第64章 一番交涉

“哦”，姜总喝了一口茶，“做你们这一行，收入不错，压力也大。我也有很多同学以前做这一行，现在基本都改行了，主要是身体撑不住了。”
  “是呀，我们这行，外行眼红我们挣钱，看我们整天穿的衣冠楚楚，聊聊天，吃吃饭，就谈下上亿的生意，以为我们的活，就那么简单。随便一个读金融的大学生就能做，”王飞深有感触道，“可这行，处处细节，处处陷阱，不仅要懂金融，更要世事洞明，人情练达，是个没七八年历练，要想独立做项目，肯定是一看就会，一做就废。可这七八年得经验，都是起五经睡半夜熬出来的。身体不好，可真撑不住。”
  “不全是熬吧，还有酒色财气，软玉温香吧？我们班长说，几年做下来，南方水粉，北地胭脂，米脂的婆姨，姑苏的娘鱼，三十多省的姑娘，全都领略了个遍。王总也见识过不少吧？”
  王飞哈哈大笑，“姜总老江湖，什么都瞒不过你，做生意嘛，迎来送往这一套是免不了的，今晚我来安排老乡，领略下北京的风情？”
  “今天就免了吧，晚上我们韩董约了人应酬，我要陪着，改天吧。”
  “干什么改天呀，我来安排地方，把韩董和他朋友一起叫来，老乡来了我这边，我怎么能不招待呢。”王飞热情道。
  “晚上韩董是和他的老同学一起吃饭，地方都定好了，王总的盛情，我代韩董心领了，以后总有机会的。”
  王飞笑道：“姜总还要在北京住几天吧，明天晚上，我来做东，请姜总务必光临。”
  姜总笑笑，“再说吧，还要看韩董有没有安排。对了，我那班长说，他在投行，做了十年，主要做企业上市，不知道王总主要做哪一方面呀。”
  王飞喝了一口茶，“我这人心不定，什么赚钱就做什么。”说完，他不动声色瞅了自己的助理一眼。
  宋助理道：“王总做投资部总经理时，我就跟着，我们做过上市公司顾问，一共提四家企业设计改制方案，为两家企业做了重组方案，并协助四家企业成功IPO。后来做上市业务的公司多了，僧多粥少，利润也薄了。我们就转做企业融资这一块，还有资产证券化这一块。王总通过关系，为六家公司做了融资融券工作。这是我们客户资料，请姜总过目。”
  说着，递给姜总一本装潢精美的册子。
  “有没有上海的公司呀？”姜总翻了翻册子，突然插问了一句。
  宋助理瞄了王飞一眼，道：“没有。”
  王飞笑道，“你们上海的投行太厉害了，我们插不进去呀。”
  姜总笑笑：“王总同学朋友应该有不少在上海，没帮你引荐引荐？”
  王飞也笑道：“姜总是知道的，做融资，算是身家性命向托也不不为过，所以，不熟不做，甲方怕托付错了人，我们也怕选错了甲方，总之，一句话，不投缘，目标不一致的，不能做。朋友吃吃饭，喝喝酒可以，做事，还是要讲缘分。”
  “不知道王总觉得我们有没有缘分呀？”姜总调侃道。
  “我们都是江阴人，能在千里之外的背景碰到，姜总说我们有没有缘分呀？”王飞道。
  姜总低头翻着册子，突然对着钟瑖道：“小钟呀，邓总母亲身体怎么样了？”
  “已经住进协和，正在检查中。”钟瑖一惊，但依然照实回答。
  姜总笑笑，“小钟辛苦了，又要忙公司的事，又要忙邓总的事。”
  “邓总的事是顺便的，我这次主要过来和这边的猎头谈谈，北京是首都，也是IT中心，这方面人才多些。我上周递上的方案，要扩充开发部，也托上海的猎头在当地找人，可接触下来，优秀程序员不少，可好的项目经理和总监却没碰到，所以想到这里看看。”
  姜总笑笑，也没再说。看了看手机，对王飞道：“时间差不多了，韩董那边也要我来安排，我就先过去了。小钟呀，你和你老乡好好聊聊，我先走了。哦，对了，你什么时候回上海？”
  “事情安排差不多了，姜总有什么事吗？”
  “没什么，你回去之前给我打个电话，看我们能不能一起回去。那王总，我就先告辞了。”
  王飞和钟瑖一起送姜总和孙助理到了楼下，孙助理正要叫车，王飞道：“这个时段，不太好叫车，坐我的车吧，方便点，正说着，他那辆雷克萨斯商务车就开了过来。”
