第98章 第 98 章
“小沫？你官司弄得怎么样了？”
这天晚上, 苏爱国突然想起这件事，巴巴问她结果。这件事他是帮不上忙的。因为女儿已经找到了律师，有了专业指点。
苏以沫最近一直在忙这件事, 她资料收集齐了, “我已经状告某某牛奶侵犯我的肖像权。接下来等法院宣判。”
这时候没有私人律师, 自然也不存在打官司，将诉状告到法辽, 由法院宣判。如果对判决不服, 可以继续上诉。
苏爱国松了一口气, “打官司好麻烦。你弄这个很久了吧？”
“是啊。”苏以沫可算知道律师多有用了。公立律师给她列了需要的资料，她挨个挖资料, 费时费力。要是没打赢, 她都不能原谅自己。
11月10号, 苏以沫下达了民事判决书。某某牛奶刊用的照片侵犯了苏某某的肖像权，应向原告支付精神抚慰金1000元。
于是苏以沫的小金库又多了一笔。某某牛奶赔偿完损失, 把她的海报全部撤下。
为了报答江爱媛帮忙, 苏以沫特地请她吃了顿夜宵。
江爱媛吃着香喷喷的羊肉串，替她抱委屈, “你可是小名人, 居然才给1000元，太少了。”
苏以沫觉得还成, 这一千可是白得的。本来她也没打算当明星, 广告也不是她拍的, 而是他们自己从电视上弄的截图。
江爱媛突然好奇一件事, “那些大明星的赔偿款是不是同样只有一千？”
苏以沫颔首, “当然不是。虽然肖像权是每位公民应有的权利, 但是明星的商业价值更高。我之前参加过电视节目, 也有热度，才赔偿一千。要是我没上过节目，赔偿金可能连一千都没有。”
她听之前咨询的律师说过，“有位一线大明星的赔偿金好像是两万块。”
江爱媛咂舌，“这也太少了吧？我之前听说大明星的代言费都是几十万。法律赔的也太少了。耗时耗力，不划算。怪不得那么多机构侵犯明星肖像权呢。”她甚至觉得这件事很划算，给苏以沫出主意，“不如你们家咸菜也盗用明星的图片，说是他们代言的，销量一定暴涨。就算他们看到，去法院告你们，大不了赔偿呗。反正比代言费低多了。”
苏以沫觉得她的想法有些异想天开，不说她本来就厌恶这种不问自取的形为，就从经济效益上也不划算啊，她给江爱媛掰扯其中的道理，“咱们家咸菜又不是一捶子买卖。用明星代言就是为了提升档次，再一个明星粉丝看到偶像代言，会有好感，从而买咱们家的产品。要是偶像告我们，那不就得罪粉丝了吗？”
江爱媛挠挠头，“好像挺有道理。所以做生意还是得老老实实，别想着投机取巧。”
“是啊。想把咸菜发扬光大，就不能走捷径。”苏以沫感慨万千。
苏以沫这边得了好消息，张招娣的新品推广却遇到了难题。
小超市没什么问题，但是兴达超市不好进，哪怕他们有十几种咸菜种类，在同类品牌中好美味给的价格非常有竞争力，超市依旧不肯选择他们的品牌。
这天回到家，张招娣累得精疲力尽，她和丈夫在客厅抱怨超市难进，“你说我该想什么办法呢？约负责人，对方什么都说，一问他能不能上，他就说不好说。愁死了。”
张招娣还是头一次碰到这种负责人，那嘴就跟上了发条似的。
房间里，苏以沫和江爱媛正在专心写作业，屋内雅雀无声，自然也听到了外面的交谈。
苏以沫听了一耳朵，也没放在心上，打算晚上再跟妈妈聊聊，江爱媛写字的手顿住，似乎在想什么。
苏以沫疑惑看着她，“怎么了？题目不会做吗？”
江爱媛回神，下意识摇头，“不是，我会做。”
