第三十三章 业务
郭老板之所以敢在电话里说出那样的话是有根据的,他的亲哥,郭兴是广州市城建局的副局长,现在广州的城市建设进行的如火如荼,几乎所有的建筑材料都缺乏,很多工地甚至是到了等米下锅的地步,像红砖、水泥、钢筋,只要你能运到广州来,销路根本不用考虑,自然会有人主动找上门来要买你的东西。
此时的广州城建局副局长远没有后世那样难得见一面,郭老板直接把王小明和王坤带到了郭兴的办公室。
郭兴很忙,他办公桌上的电话机响个不停,王小明发现自己进来十分钟了,他的电话就没有停过,连郭老板也觉得不好意思,他向王坤解释道:“现在广州到处都在搞建设,城建局已经成了整个广州市城建系统的后勤部了。”
王小明听到这话时跟王坤对视了一眼,双方都从对方的眼神里读到了欣喜,看来王家村铸管厂算是找到了一个大客户。
又过了十来分钟,郭兴才终于打完电话,他走过来对他们说道:“实在不好意思,现在的城建工作实在是太困难了,我没有太多的时间,也就不和你们多聊,你有下水道管?”
“我们从十公分到八十公分的都有。”王坤操着他那口略带三塘镇噪音的普通话说道。
“我这样跟你们说吧,现在所有的下水道管我们都非常缺乏,不管什么型号什么规格我们都要,但前提是你们的标准要是国家统一的。”郭兴说道。
“这当然没问题,我们厂里的生产都是严格按照国家标准程序,这是我们的产品照片,你可以看一下。”王坤拿出几张照片,那是村里铸管厂生产车间的画面和坪里堆积如山的下水道管。
“好,我们先谈价格吧,你们的价格怎么样?”郭兴不在意王家村的生产规模,他只在乎产品。
“我们也是第一次把产品销到广州来,要不你看着办吧,别人什么价我们也什么价。”王坤说道,这是在来的车上王小明跟他商量好的,王家村铸管厂的产品以往都只销在本县及周围,成本是一千元左右的铸管,出厂价在一千八到二千的样子。但是这次要运到广州,运费可是一笔不小的费用,如果报高了,怕对方接受不了,如果报低了,厂里就吃亏了,所以最好能由对方来确定价格。
“呵呵,看来你们很会做生意嘛,这样,我拿一份其他企业的合同,如果你们觉得可以,我们就按照他们的价格来怎么样?”郭兴很有深意的看了一眼王小明,在上次和弟弟聊天的时候他就听说过,有个小孩子做生意很不错,而现在看来,他的父亲也很行。本来郭兴完全可以房间压低一下价格,但是现在他需要进的建筑材料实在太高,如果每笔合同都要仔细推敲,那他的时间就不够用了,所以借鉴其他同行的合同就成了最好的选择。
“当然可以,我相信只要其他企业能做,我们肯定也能做到。”这是王坤最希望的结果。
“怎么样?对这价格不满意?”郭兴看到王坤两眼直愣愣的望着合同一言不语,还以为他对这个价格不太满意,这家企业是广东本省的,郭兴还以为王坤担心运费的问题,要知道合同上的价格是把铸管运到广州本地交货的价格,或者说是一份长期采购合同,只要广州城建局没有发通知停止进货,王家村铸管厂的产品就可以源源不断的运到广州来,价格就按合同上的办。
“不,我很满意,只是要货到才能付款有点困难,能不能先交点订金?”王坤哪里对这个价格不满意?三千块钱一吨的价格让他在心里笑得合不拢嘴,看来儿子确实是比自己有远见,如果让自己报价,敢张二千的口就不错了。
“这可不行,倒不是我们故意如此,只是以前有些企业在收到订金之后却不能如期交货,要知道如果我们交了订金,那对货物的交货时间和交货型号都会有明确的规定,这也许对你们来说更不利一些,所以我们也大都采用货到付款的办法,这样对大家都有利。”
“那好吧,这个合同我签了。”王坤这次出来就带了铸管厂的公章,准备随时签署合同,反正这公章放在厂里也没用,这段时间基本上签不到一个合同。
三千块钱一吨的价格,这是东西到了广州之后的价格,只要广州方面验了货,那马上就能拿到钱。但是如果质量没有达到广州方面的要求,那东西就只能退回去。
王小明没有想到这样一笔大合同竟然如果快速就能签下来,没有他想像中的请客送礼,也没有在酒桌上的杯盏飞舞,郭兴也更加没有提到任何的回扣以及其他的好处。而且在签合同的时候他还特别让王坤注意合同上的一些细节,比如铸管的厚度,既不能太厚也不能太薄,长度也要和国家的标准一样,否则就很有可能收不到货款。
看到这样的情况,王小明只能感叹,如果中国以后几十年都是这样的干部,那不要一百年,中国就能赶上美国。中国人民的智慧是无穷的,只要上梁正了,下梁就不会歪,可惜,随时物质生活的丰富,人们贪图享受的**也开始冒了出来。
“小明,现在我们得赶紧回去组织发货,要知道早一天把货送到这里,我们就能早一天拿到钱,这笔单签下来了,以后厂里想不辉煌都难。”王坤等签完合同之后,就带着王小明离开了城建局,郭兴实在是太忙了,王坤想请他吃顿饭他都推脱了,他实在没有时间。
“爸,我觉得你现在不是回去,而在待在这里,组织货源由厂里的其他人办就行了,你现在已经签下了这么大一个单子,总也得让别人干点事,出点力吧?要不然这功劳都成了你一个人,你也就成了众矢之的。”王小明劝道,父亲现在非常的兴奋,而身为儿子的自己却不得不提醒他一下,有的时候表现得太好也不是一件好事。
“你啊……,好吧,我马上拍个电报回去。”王坤道。
“还拍什么电报啊,应该马上打电话让厂里准备,最好让来东书记或是德飞村长亲自押货来广州。”电报最快也要明天上午才能送到厂里,而电话马上就能让厂里做好准备工作,一天的时间差不多都可以让厂里的铸管运到广州了。
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