  姜总一笑：“那我就不客气了。”待姜总和孙助理上了车，王飞又道：“我听说姜总很懂茶，后座上放了一盒水仙请姜总尝尝，都说香不过肉桂，醇不过水仙，这是正宗的黄褂岩水仙，您看合不合口味。旁边那盒是广东单枞蜜兰香，味道没那么厚重，香气怡人，还可以养颜，适合孙助理。”
  姜总和孙助理笑着说了声受之有愧，却之不恭，车就开走了。
  送走了姜总，钟瑖也要告辞，王飞一把拉住，“你别走呀，咱们两好久没一起吃饭了，晚上咱们喝几杯去。”然后又转身对宋助理说：“等小李回来，你让他送你回去，我和我老乡一起吃饭。”

  王飞和钟瑖找了茶餐厅，随便点了些东西，边吃边聊，钟瑖问：“你和姜总，大老远跑来喝一杯茶，就聊了这么几句？”
  王飞笑道：“该说的，都说了，不该说的，现在也不能说，第一次接触，能聊这样，已经不错了。”
  王飞夹了一块避风塘大虾，道：“你们姜总也是个老狐狸，我猜，他们想发债，而且想找一家和上海没什么瓜葛的公司。所以提前准备了这些资料，他一看我们的资料，就猜到了，我了解他们到底想要什么，所以点到为止，没再聊下去。”
  “他怎么知道，你知道了他想要什么？”钟瑖都觉得这句话拗口。
  “我给他的资料，基本都是都是我们融资融券的案例，而且没有上海方面的，他一看就知道了。”王飞笑道。“第一次见面还算融洽。明后天我再打个电话约一下，不管他们有没有空，先把姿态放出去。好了，不聊这些了。我听嘉琪说，你们新房要装修了？也是找的那个程经理？”
  “装修的事，陈瑜在弄，她挺喜欢程烨的装修风格的，要是没什么意外，应该就是找她吧。”
  “那个人做事还行，设计效果和最终的装修效果差不多，就是价格你好好审审，里面水分不少。”王飞提醒道。
  “砍价陈瑜在行，上周上海家博会她都逛遍了，拿了好多报价单。对了，你怎么认识程烨的？”
  王飞笑笑：“一次酒局上认识的，几个朋友一起吃饭，她是我一哥们的小蜜。”
  “嗯？她？你那哥们口挺重的。”
  “她是刚生了孩子，才变那么胖的，之前身材不错的。我那朋友手里有些小权，负责政府人才公寓的装修。政府的单子，价格压的很低，但量大，装修公司拿到单子，可以养工人，也可以压供货商的价，最主要的是，付款一般都没问题。现在生意不好做，所以装修公司都把他当上宾。”
  “你怎么知道程烨是你哥们的小蜜？”钟瑖问。
  “你傻呀，现在单子都是透明的，每单能挣多少，上上下下能分多少都是有数的，给谁做都一样，你说凭什么给程烨做，还好心帮她介绍客户？”王飞道。
  说到这，王飞突然诡异一笑：“听嘉琪说，你们家装修也不少钱，程烨手底下有个设计师，童颜巨乳，估计程烨会派她和你对接，你要是有兴趣.....”说着，冲钟瑖挤了挤眼。”
  “你不会上了吧？”钟瑖没好气道。
  “程烨当时把那个小姑娘叫到我面前，当着我面说，我家的设计是这个小姑娘做的，我无论有什么要求都可以向她提，你看，这不是很明显吗？我算过，我家这单，那小姑娘提成能拿一两万，这还不算供应商给她的进贡。可惜呀，我不喜欢小的，不然就真笑纳了。”
  “我还以为你改好了，怎么还来这一套呀，你也不怕被你老婆知道。”
  “还是那句话，现在装修公司那么多，谁做都差不多，我为什么给你做？这种事多了。大家逢场作戏而已。你要是不做点什么，他们还不安心呢。”王飞笑道。“你看吧，像这种广告、装修、公关公司、还有律所，下面养了一批年轻貌美的女孩子的，十有八九是公关。你现在也算一方诸侯了，以后会常面对这些的。”
  钟瑖耸耸肩，这种事他之前自然碰到过，只是吃吃喝喝玩玩而已，再过分的，他从来不接受。
  两人正聊着，钟瑖手机响了，一看，竟然是姜总，他瞥了王飞一眼，接通了电话：“喂，姜总，您有什么事吗？”
  “钟瑖呀，刚才在酒桌上，聊起了你那个朋友，叫王飞是吧?”
