第298章 谈妥
在一群辩论的人中，还有一个异类。
那就是熊孩子。
赵宣面沉如水坐在众人的正中央，一边听听左边的议论，一边听听右边的闲谈，他皱着眉头也不知道在想些什么。
他没有说话。
直到众人都不嚷的差不多了，开始一个个的向孟海汇报，熊孩子这才结合了刚刚他所听到的言论，加上自己的主意观点，诉说了出来。
他一个人的话，几乎涵盖了所有人的观点，但是又和所有人的观点有些微处的不同。
孟海有些惊讶地看了一眼熊孩子，但是没有说话。
“下面我再给大家讲一讲一个4p理论！”
卓洛眉头一皱：“死皮？”
陈学道眉头一皱：“食屁？”
熊孩子眉头一皱：“老孟你说的这些咋都和死有关？”
孟海再次感觉到一种深深的无力。
他不得不介绍道：“这是一种理论，叫做4p理论。也就是从产品，价格，促销，渠道来分析一下，我们开这家娱乐场所的可行性。”
“除此之外，还有一个4V理论。”
孟海说完这番话，还没等卓洛，陈学道和熊孩子开口提出问题，他就强硬地用声音盖过了刚刚张嘴想要说话的几人。
“所谓的4v理论，是指差异化，功能化，附加价值和共鸣。所谓的差异化，就是要有所不同……”
孟海知道面前这些学生还会提出各种问题，所以就简短地将4V理论介绍了出来。
这些东西都是他大学时候在学场营销课上学到过的，现在仍然记忆犹新。
等他将两套理论大致讲解了出来，在场的一群人又开始皱着眉头讨论了起来。
又是不知道过去了多久，卓洛等人又开始向孟还一一汇报。
学习委员唐凌手都快要写抽了，但是他仍然在认真地书写着。
也不知道过了多久，这边的讨论算是彻底结束。
孟海对刚刚的讨论现实进行了一番总结，最后再总结道。
“今天就先说这些，我刚刚提到过的，不论是SWOT分析还是4p理论以及4v理论，你们在日后的生活当中都能用得到。如果还有什么不懂的课下问学习委员，哦，唐凌被我任命为学习委员，以后有学习方面的事都可以去问他，千万不要打扰我。唐凌如果也无法解答，等到我闲下来的时候再来找我！”
好了，现在唐凌这学习委员是既有名又有实了。
诸多学生你看看我，我看看你，没想到刚刚的那一番讨论，居然是一堂课！
果然跟着孟夫子学习，可比他们家里来的那些前辈们有趣多了。
穿好了烘干的衣服，一行人下了古铜山。
现在已经十点多了。
天已经彻底地黑了下来。
整个古夜街可不同于京城。
京城好歹还有支灯架，尤其东城和西城，每到夜幕降临之后，那时被照得亮如白昼。
但是在这安阳郡的言宣县，又是县城当中一条小小的古夜街，可就没有那么好的待遇了。
整条街上也就只有那么几个拐弯口挂着支灯架，支灯架还是极为残破的，里面闪烁着若隐若现的火光，其中一个支灯架上挂着的唯一的三个用来照明的灯笼，两个还被风给吹灭了。
整条古夜街显得相当阴森恐怖。
浩浩荡荡的一群人在离开了古铜山之后，一路摸索，终于找到了他们所居住的客栈。还好，客栈的两边挂有迎客的灯笼。
孟海就浩浩荡荡的一群人，对于客栈来说那可是一笔大生意，掌柜热情地迎接。
他给这20多人又是打水，又是热饭。
孟海回到了自己的房中，从学习委员那边取回了记录着众人意见的纸条。
在所有人几乎都已经睡下的时候，他这位辛勤的园丁点着蜡烛，身体伏在作案之前，脑海当中思索着日后的赚钱计划……
一夜无话。
一上午亦无话。
孟海起来的时候，众人已经开始吃午饭了。
今天仍然去古铜山上玩耍，昨天只是爬到了半山腰，今天则要爬到山顶。
只不过不着急。
孟海和钱不够，两人先去了一趟古铜街的办事衙门，请来了当地的转户司官吏一共三人，一官两吏。
在前往昨日要买下的那六家店铺之时，孟海在马车上和钱不够说起了一件很重要的事情，那就是利益的分配。
既然钱不够要与孟海合伙做生意，那这中间的利益分配该如何分配？
钱不够，倒也是豁达大方。
“侯爷你就放心吧，这件事我和我兄弟司清风已经商量过了。海宣司运营的所有钱以及各种能够动员的关系都由我们出，到时候我们两个还会拉上几个兄弟一起出资出力。我们只占所有份额的一成。”
