秦臻那块地，太偏远，不值得投资。”
唐碧婷头一次见有人抢客户，抢得这么理直气壮的。
不过就在她要发出质疑时，向承已经把准备好的项目融资书。，分别发到了每个人手上。
“你们先看看企划书，觉得有兴趣，我再往下说！”
唐碧婷和其他几位阔太，接过向承递来的资料，扫了一眼，面面相觑。
不仅是对这种直接的推销方式意外，还对企划书上的设想感到意外。
向承没有明说，只是：“这个地段，位置好。这里日后必定会紧邻商业街，如此好的地段，不批地铁、医疗知名学府建设，那都不太可能！
这块地以后修出来的房子，交通便利，生活上的配套也都是顶级的，有非常大的上涨空间。”
大家继续翻看。
一位姓李的太太抬眼，不紧不慢地问向承：“可现在都没批呢。如果这里以后什么都没有，你又怎么办呢？”
向承立刻殷勤地为这位太太添茶倒水，同时保持微笑，脸上彰显着自信。
“这位亲姨，我理解你们可能对秦臻的项目感兴趣。我的企划书，未来的潜力是无限的。即使是最坏的情况，什么也没有，那我的地也比秦臻他们那块地强啊！
相比之下，秦臻的那块地，投资收益虽然不错。但距离市中心较远，交通和配套，一定会不如我的项目完善。更重要的是，我这里的价格，更有竞争力，投资回报率更高。”
唐碧婷翻着手里的资料，眉头舒展，忍不住笑出声：“向承，你这是明目张胆踩一捧一啊。你就不怕我们觉得，你人品不行？”
向承脸也不要了。
家里老头子是怎么打他的，他都历历在目。这时候，就是他报仇的时候了！
向承一脸正色道：“你们可以不信我的人品，但我爸的人品，你们得信一信吧？”
他这话一出，大家果然沉默，开始仔细翻看企划书。
“向承。”另一位姓张的太太开口问，“项目的风险控制措施，具体有哪些呢？”
向承其实对这个并不擅长，他的企划书里，昨天压根就没写这个。
他担心列出风险，会让人提心吊胆。
可秦文琮却嘱咐他，风险一定要列，并且一定要写出应对方案。
还好，他早有准备！
向承挺直了前胸，胸有成竹道：
“我们有专业的团队进行市场分析和风险评估，确保每一步都经过深思熟虑。可能面临的风险，我都写在了项目书的倒数几页，你们且翻翻。
我的团队，提供了多种投资方案，包括分期付款和灵活的退出机制，以减少你们的投资压力。”
大家一听可以分期付款，甚至还可以灵活退出，顿时有了兴趣，继续往下阅读。
唐碧婷看了一眼风险应对策略，非常满意。
她点了点头，神色变得格外认真。
对向承的态度，也从不看好，转变成了看重，并开始对他的项目产生了浓厚的兴趣！
不仅唐碧婷如此，其它太太亦是。
唐碧婷又翻了几页资料，问道：“那么，您能给我们一个具体的预期收益预测吗？”
“当然可以。”
向承又从包里取出了单独打印的财务报表，递给了唐碧婷：
“根据我们的天才测算师的预测，该项目在未来五年的年化收益率预计在15%以上，而且随着周边配套设施的逐步完善，这个数字还会进一步提升。”
唐碧婷笑出声：“天才测算师？这么会吹牛啊？”
向承一脸严肃：
“真的是天才。秦文琮，您总听过吧？他亲自为我做的测算！而且，实不相瞒。我的这个项目，大股东就是秦文琮的妻子。想必你们也听过秦老首长家里的事儿了，那小姑娘，啥也不会，真正的投资人，必然是秦文琮啊……
大家可以仔细思考一下。秦家，是秦文琮更有资源手腕，还是秦臻更有资源手腕呢？所以啊，站在这个角度，你们一定要好好考虑下！”
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