吃饭时，江爱媛好几次欲言又止，终于还是试探问出口，“张阿姨，我刚刚听你说要将泡菜卖到兴达超市？”
张招娣颔首，“是啊。”
苏以沫见已经问到这件事了，就让妈妈把情况说仔细一点，“为什么他们不肯选择好美味？是竞争对手的产品比我们更有优势吗？”
虽说现在许多咸菜品牌还没走向全国，但是有几个品牌已经开始垮地域发展。就她所知的六必居、老干妈、老坛子都已经出省。
张招娣摇头，“不是。我打听过了，竞争对手的咸菜种类单一，不如我们好美味齐全，而且我们是本地工厂，物美价廉又方便运输。只要兴达采购主任不是故意，其他家打不过我们的。”
她不清楚哪个环节出了问题，把情况说了一遍，“为了这次合约，我还亲自登门推销。但是那个采购主任一看就是糊弄我的。”
她看起来是真的苦恼，苏以沫却扑哧一声笑了。
其他人看了过来，不明白她在笑什么。
苏爱国有些无奈，“你妈正愁呢。你这孩子不帮忙出主意也就罢了，你还笑。有点不懂事了啊。”
苏以沫拍了拍自己的脸，将笑憋回去，才给她讲清楚缘由，“我估计他也在背后骂你呢。他摆明了是想要回扣。你次次找他，次次不提，你觉得他能高兴吗？”
张招娣之前面对的都是真正的销费者，再不济也是中间商。
像宋倩楠这种帮忙推销，还是她主动提的。这应该是妈妈头一次遇到索要好处的采购商。
张招娣显然也被女儿的话惊呆了，眼睛瞪得比鸡蛋还大，“回扣？”
倒不是说她不知道有回扣这回事，而是她压根没想到。
苏以沫摊了摊手，“这种事很常见的，尤其是在采购部门，很少有干净的。”
采购可是实权部门，也是最吃香的部门。
张招娣明白女儿的意思了，何着是她不懂规矩，怪不得那个采购主任态度一次比一次敷衍，原来是这个缘故。
苏爱国不太理解，“把回扣给了采购经理，这些成本肯定会加到商品价里面，超市肯定拿不到最低价，他就不害怕领导怪罪吗？还有……许主任之前就是因为贪污被抓的，这人不怕吗？”
苏以沫嘴角勾了勾，“那是因为这些人存在侥幸心理。认为自己肯定会没事。而且这些人之所以会要回扣就是因为他们贪得无厌，自制力差，禁不起诱惑。这肯定不是他们第一次干了，欲望的大门一旦打开，想收也收不住了。”
江爱媛补充一句，“能当采购经理一定是老板最信任的人。好处给自己人总比给外人强。”
张招娣觉得两人说得有道理，她幽幽道，“就比如我们厂，白菜都是我自己采购的。别人我不放心。”
苏爱国觉得媳妇有些因噎废食，“但是等你的厂越开越大，肯定要招聘采购经理，这种事不可避免，采购经理这么做就是挖你的墙角啊。”
张招娣也被问住了。是啊，现在厂子不算大，她还能应付。等厂子大了，她再干采购就忙不过来了。
苏以沫随口出了三条建议，“第一、大宗采购由整个部门共同决策。比如白菜及配料的批发要由整个部门负责。第二、采购定期换岗。如果他们能将价格打下来，给予一定奖励和升职机会。第三、让第三方回访。”
张招娣眼睛一亮，“这三个主意好。我女儿果然聪明。”
苏以沫笑笑，“这只是我随便说的。真正实施起来，难度还是不小。妈，等工厂大了，你就要建立完善管理流程，让大家按规矩办事。这样可以降低吃回扣概率。”
至于杜绝这种现象，那是不可能的。
张招娣连连点头。
吃完饭，苏以沫送江爱媛到公交站台，她一路上都没怎么说话。
