第49章 物以稀为贵

　　“保证赔不了！这全镇的男女老少都去镇上，大街小巷都是人，十个人之中有一个人买就会卖出不少。哪家都有孩子，一年就一次过十五，大人不吃不喝也会紧着孩子来。进些小巧的花灯和糖瓜儿，保管卖得快。”他自认为想得很周全，而且这个买卖很可行，自然极力说服孟大。

　　孟大听了想了一下，问道：“你能想到这个，常年做买卖的人更是能想得到。你只算有多少人会买，怎么不算算有多少人在卖？卖家多，买的人数不会增加，价钱也会被压低，即便是不赔钱也不会有多少钱赚。到时候分到你手里的钱会少的可怜，你怕是要白辛苦一场。”

　　这些他确实是没想过，孟大这席话像一盆冷水浇下来，让他立即蔫头蔫脑。

　　“方才眉飞色舞的样子哪里去了？”孟大笑着骂道，“不过这个小买卖倒是能做。只要本钱少了，样式新颖一些，倒是不愁没钱赚。”

　　他听了眼睛一亮，随即又叹口气，“咱们进货能进多少？不比那些大商户贵就阿弥陀佛了，怎么还敢奢望本钱少？而且花灯翻来掉过去不过就那么几种，每年的样式都差不多。孟大哥这话还不如不说，看来这买卖是做不成了。”

　　“你去镇上买些做花灯的材料，再买些红糖、白糖回来。”孟大掏出二两银子吩咐着。

　　他一怔，随即明白孟大的意图。可他们这两个大老爷们都笨手笨脚，能做出什么样式新颖的花灯来？他怕买了材料反倒白搭银子，还不如进些现成的货，好歹本钱甩也不至于砸在手里。

　　“让你去就快去，赔了钱都算我一个人的。”孟大心里已经有了主意。

　　过年的时候，四丫见左右邻居家门口都挂上了大红的灯笼，便吵着也要一个。孟朵就用秸秆扎了个框架，用白纸糊上，在上面贴上十二生肖的剪纸。四丫见了高兴的不得了，说自个家里这个灯笼是独一份！

　　孟大瞧着那灯笼比镇上卖得还要精致几分，越发惊讶孟朵手巧。

　　等到肖强匆忙去镇上，他跟孟朵把自个的打算说了出来，“强子想到个赚钱的营生，我想要帮扯他一把，可这事却要你辛苦。”

　　“我倒是不怕辛苦，就怕做出来的东西不成样子，反而白瞎了材料。”孟朵心里没底，做些小物件逗孩子玩儿还成，拿到镇上去能有人买吗？

　　“你只管放手做，我相信你的手艺。”

　　肖强下午才回来，背了一口袋的材料，另外还把最新的花灯样式说了一遍。

　　小孩子最喜欢各种小动物，孟朵想着做出小动物形状的花灯，另外配上小动物形状的糖瓜儿。

　　她先动手用秸秆扎了一套十二生肖，反复修改了几次，肖强见了大呼好看，说镇上也有卖小动物形状的花灯，不过都是形似，她做得这些乍一看不太像，可越看越像。小兔的可爱，小猪的憨劲，小猴子的调皮……她总是能抓住小动物们不同的特征，让人觉得惟妙惟肖。

　　孟朵又让孟大和肖强用木头做了十二个模具，就照着她扎出来的框架做，虽没有她的十分却也有八分模样。

　　三春和四丫也力所能及的打下手，忙活了八九天，小巧玲珑又漂亮的花灯做出来不少。正月十四孟朵开始动手做糖瓜儿，十五一大早他们就全家动身去镇上。

　　孟大花银子雇了一辆小驴车，一方面是花灯不好拿，再者也寻思三春和四丫还是小孩子走不动。

　　每年的正月十五十里八村的人都会去镇上，看花灯，逛逛街，难得男女老少都能抛头露面，常年在家里不出门的大姑娘、小媳妇越发期待这一天。

　　三春和四丫是第一次去镇上，一路之上都高兴的合不拢嘴。等到了镇上，两个孩子倒是安静下来，眼睛不停地四下里张望。

　　孟大没工夫理睬二人，只叮嘱他们不能四处乱跑。镇上很大人多杂乱，倘若被坏人拐跑可就再也见不到家人。四丫听了不由得攥紧三春的手，紧抿着小嘴点点头。

　　肖强把驴车停在空地，把架子搭好，又把花灯的样品挂在上面，糖瓜儿就插在秸秆捆成的柱子上。

　　他事先早就打听好了，今个儿是正月十五，街边可以随意摆摊，先来先占，到时候缴些税就成。

　　这个位置虽然算不得最好，却也宽敞临近最热闹的街市，最主要的税钱比好位置差了不少。

　　眼下街上的人并不多，可不少做小买卖的人都在支摊子。离他们摊子不远就是卖元宵的，旁边还支了一张大锅和一套破桌椅，买回家或是在这里吃都可以。

　　本来孟朵想要做些元宵给三春、四丫，可这些天一直忙活着做花灯没腾出空来。看着四丫一副馋猫的样子，孟大笑着说道：“等咱们卖了花灯赚了钱，就给你和三春买元宵吃。乖乖地别乱跑，帮忙照看一下驴车上面的东西。”

　　听了这话四丫高兴极了，她和三春守在驴车跟前。不一会儿天色就渐暗起来，商家把自个带的花灯都点上，路边的树上还挂着不少花灯，都是镇公所出钱买的。到处都被照得亮堂堂。

　　眼瞅着大街上的人越发多起来，一般都是拖家带口出来溜达。正月十五雪打灯，天公倒是应景，洋洋洒洒的飘起了雪花，不妨碍逛街倒是有几分情调。

　　很快就有人注意到孟大的摊子，小孩子吵着要买，大人看着这花灯也挺别致，连价钱都没讲就买了一个，还把同属相的糖瓜儿也买了一个。

　　小孩子一手拎着花灯，一手拿着糖瓜儿，眉开眼笑地跟着大人走了。

　　肖强看着手里的铜板更是高兴，“孟大哥，咱们开张了！大吉啊！一卖就是两个，看样子今晚上要赚大钱。方才我去四周瞧了一眼，数咱们的花灯最新奇，还有这糖瓜儿，更是蝎子粑粑独一份！”

　　“本来是吃食，却被你说成五谷轮回之物，小心被人听见一恶心就不买了。”孟大瞪了他一眼骂着。

　　肖强却嘻嘻的笑起来，扭头看见几个人经过卖力的吆喝起来。

　　这物以稀为贵，虽然肖强的话糙可道理却不糙，不到一个时辰，他们带来的花灯和糖瓜儿就卖得差不多了。


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