第三十六章 融资计划

　　

　　李东加盟所带来的影响极为深远，不仅仅在于公司内部。

　　在现在这个互联网行业万马齐喑的时候，国际顶级投行高盛亚洲的高管，放弃董事总经理的职位和百万年薪，转投梦龙科技、风行科技担任COO，这样的新闻已经足以登上各大门户网站财经和互联网板块的头条了！

　　风行科技还好，之前的吾爱音乐网上线，已经惊艳了业内，小有名气。

　　梦龙科技却是一直都是闷声发大财，最多在运营商和初生的SP行业内有所耳闻，这一次才算是真正的出现在媒体之中，进入了大众的视线。

　　尤其是那些海外的投资机构，惊讶于李东的选择，私下动用资源调查后，才发现梦龙科技这家公司虽然名气不大，却是SP行业内的领先企业，尤其是在京城移动，它的营收份额在所有SP公司中排名第一，短短成立一年时间，年收入就达到5000多万。

　　再看到梦龙、风行两家公司的实际股东都是相同的，也就是说这两家公司完全是兄弟公司，头脑敏锐的投资人已经想到了互联网和无线的联动效应。

　　三大门户今年的财务数据好转，就是这个套路……。

　　吾爱音乐网上线短短几个月，已经雄霸国内的在线音乐市场，成为排名第一的音乐网站，网站流量一路冲进了Alexa排名全球前500名。这么大的流量，再结合梦龙科技的铃声下载业务，也已经实现网站盈利。

　　现在中国的互联网公司，能盈利的有几个？

　　梦龙科技更不用说了，它的盈利能力极强，却成本很低，利润率高的惊人，现在所开展的业务也都是独有资源，独家运营着帝都最大的两家媒体的短信互动平台；图铃下载业务中，铃声的数字音乐版权也是全行业SP中最多的，与各大唱片公司达成了战略合作，更有吾爱音乐网这个音乐原创平台，可以源源不断的产生新的音乐版权。

　　这些独家资源，目前还没有其他公司可以动摇！

　　梦龙科技还得到了京城市政府认定的高新技术企业名额。

　　我的天！这显然又是两家潜力无穷，有很大可能上市的公司啊！

　　最重要的，这是两家盈利状况良好，却没有经历过任何融资的初创公司。

　　机会！绝对的机会啊！

　　投资机构都是嗅觉灵敏的鲨鱼，闻到味道就会扑上来。

　　IDG、英特尔投资、霸菱投资，华平创投……，中国第一批风险投资们纷纷与李东联络，表达了对梦龙和风行公司浓厚的兴趣。

　　涉及融资，就不是李东的权限范围了，李东必须要和林风商量，听老板的意见。

　　林风、李东、王浩三人专门为这件事开了个闭门会议。

　　林风这些天心情很好。

　　两家公司在李东来了以后，面貌焕然一新，李东重新制定了公司的管理流程，强化了目标管理和绩效考核，一改公司之前相对自由而显得有些散漫的工作气氛，让所有人都上了发条般，动了起来。

　　人员招聘这块也大有起色，李东就是个活招牌，对许多高端人才而言，李东这样的高管团队是有吸引力的，连续来了好几个微软、谷歌、宝洁等公司的优秀人才，中层管理团队一下子人才济济起来。

　　同时，为了在这两年里全力提升梦龙的财务数据，以确保上市时能有个比较好的估值，李东要求人事部门大力招聘销售人员，至少要组成一个超过50人的团队，保证在今年内，实现全国32个省市自治区全部业务接入。

　　技术团队也进行了扩充，按照林风的建议，加大了对游戏开发的人才积累。一批北邮的应届毕业生进入了王浩领导的技术团队。

　　沙宏的经历让同届周围的同学们都很眼红，还没有毕业已经赚到了十多万，还被公司给予了股份奖励！

　　现在梦龙科技又有了高新技术企业的牌子，可以毕业落户。这么好的条件，这届北邮的信息工程专业、通信工程专业的毕业生们几乎是抢着加入，各种老师的关系直接找到王浩头上。

　　王浩知道林风的计划，也尽可能多的挑选了些技术高手，最后竟然来了近一百人！王浩将他们分配到了梦龙、风行两个公司的技术部，最后统计下来，这一届北邮这两个专业的应届生就业去向，梦龙科技居然超过了老牌大户华为，名列第一！