在所有份额的一成，那就是10％。
钱不够，司清风，以及这两人还要拉来一起入伙的几个人只占这份额的10％，也不是不可以。
孟海权衡利弊之后点了点头。
孟海还以为钱不够会狮子大张口，直接要两成或者直接要五成的利，毕竟夜幕钱庄本身就是大钱庄，本身就不差钱，小钱自然无法入得了钱少东家的眼。
而钱不够这回提出，他所拉拢来的人只占份额的10％，倒也不是不行……
一成利，这已经不少了。
严肃的问题就这么轻松达成了协议。
之后则是钱不够带着孟海以及三个转户司官吏一同去了昨天谈好价格的六家店铺，当地的官吏查阅了有关店铺的信息，档案确定没有不良历史，也无外界也没有各种欠款，更加没有拖欠过赋税等隐患之后，这才开始办事。
经过各种身份证明之后，这两个转户司管理发现面前，这两位居然一个是整个安阳郡最大钱庄的少东家，一个是自己所呆的这位县侯的侯爷！
这两个可是大人物……
而且店铺成员名单上，除了这两位以外，还有离火商行的司清风，只不过他本人不在场，过段时间还得要他来个补录。
还有太子赵宣。
转户司官吏自然知道太子殿下就在自己的安阳郡，但是并不知道在何处，毕竟太子殿下来到安阳郡的这个消息，那是隐瞒不住的。
所以当转户司官吏彻底了解了面前这些人的身份之后，压根就没有见太子的面，就将太子的身份信息填在了里头。
这根本不需要孟海和钱不够两个人的嘱咐，这三个官吏发誓，绝对不将今天的事情说出去，哪怕吐出半个字，就不得好死。
这三个官吏一边说着，还一边竖起食指和无名指发誓……
原本至少两个时辰才能结束的一节，只需要不到半刻钟的时间就解决了。
这速度也真是够快。
这次来到古夜街最重要的事情解决了，接下来就是游山玩水了。
回到客栈，带着家人再次登上了古铜山，一路直奔山顶而去，在山顶吹风露营，直到太阳即将落下，欣赏了落日的余晖，众人这才在夕阳的余晖之中朝着山下走去。
可惜这个时代没有手机，要不然如此美丽耀眼的落日余晖，绝对要拍照下来发到朋友圈。
钱不够对古铜山明显很熟悉。
在众人下山之后，钱不够又带着众人来到了古铜山脚下的一条小溪边。
溪水里有鱼。
借主色进行了一场篝火晚会。
一行人这才返回客栈，又在客栈待了一晚上。
等到第二天日上三竿，众人这才返回县侯府。
外出游玩两日，玩累的众人回到县侯府，趴在床上就不想动了。
孟海也想要好好地放松放松。
但是他这位县侯此时却没有放松的时候了。
他的好日子到头了，因为司清风回来了。
钱不够当天中午就来砸县侯府的大门，大门打开，身着富贵公子袍的钱不够将孟海引到了马车上。
这是要去酒楼宴请司清风。
孟海并没有见过司清风，也不知道他长什么模样。
钱不够赶着马车，马车当中，带着一杆杂技，还有寸步不离身，保护着孟海的大牛和张鼎，一行人就这么浩浩荡荡地前去了安阳县。
安阳县。
金阳酒楼。
这是孟海第二次来到金阳酒楼。
金阳酒楼一如往昔，金碧辉煌。
在金碧辉煌的金阳酒楼下，孟海下了马车，以钱不够直奔三楼而去。
一楼二楼的档次，对于钱不够这种人来说，实在太低档了，他可看不上。
等到一行人上了三楼推开，其中一间大包房的门。
孟海瞧见包房不远处的座椅上，正坐着一位青年公子。
这青年公子已经不算青年了，至少有二十四五岁，这个年纪在这个时代恐怕连娃都有了。
青年公子体形瘦削，身材高大但并不怎么魁梧，但是他的双眼却很亮，身上只是穿着普通的公子袍，这将面前此人衬托的相当精神，尤其是人头上还扎着一支白玉簪。
毕竟这个时代都是长发。
白衣公子头扎白玉簪，这就更加面前的自然，烘托出一种超凡脱俗的感觉。
面前这人正是司清风。
司清风见到来人也是站了起来，他站起身直奔孟海走来的这短短片刻间，孟海感受到了斯清风那种做事果断，龙行虎步的性格。
司清风大踏步地走到孟海面前，速度相当之快，在他走到孟海面前的时候，拱了拱手：“草民司清风见过侯爷！”