  “是的。”钟瑖点点头。
  “正好韩董的同学也和你那朋友合作过，说他做事挺靠谱，就是佣金高了点。韩董听了，说他正好有些事情想要咨询一下，你和你那朋友约一下，我们明天下午去他公司去拜访一下。”
  “明天下午去我那朋友的公司？”钟瑖复述了一遍，“几点？”
  “也是三点吧。”姜总说？
  “要他派车来接你们吗？”钟瑖问。
  “不用，我们有车。”
  “那我马上和我朋友联系一下，安排好了，再给您电话。”
  放下电话，王飞急切问道：“你们姜总明天下午要去我们公司？”
  “应该还有韩董吧，”钟瑖说：“姜总说，饭桌上提起你，韩董的朋友说你做事靠谱，就是佣金高。”钟瑖把姜总的话复述了一遍。
  “找我有事咨询？”王飞摸了摸下巴，“行，你等一会儿，给姜总回个电话，说我们欢迎。”
  说完，王飞给宋助理打了个电话：“小宋呀，明天下午三点，姜总和他们公司的头要来我们公司考察，你布置一下。”
  见王飞打过电话，钟瑖拨通了姜总电话：“姜总，我安排好了，明天下午三点，我那朋友在他办公室等您。”
  “好的，你到时候一起过去吧。”说完，姜总挂了电话。
  钟瑖挂了电话，“你听到了吧？”

  王飞搓搓手，“看来他们要的挺急。”
  钟瑖突然说了声：“糟了，明天邓总到北京，我肯定要迎接，这可怎么办？”
  钟瑖拨通了朱琳的电话：“小朱呀，我是钟瑖，明天邓总什么时候到？”
  “我正好要跟您汇报呢，Bella姐刚才打电话来，邓总明天早上七点下飞机，说想趁着探病时间和曾教授见一面，最好一起吃个饭，我刚才和小赵联系过了，她查了下，说曾教授明天要出去做个讲座，后天才回来，等他回来后，小赵再帮我们约一下。”
  “那明天早上我们医院碰头？”钟瑖问。
  “是的。Bella姐说，明天邓总想请赵小姐吃顿饭，要是方便的，请负责周教授的的医生护士一起吃顿饭。”
  “你约了吗？”
  “我打电话给赵小姐了，赵小姐说，不用那么客气，等后天曾教授来了，她会带我们去，到时候，听曾教授安排吧。”
  “好，你辛苦了，还有什么事吗？”
  “哦，邓太太说，感谢钟总帮忙，明天中午，她想和邓总一起请你吃顿饭。”
  “告诉邓太太，用不着这么客气，这都是我们应该做的。”
  “邓太太已经和邓总说了，邓总也同意了，钟总，您还是参加吧。”
  “好吧，明天见吧。那边的事，你多操心点。周教授现在怎么样。”
  “邓太太说，今天已经检查的七七八八了，数据还没出来，等明天项目全做完了，他们才会有初步的报告。不过周教授状态还不错。吃饭睡觉都挺正常的。”
  “好的，你多操心点，有什么事，马上和我联系。”钟瑖道。
  “怎么，明天邓总也到？”王飞问。


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