江爱媛整天叽叽喳喳的，生怕下辈子没话可说似的。突然这么安静，苏以沫特别不习惯，打量她好几眼，“你怎么了？是不是哪里不舒服？”
江爱媛挠了挠头，“没什么。我就是觉得你懂得好多。”
苏以沫打着哈哈，“还成吧。我在书上看的。”
怕她再追问下去，眼睛瞄到她身后的公交车，眼睛一亮，冲车道招了招手，提醒她，“公交车来了。”
江爱媛不好再问，向她挥手告别扭头上了公交车。
苏以沫回到家，苏爱国和张招娣正在讨论刚刚的话题。
苏爱国有些着急，“那你打算怎么办？要给采购经理送回扣吗？”
张招娣叹了口气，“我不给回扣，他不肯让咱们的产品进去啊。”
苏爱国不太能接受，“行贿要坐牢的。”
张招娣还是头一次听说有这条法律，“真的假的？”
她一直以为收受贿赂才会坐牢，原来行贿也要坐牢吗？
苏爱国很肯定点头。虽然他不是律师，但是这条法律他还是清楚的。
张招娣立时麻爪了，“那怎么办？难不成我只能眼睁睁看着别人赚钱？”
苏爱国想了想，“我觉得你可以举报采购经理。索贿可是老板不能容忍的大忌。”
张招娣还没回答，苏以沫先一步拒绝，“不行！妈，你要是这么做，以后没人敢跟你做生意。”
她上辈子第一份工作是卖房，甚至做到了销售经理，为什么她会去卖车呢？
那时候有个政府部门想给买一批房作为福利分给下属，虽然价格很便宜，但是他们买的多，公务员又有公积金，征信又好，银行很容易就能贷到款。许多房地产公司都抢着拿这笔单子。
她一路杀出重围，跟死对头陆斯辰碰上了。明明她给予的条件是最好的，可对方却选择了陆斯辰。后来她找到陆斯辰行贿政府官员的证据，将那名政府官员拉下马。
那名官员一力承担罪责，陆斯辰却是毫发无损，最后的结局是她拿回了定单。
可从那以后她再也接不到政府订单，甚至私人企业都没人敢跟她合作。就是因为她破坏了行业规则。
被逼无奈，她只能转行卖车。
为什么公务员出事的次数远远高于私企员工？因为公务员有国家政策管着，无数人盯着。可私企员工的管理人是老板。没有老板想跟法院扯上关系，这样会浪费他大量时间，他更想快点拿回自己的损失。一旦损失填补，他们就会放过员工。
可举报者就惨了。这种事在业界往往是传得最快的。就算老板不传，你的竞争对手也会想法设法将它传开。其他公司的采购经理听到风声，怕惹祸上身，肯定不会跟举报者合作。这就是最现实的问题。
苏爱国稍微一想也就明白了。这个法子行不通。
张招娣摸摸下巴，“那我再想想别的法子。”
转眼过去几日，张招娣在饭桌上向两人汇报好消息，“成了。”
苏爱国如鲠在喉，“你真的给了他回扣？”
虽然他知道这是不可避免的，但是他不太能接受。
张招娣知道丈夫眼里不容沙子，但是她确实没给回扣，“跟我竞争的公司货物运输途中被人抢了。那个负责人赶回去处理，兴达超市赶着上货，没时间等他，所以就选我啦。”
说起这事，她要暗自庆幸，“我一开始想送他一辆摩托车，听说现在可流行了。没想到峰回路转啊。”
苏爱国挠挠头，摩托车不一样是贿赂吗？他有些担忧，“如果你送摩托车，被人知道会不会坐牢？”
张招娣摇头，“不会。因为我打听过，这个采购经理是老板小舅子。老板总不可能把自己小舅子送去坐牢吧？”
苏爱国没再说什么，心想：这什么小舅子，连自己姐夫墙角都挖。有这种亲戚真是倒了八辈子霉。