司清风也就是个普通的百姓，即使他是偌大离火商行的少东家，但是也的确只是个普通的百姓，顶多比寻常百姓有钱许多。
而孟海不仅仅是朝堂的官员，而且还有个侯爵的身份加持，寻常百姓见到官员就该行礼了，尤其还是官员加爵位的大人物，那肯定得要行礼。
孟海赶紧抬了抬手，示意无须多礼。
钱不够有些诧异的看着司清风，他忍不住笑道：“清风兄，你今天的打扮倒是让我眼前焕然一新。你上回穿这件衣服，还是在几年以前见郡守大人的时候吧？面前这侯爷可与那些酸腐书生不同，算了，和你说这些你也体会不出来……”
孟海听着钱不够这番话。
他有些诧异的看着司清风。
他还以为司清风经常这身打扮，没想到只是为了接待贵重宾客，所以才换上这副打扮的。
司清风被人揭穿，倒也没有不好意思，他爽朗一笑：“面见贵客，总得大礼相见。”
在司清风的主持之下，宴席开始。
金阳酒楼的饭菜，那是相当的可口，这一点孟海是深有体会。
金阳酒楼的分量又是多少，孟海也是深有体会，可以说金阳酒楼面前的这十几盘菜，孟海只要挺一挺肚子一个人就能够全部吃完。
金阳酒楼这种高端大气上档次的地方，肯定不是单纯来吃饭的，所以金阳酒楼的三楼只管饭菜的口味与菜肴的精致，以及凸显出高端大气上档次的氛围感，并不注重分量，至于是否能吃得饱……那要不然您多点几样？
司清风和钱不够有些相似。
司清风肯定也如钱不够一般，打探过孟海的过往，他知道面前这人是个教书夫子，也知道面前这个人是朝廷官员，更加知道面前这个人是京城的才子。
所以如同钱不够一般，司清风先拿出了孟海的才名和身份进行夸赞。
“早就听说侯爷是我大秦，甚至放眼一史长河，最年轻的侯爵。别的不说，单单侯爷的诗词才华，恐怕整个大秦都无人敢与您争锋。侯爷之前在大秦科考前不到半刻钟的时间，并做出来了四诗一词，而且这四首诗和一首已经在我安阳郡传遍了，如此才华真如文曲星下凡……”
孟海在司清风的一番鼓吹之下，他也有些不好意思地笑道。
“是是！”
“哪里哪里……”
“不是旁人的鼓吹……”
“谬赞！谬赞！”
孟海这虽然不是第一次听人拍自己的马屁，但是这一回他听司清风拍自己马屁，听的却这么顺耳，每一记马屁都拍在了他这匹马的屁股上。
孟海正在满脸微笑地点头，应和着司清风的马屁之时，就听司清风话音一转。
司清风忽然伸手入怀，取出了一枚巴掌般大小的玉扳指，他将玉扳指捧到手心，递到了孟海面前，示意让孟海好好地观察一番。
坐在不远处的钱不够，见到这一幕，嘴角微微地勾起，为了避免笑出声，他赶紧往嘴巴里塞了一个拇指大小的包子，堵住嘴。
孟海有些尴尬的拿着扳指。
就听司清风说了：“侯爷不妨看看这枚扳指，觉得这枚扳指如何？”
“我看这枚玉扳指精致润亮，他翠绿色的光彩如同春天般的嫩芽，给予人生给予活力。我还感觉到它散发出一股淡淡的清凉，宛如抚摸清晨的露珠。他就是一件完美的艺术品，让人们欣赏赞叹让人情不自禁地为之倾倒……”
孟海也不知道该如何评价这玉扳指，他能够想到的词也就只有精致润亮。
坐在不远处的司清风听着孟海像是咏歌般的夸奖着这一枚玉扳指，不由得皱起了眉。
只要是个略微懂行的人，肯定要从这玉扳指的产地，材料，刀工，造型等诸多因素来说。
毕竟玉扳指在整个安阳郡极受读书人的喜爱，尤其是白玉扳指，而他面前的翡翠玉扳指更是高档。
孟海作为大秦的才子，难不成这么没见识？
孟海现在这种做法就相当于去饭店，人家问他面怎么样？
他却回答，这面香甜可口，做完这么白，肯定洗的很干净，这边连一点污渍也没有，整个店铺肯定干净卫生，这边的配菜齐全，那边的服务员招待认真……
诊断废话，也就只有第一句话形容了一下蒸面的口感，给人一种驴唇不对马嘴的感觉。
而孟海在形容这玉扳指的具体位置时，更是说得云山雾绕，这说得司清风都有些茫然了。
司清风断定孟海绝对不懂玉扳指。
他倒也不气馁。
他站起身，先告了声罪，又从不远处拿出了一幅画，似乎想要向孟海展示。