　　毕竟对这些毕业生而言，华为还要跑去深圳，梦龙就在帝都。

　　公司内部一片大好，外部的业务也有所突破：之前在谈的几个省份，除了粤东外，苏、浙、沪、湘等相继通过了业务评估，正在进行业务测试。相信很快就会为公司带来新的收入。

　　在这种形式下，又听到投资机构找上门来，林风自然心情大好。

　　他倒也不急，慢条斯理的泡茶，给李东、王浩两人倒上。

　　先不说融资的事，和王浩聊起了彩铃业务：“老王，现在公司的发展还算比较好，但是短信业务也就这两三年的蓬勃生命期了，毕竟不是长久之计，我们真正的拳头项目还没有起来，那就是彩铃，你要准备一下，尽快动身去韩国。孟老那边联系的怎么样？”

　　王浩拿起茶杯喝了口，点头道：“没什么问题，孟老师也对韩国现在突然风靡的彩铃非常感兴趣，想研究一下，这次去调研又是咱们公司出资，我陪着去，他已经同意了。”

　　他兴奋的接着道：“林总，真的像你之前预测的一样，SK电讯3月份推出这项业务，短短3个月时间渗透率就超过了30%，业务发展非常火爆，太不可思议了。”

　　林风笑笑，解释说：“这就是业务特点所决定的，不需要用户繁琐的操作，也没有终端上的型号限制，还能为用户提供个性独特的形象展示，彩铃绝对是可以与短信业务相提并论的杀手级应用。我们现在采购了这么多的数字音乐版权，就是为了彩铃业务准备的。你这次去，一定要让孟教授清楚这个业务的价值，能促动他向信产部和移动来提出建议尽快在国内推出彩铃业务。”

　　想了下，又说道：“你可以侧面和孟教授提一下，我们梦龙科技希望邀请他担任公司顾问，并在公司上市后担任独立董事，至于顾问费和独董的薪资，每年不低于50万。同时也会以你的名义，向北邮做一笔500万的捐款，作为学校的研发费用和奖学金。具体的说法，你看着办吧。”

　　王浩吃了一惊，这个说法，林风之前还从未跟他提过。

　　旋即脸上就涨红了，这是多大的荣誉和面子啊，刚硕士毕业一年，就能以优秀校友的身份给母校捐款。

　　李东在旁边赞许的点了点头，笑着接话：“林董的这个提议好，既然彩铃业务对于公司这么重要，为了尽快促动业务推出，就要让孟教授有主动性，北邮的影响力非常大，这样的捐款也能让信产部和移动对我们公司的印象更好，非常值得做。”

　　王浩点头答应下来，看他急促的呼吸，还是心情激荡。

　　林风这才和李东商量起融资的问题：“Joe，对于融资你有什么看法？”

　　李东回答：“我的建议是融资是必须的，这对于我们后面的上市计划是配套的，如果没有海外资本进入，没有共同的利益诉求，很难吸引华尔街的重视。只是融资的规模，还有时间点，我不太清楚您心里的规划，所以不好说。”

　　林风点点头，他同样很清楚，如果想在纳斯达克上市，必须引进海外战略投资人，这些战略投资人一方面在资本市场上对公众投资人有着巨大的号召力，同时也能在上市过程中，为公司提供很多帮助和支持，甚至给予便利的条件，无论是他们的人脉、资源，都是公司上市所需要的。

　　林风之前也有过考虑，便对李东说：“我明白你的意思，我的初步想法是，在上市前，我们最多进行两轮融资，第一轮由风险投资来投，我们能有一笔资金快速拓展业务，第二轮做pre-IPO，要找大的基金或投资公司……，你们高盛就不错。”

　　李东也笑了。

　　“至于时间点，现在进行融资有点吃亏，我们真正赚钱的业务还没有上线，这轮的估值不会太高，我们公司现金流现在很充沛，完全够近期的业务发展需要，我的想法是，第一轮融资在彩铃业务上线后的半年左右，预计快的话明年年中，慢的话明年年底进行。”

　　林风记得前世国内的彩铃业务正式推出是2003年5月，现在如果能够促使移动提前推出的话，对他的整体计划就更加有利。

　　“这样，我们可以拿这笔资金购买更多的音乐版权，彻底奠定在数字音乐领域的领头羊地位，到了2004年，短信业务发展到高峰期，彩铃业务快速兴起，那个时候我们的收入会达到一个高值，这个时候公司的估值才最合算。”

　　林风说完，李东默默点头，认可他的判断。

　　同时，看着林风说这番话时，目光深邃，充满着自信，淡然从容的话语中，却是犀利精准的预测和判断，心中惊叹。

　　这个成为自己老板的年轻人，似乎有种神奇的魔力，能够看穿未来般，一切都在他的掌握之中。

　　他心思清明，战略清晰，目光远大。

　　跟随他是自己这一生以来，所做过的最为大胆的一个决定，现在李东却愈发感觉，自己的这个决定非常明智。

　　或许有一天，他会走的更远！

　　李东心潮澎湃，莫名激动起来。


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