苏以沫见爸爸不说话，以为他爸爸生气，立刻打圆场，“妈，您送东西千万别超过五千块钱。五千以下叫人情往来，五千以上就是犯法，出了事就得立案处理。您也别跟公务员扯上关系。这类人最容易出事。”
销售员除了靠口才，有时候也需要维系人情往来，也不是说公务员就不能维系人际关系，而是他们收的礼物不能超过法定界限。
她妈妈胆子特别大，而且还不懂法，法律可不讲无知无畏，只要犯法就要接受处罚。如果只是私企，互相讨价还价，对方还愿意放过他们一码。要是政府部门，那就没救了，等着坐牢吧。
张招娣上回听丈夫提过，“我知道的。”
苏爱国还是没办法接受这种潜规则。但是他也知道这种事再所难免。
就像他们食堂的经营权。明明饭菜做得那么难吃，就因为上头有关系，无论多少职工投诉饭菜不好吃，想换个承包商，依旧撼动不了他的位置。在华国总有绕不开的人情，甚至连他自己也绕不开。
不过媳妇的努力终于有了成效，他自然也为她高兴，“什么时候能上架？”
张招娣笑眯了眼，“已经在备货了。过两天就全部上架。”
苏爱国当即给她倒了杯饮料，又给女儿倒了一杯，“咱们为你妈的产品进入超市干一杯。旁的不说，你妈确实适合做生意。咱们家肯定会越来越好的。”
苏以沫见爸爸没再坚持自己的原则，也跟着松了一口气。
三人碰了一杯，张招娣豪情壮志，“兴达超市已经搞定了，下一步我打算进入赛兴达超市。听说这两家是死对头。也不知这家采购经理难不难搞。”
苏以沫对妈妈有信心，“您肯定没问题的。”
她妈妈很擅长跟底层人士打好关系，反倒是政府部门的大人物，喜欢说潜台词，妈妈性格直，不太擅长跟这类人打交道。
苏爱国也适时鼓励几句，“是啊，你肯定没问题的。既然这两家是死对头，你就说兴达超市都有了，你们赛兴达怎么能没有呢？”
苏以沫哈哈大笑，她给江爱媛出的主意，爸爸居然现学现用。
虽然张招娣没什么自信，但也被两人的一声声恭维中飘飘然，浑身充满干劲。
就连张招娣都没想到自己的产品进入赛兴达会这么容易。
她只是去赛兴达采购递交一份资料，对方核查两天后就给她答复。
通过了！
张招娣原本还想送点礼，没想到东西还没送出去，对方就同意了，太出人意料，她现在有些喜出望外，觉得自己在梦里。
回到家，张招娣整个人的魂都是飘着。
江爱媛还没走，她和苏以沫正在房间写作业，苏爱国则在客厅学习。
张招娣在饭桌上迫不及待将这消息告诉他们。
苏以沫真心为妈妈高兴，“妈，也不是所有公司都是靠人情的。更多的是靠产品。只要咱们的产品好，一样能卖出去。”
她上辈子的销售比例大概是三成靠人情，七成靠业绩。说到底，产品才是王道。
苏爱国拍了拍媳妇的背，“你看吧，并不是所有公司都要收回扣才能进去。我看这个赛兴达就比兴达超市不错。”
许是省了几千块钱，张招娣心情很不错，“虽然赛兴达才开没几年，超市也不多。但是它的生意是真的好。”
苏以沫穿过来之后还没去超市逛过呢。主要这两家超市都没在附近开分店。
苏以沫碰了碰江爱媛的胳膊，“你去过这两家超市逛过吗？”
一直沉默不语的江爱媛恍过神，点了点头，“去过。赛兴达生意确实好一点。不过兴达超市数量更多，开店更早一些。”
苏以沫捧着下巴，一脸憧憬，“下回我一定要去看看。小五那边应该有吧？那边可是市中心。”
江爱媛胡乱点头，“应该有的。”
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