孟海赶紧上前劝阻道：“司兄，你的好意我心领了，我看还是不用！”
司清风以为这句话只是句客气话，司清风随手从不远处的架子上拿出了一幅早已经准备好的画，递到了孟海面前示意让他品鉴一番。
孟海有些尴尬的看着坐在一旁，只顾着吃包子的钱不够，也不知道他是想要看似清风出丑，还是想要看他这位侯爷出丑。
司清风满脸期待地看着孟海，看着一脸茫然的孟海。
好吧，司清风看着打开画一脸茫然，双目无神盯着画卷的孟海，他知道了面前这位侯爷对画艺一窍不通。
既然不懂玉器，又不懂画，那文人最常用的笔墨纸砚应该懂吧，毕竟这是最基础的东西。
所以不信邪的司清风又从不远处端来了一个木箱子，他从不远处的木箱子里取出了各种各样的笔墨纸砚，单单毛笔就有十几种，砚台更是七八种之多。
然后司清风就对上了左手拿一块砚台，右手拿一支笔，但是满脸茫然地左瞧瞧，看看悄悄的孟海。
他有一种深深的挫败感。
钱不够这个时候也笑够了，他看着满脸挫败与茫然的司清风，含笑说道。
“清风兄，你就不要在拿这些俗物炫耀了。侯爷志在家国，对这些玉石书画可没有兴趣，之前我也像你一样抬了几箱的东西去找侯爷，但是最终也没能打动侯爷。”
司清风从钱不够，这委婉的话中已经听出了邪门道。
孟海原来不喜欢文人常用的字画，古玩，玉石。
司清风不由得皱起了眉头。
他在思索着面前，这位侯爷到底喜欢什么。
但是想了许久，他还是放弃了。
人家堂堂一位侯爷，而且在京城还开办了海宣司。人家既有权又有钱，要什么得不到！
就在司清风感觉到万分挫败之时，孟海这个时候也将话题给拉到了正题上。
“司兄，不必这般。钱兄应该向你说了我的来意，我与钱兄想要一同在这安阳郡言宣县也开办一家海宣司。”
司清风听到这里点了点头这件事，他是知道的，他来到这里的目的也是为此。
孟海嘴角含笑：“既然如此，那我们就直奔正题，说说合作事宜吧。这一点钱兄应该也与你说了。”
司清风再次点头，说到正题上，司清风就显得成本干练了许多。
他说道：“钱兄已经向我说过这件事了，海宣司盈利的议程我们这些人分，剩下的份额全归侯爷。”
孟海点了点头。
在他看来，所有合作一切的前提，那就是利益分配。
只要将利益分配解决好了，之后的劳务分配都有得谈。
这最关键的问题谈妥之后所谈及的问题，那就不松愉悦了许多。
在这场宴席上，在场的众人商定了海宣司未来的发展方向之一，那就是先尽快地将海宣书铺修建好。
既然要修建书铺，那就要刊印书籍。
说到刊印书籍这一方面，那自然得要提到归文郡文刊局。
孟海之前已经在钱不够的口中打探过关于文开局的消息，这个时候再从司清风的口中听到关于文刊局和申虎之类的信息，也没觉得有太多新鲜之处。
司清风简短地讲述了一下，文刊局就提议明日一同去文刊局。
孟海对于这一点，自然也是认同的。
对于他来说，现在的海宣司该定的目标差不多都已经决定了，剩下他要处理的就是归文郡的事情。
毕竟归文君的事情是皇帝给他安排的任务。
在酒席宴上商定好了明日去归文郡的相应事宜之后，宾主尽欢，直到日落西山酒席这才结束。
孟海坐着马车回到了自己的县侯府，将这件事告诉了众人，众人都无异议。
孟海也要为明日去归文郡做准备。
其实他也并没什么要准备的，只需要带个脑子和钱袋就够了。
至于人选方面。
这次前往归文郡，一共定下了七个人。
前三个正是孟海，司清风和钱不够。
接着还有大牛和张鼎这两名保镖。
接着是熊孩子赵宣和胡来。
一共七个人。
赵宣本来是不用去的，但是这熊孩子非要嚷嚷着去归文郡溜达溜达，顺便见见当地的贪官和恶霸，孟海无奈之下，只得把熊孩子给带上。
既然把熊孩子带上了，那他的安全问题自然也要操心，所以小将军胡来就负责保护太子殿下的安全。
至于其他的那些普通护卫，包括像曹尚培这样的巡御司官吏，孟海已经提前把他们派去了归文郡踩点。
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