第506章 你这生意...它正经么

“原来如此。”

李二陛下一边听着李斯文的讲解，眼睛不时随着他手指的动作而移动。

不多时，便大致明白了吊杆的大致原理：“这就和两军对垒一般，手里掌握的兵力越是充足，那么横杆也就越长。如此一来，无论是打仗还是抬起重物，都会变得轻而易举。”

李斯文实在忍不住，嘴角一抽。

他也是头一次听说，有人能把杠杆原理，和《孙子兵法》里那句‘十则围之,五则攻之’联系起来。

或许这就是人们常说的，一法通万法通吧。

一路上，李二陛下始终保持着对滨河湾的浓厚好奇心，这其中每一处细节都会停步观察许久。

虽说这地占地不大，但举目望去，却有太多事物是自己不曾了解的事情。

走着走着，李二陛下忽然停下脚步，伸手指向一家店铺门口堆积如山的货物，不解问道：

“这一路走来，某留意到此处似乎云集了来自天南地北各个地方的商人，只是心里始终有一处不解。”

“大人请说。”

这一行人里，也就自己敢和李二陛下并肩而行，无需多加思考，李二陛下这番询问定然是冲着自己而来。

李二陛下目光如炬地盯着前方，缓缓道：“出了长安，京兆尹治下可有二十二县，而令某费解的便是——为何这些商家都要不远千里赶来此地，把手中之物尽数售于你？”

李斯文笑了笑：“大人有所不知，这买进卖出之事，所依仗的无非便是一个‘缺’字。”

“某这里有的别人那里没有，那只要某不想吃独食，就会有相当数量的商人如潮而至，哪怕是赔钱做生意，他们亦会心甘情愿的，从某这儿购得一部分商品的经销权。”

李二陛下稍作思索，皱了皱眉：“这是为何，常言商人重利，怎会有人甘愿做这等亏本生意？”

李斯文不紧不慢的说道：“因为市场份额是有限的。”

“若是大人不太理解，可以将其想象成一张饼，它就这么大，固定不变。”

“谁先下手，谁就能抢到更多的份额。而谁晚来一步，自然能抢到手的也就越少。而一直犹豫不决到最后，只会连一口饼渣都捞不着，只能饿着肚子干瞪眼。”

“这饼就是市场份额，先来后到的顺序，便是某手里的经销权。”

“要是商人太过执着于眼前而不能抢先占据一席之地，待到日后市场饱和之时，再想分一杯羹可就难上加难喽。”

李二陛下听明白了，但新的疑问很快快就又涌上心头：“那你怎么保证你手里的商品，就是独一无二，非你不可的？”

李斯文抬手指向自己：“难不成天底下还有另外一个，以舞勺之年屡建奇功，简在帝心，身居二品爵位的少年？”

李二陛下心里一震，而后恍然点头：“原来是奇货可居，这滨河湾最独有的商品，便是你这个蓝田公...”

而后想到什么，面色突然变得惊疑不定：“你这生意...它正经么？”

李斯文谦虚一笑：“大人这什么话，此滨河湾能短短时间内立足，倚靠的却确实是某不假，但某只卖艺不卖身，提供的只是一个平台。”

李二陛下斜眼瞅了他好几眼，见他脸色白里透红，确实不像纵欲的模样。

声音突然一抬：“别卖关子了，快说你是怎么卖艺不卖身的。”

这话声音不大，但架不住跟在两人身后的一行，全都是耳聪目明之辈，都被李二陛下这话吓的不轻。

这俩人讲什么的，怎么还聊到李斯文卖艺了？

听到背后此起彼伏的惊呼调笑声，李斯文很是无语的瞥了李二陛下一眼，他敢打包票，这人绝对是故意大声说的话。

“诶...世人都说蓝田公心细如发，博闻强记，讲旧情。如今看来，大人也并不逊色于某。”

虽然还没想明白李斯文好端端的，为何调转语气夸起了自己，但李二陛下还是面色如常的受下了。

“场面话就别多说了，快解释解释你卖的什么艺！”

李斯文嘴角一抽，这坎今天是过不去了么？

深吸一口气回道：“某以某的名声作为担保，为商人们提供了一个可以坐等其成的平台。”

“比起曾经千里迢迢的将货物运输到此，之后还要挨家挨户的上门推销。”

“又怎么比得过如今，只需要租赁几间库房，将货物囤积于此，坐等顾客上门来买。”

李二陛下只觉得这做法似曾相识，但却任他如何思索，也想不出自己什么时候，见过这种新奇生意。

“可如此众多的货物囤积于此，你就不怕货物良莠不齐？若商家来此购物，其中却有大部分人被狠宰一刀，传出去败坏的可是你蓝田公的名声。”

李斯文耸了耸肩：“某当然再清楚不过。”

“所以在滨河湾经营之前，就通过各种途径，从关中各地请来的资深掌柜，每一辆马车在此卸货，都会先由这些掌柜的负责掌眼。”

“对货物的产地、数量和品质进行登记，按门分类编纂成册，最后在清点入库。”

“若是发现有人屡次以次充好，便会将其拉入黑名单，拒收与此方势力有关的任何货物。”

“而入库的每一种商品，在挂牌售卖前都会将其详细信息，和货主给出的价位，一并告知摊主。”

“而当买家前来卖货时，也不再需要和买家讨价还价浪费时间，只需要在交易大厅中，按挂牌出售的信息，自我进行衡量即可。”

此时，李二陛下突然开口：“你就不怕几家买家联合，故意让你这里的某种货物长时间压仓，恶意压价？”

李斯文摇了摇头：“若货物压仓卖不出去，导致市场中的货物供不应求，那市场自然会进行自己调节，导致货物价格猛涨。”

“价格都猛涨了，某不信那些买家忍心放跑了，这一买一卖就能获得的巨大利润。”

“而反之，在这里进出的某种货物卖的越好，那市场价格自然就越低。”

“买家也会闻风而至；买家多了，那出货量自然大增，就是薄利多销也大有可赚，买家也会因此价格低廉而汇聚至此。”

“如此一来，某这个做庄家的无论如何都不会亏，而不出意外的话，滨河湾这种对卖家买家都会好处的地方，自然也会成为关中的批发市场。”


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