第三百九十六章 运营才是王道
不当家,不知道柴米油盐酱醋茶贵,第二天,大家再次聚拢在一起合计手中的剩余款项的时候,才发现,短短一天的时间,其实我们已经是花费了很大一笔费用。
训练电脑、高东和彭川的办公电脑、二楼床单被套生活用品等等,看起来数量不多,但累计起来也是一笔不小的费用,这才短短两天的时间,花费已经是占据了大家累计身上所有钱的一半,离夏季赛还未开始呢,难不成都过不下去?
所以,找赞助商这个事情,逐渐被我们提上了日程。
不得不说,领队刘浪是个好人。
当我们想要今年春季赛的赞助商电话的时候,他很是爽快的给了我们。
之所以我们会第一时间想要去找春季赛的那群赞助商,原因很简单——他们是近期和我们有过接触,那么谈起来,也要方便一点。
于是,大家伙儿各自分组,每天在白天的时候去拜访这些客户,争取赞助;晚上的时候回来,一起训练。
ag战队被高阳出售给了我们的消息,很快就在电竞圈里传开了,不少人,也打听到了其中的内幕消息,比如接手的真正买家,是国内知名牛乳制造商“萌牛”旗下经销商全国总代理的千金,如果说是正儿八经的林丹来接手,认认真真的组建战队,可能我们的招商工作要好做得多,但是,由于彭川进行了全权代理,不少赞助商们就保持了观望的态度。
一个只有七个人组建的战队,而且还都是一群在校大学生,能很好的进行合作吗?没有正儿八经的经理人,连教练团队都不存在的战队,夏季赛的时候能取得好的成绩吗?
尽管他们曾经都是英雄联盟的职业选手,但是,战队的运营、成绩可都是要打上一个大大的问好。
商人,都是逐利的。
给我们赞助费,可不仅仅只是在比赛服上印上一个logo那么简单,战队官方围脖的广告推销、粉丝群的销量转化、粉丝们的掏钱消费,都是赞助商们考量的重要指标。
因此,近几天来,我们这群人满腔热血的主动上门拜访,无一例外,都是碰了一鼻子灰。
当然,也不是一无所获,至少,大家也都看清楚了什么才是“社会”,十二年寒窗苦读的大学毕业可不是终点,只有真正踏进社会,在“社会大学”里学会了人情世故,学会了圆滑狡诈,这才是叫真正的毕业。
不开心的事情,有很多,但前前后后也发生了许多开心的事情。
比如,有不少经理人、运营团队、教练团队主动“毛遂自荐”,想要加入我们a9战队,作为领队,高东可是热热情情的接待了他们,从他们所提供的战队运营方案、构思,或者教练团队提供的战术体系来看,的确是让我们眼前一亮——其实,也不能说眼前一亮吧,只能说我们当下看得太少,目光短浅,很容易被一幅幅精美的ppt给震撼到。
虽说这些团队们给出的方案很好,目标也很明确,向上提升的手段也是很清晰,但是,我们穷啊!付不起他们的日常工资,付不起他们的生活费。
于是,一来二去之下,a9战队这个穷鬼战队的名头,可是在这电竞圈里坐实了。
又比如,这几天我们在找赞助商的过程中,也发生了许多趣事。
大的企业我们拜访过,由于许多不确定因素的交织,哪怕曾经的ag战队贵为春季赛的亚军,但是大的赞助商依旧舍不得投钱,因此也就不了了之;但总会有一些小赞助商,主动找上门来,愿意投资,尽管给的钱不多,甚至有的直接不给钱,拿他们旗下的产品来换,我们合计之后,也只能接受——某赞助商愿意给我们提供一百五十个鼠标作为赞助,每个鼠标售价在八十块钱左右,经过高东在粉丝群里哀嚎之后,不少原ag战队的铁杆粉丝们还是掏钱付了款,让我们成功套出了现金,而我们所付出的代价,是在官方围脖上连续置顶他们的广告三天,以作为回报。
如果是放在现在,价值一万块钱左右的产品,还要运营着们自己去把产品售卖套现,想必没有人会做这样的买卖,但是,对于当时的我们来说,能有钱赚,就是很不错了。
我从没有想过,我有一天会做上产品销售这个职位,当我在粉丝聊天里不竭余力的推销赞助商的产品时,主动送货上门时,我才明白,当一个销售,是多么的辛苦——六月份的sh市已经是很热了,大中午的手里提着几个鼠标,乘坐四块钱买下的地铁,赶去一个小时以外的地方送鼠标,期间我连一瓶矿泉水都舍不得买来喝,这的的确确是让我感受到了当一名销售的苦;
我也从没想过,我竟然还会当上搬运工的角色——在徐涛和康小林这两个三寸不烂之舌的死缠烂打下,我们好歹是找到了一家愿意给我们提供饮用水的赞助商,他们也是非常的粗暴,直接开来了一辆送货车,把我们近来三个月所需要的桶装水、瓶装水都拉了过来,看着满车的水,已是凌晨一点,一直没有休息过的我们七人,相视无奈的笑了笑,只能一箱一箱的,一桶一桶的全靠自己,搬到十四楼训练基地里。
不管怎么说,有了这些饮用水,咱们也能减少一笔很大的日常生活开销。
我从没有想过,我有一天还要去当一个陪酒的角色——在这几天拉到的一个最大的赞助商,是徐涛和彭川费劲九牛二虎之力搞到的,愿意赞助现金,并且还不少,但前提是,得陪他们老板娘吃上一顿饭,这笔交易就能成,而且老板娘点名,必须要我作陪。当听到这个要求的时候,我虎躯一震,心中顿感不妙。当我“梳妆打扮”,来到饭局之上的时候,果然不出我的所料,这老板娘真是个虎背熊腰的四十岁阿姨。
为什么她要点名我作陪,大概是因为,我是七人之中,最帅的那个吧!
饭桌上上被她摸脸、摸腰的揩油,我忍了;酒桌上,她喝高兴了,还让我和她喝“交杯酒”,我真的忍了;下席后,她竟然主动提出要包养我,我。。。
我还是个小处男,还曾幻想着和自己的意中人来个完美的肉体交换呢,怎么能中道崩殂呢?看着她那几个游泳圈堆积起来的腰杆,实在是没忍住,吐在了一旁扶着我徐涛的怀里。
为了这个赞助,我可是大大牺牲了色相。
连日来的拉赞助,辛苦是辛苦,但是,回报还是有的。
无论是日常生活用品还是现金,我们都拉到了不少,这也算是,解决了我们目前的燃眉之急吧!
当然,相比起其他战队那高大上的赞助商,我们的确是显得很逊色,并且,为了拉赞助,徐涛追一个老板的车,跑掉了鞋子的视频;我给粉丝送完鼠标,大白天累的在银行门口,坐在地上歇息的照片通过互联网,也传到了英雄联盟各大论坛之中,如此努力的我们,不知不觉间,也吸引到了许多粉丝的关注。
毕竟,现在只要关注英雄联盟lpl联赛的观众都知道,如今的ag战队,早已不是春季赛的ag战队了,是一支从老板到选手都里里外外换了不少的战队。
他们,是a9战队,是从西南省一个小城走出来的小战队,在这里的一切,都得靠这七个人,自己去拼。
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