第17章 保安也是同路人
这个时候夸人一定不要停，严思凡再接再力：“小哥谦虚啥？我见过的人中，有你这气质的不多，说句实话，你要是在我们学校来，受欢迎得很呐！没有两个女生为你打得头破血流我都不信。”
虽然这话听起来很假，但谁也爱听，保安已经掩饰不住脸上的春风，问：“你还是学生？”
“嗯，锦城师范的，没事出来干点兼职。”
“出来跑业务？辛苦，不适合你们干。”
“没办法，在校大学生，其他稳定的工作人家也不要。”接着严思凡开启了诉苦模式：“我老家穷，山区，每家人一亩地都没有，还有个弟弟在上学，出来上学父母已经欠了一屁股债了，不出来挣点钱，女朋友都要跑喽！”
“都这个样子了，就不要光想着谈女朋友，说句实话老弟，这年头没钱，女朋友也留不住。”说到这里，保安感同身受。
“我倒是不想谈的，可惜她死要跟着我，咱也不能辜负人家一片真心不是。你看，我上班她也要跟着，现在又开始闲我穷。”严思凡指着远处等她金菱，无奈地摇头。
“真是一对儿苦命鸳鸯。”保安也摇头。
突然两人就不说话了，在短短的几秒内，严思凡正在琢磨刚才才话题好像有点偏了，怎么引回正题。
保安也反应过来，这小子不会没事跑来和自己唠嗑。
两人你看我，我看你，各自心怀鬼胎。
严思凡一扔烟头，干脆直说了：“小哥，我们也算同病相怜，就直说了吧。”然后压低声音，伸出三根手指头：“外头跑起来辛苦，我这人比较懒，你这里有没有客户名单？”
“这个……我要想想。”
保安看了看四周，坐下来不说话，进行激烈的思想斗争。
两分钟以后，他想明白了，也把烟头狠狠摔在地上：“妈的，和尚摸得我摸不得？只准他上头的人搞？你去那边去等我一下。”
“好。”严思凡知趣地走开，退到一个墙角处。
等了大概20多分钟，保安拿着几张纸出来了，严思凡左看右看，迎上去接过纸折好放进包里，飞快把三百块塞进保安衣兜。
“谢谢小哥，有用的话我会继续找你。”说完严思凡头也不回地走了。
“你干什么去了，我肚子很饿鸭。”金菱等了快半小时，望眼欲穿。
“不急，吃完饭我们就回公司。”
“回公司？还是多留几个电话好。”
“给你看样东西。”严思凡拿出折好的那几张纸再打开，里面正是密密麻麻的业主名单、联系电话和单元楼层。
“哇，你是怎么找到的？”金菱一阵惊喜。
“嘘，小声点，我这是花了三百元在保安那里买的。”
“什么，还没有赚钱就先花钱，你不怕名单有假？”
“不怕，有假我明天就来找他，让他吃不了兜着走，大概率不会有假的。”
“小严，我有时真佩服你，你是怎么想到这个点子的？”
“这也不是什么秘密了，只不过有一些人不知道、也不舍得花钱而已。”
其实这个方法正是前世苟永平在做销售时经常使用的方法，因果循环，今天被严思凡拿来用了。
“吃完饭我们就回公司打电话去，现在业主还没有被其他公司的销售员打烦，成交的几率最高，一定要抓紧时间。”严思凡说。
“可是……”
“嗯？怎么啦？”
“你有名单，我却只有20个电话，你先回公司，我下午还是在其他地方再跑跑。”
“哦，忘了给你说了。我的名单分你一半，钱我也不要你出，我这人不喜欢挨个给客户打电话，就请你帮我打，以后我们签的单也一人一半，你觉得如何？”
不用出钱，只需要帮忙打电话，金菱当然愿意，满口答应下来。
回到公司，苟经理正躺在办公椅上打瞌睡，大概是昨晚夜生活过于丰富。
看到严思凡回来，便问：“咦？你们怎么这么早就回来了？”
“我们回来给客户打电话。”
“收集到多少客户电话啦？”
“不多，几百个吧。”
“哎哟！”苟经理一下从椅子上坐起来，“真的假的？”
“等会你看看就知道了，苟经理。”
“厉害呀，你们是怎么做到的。”苟经理两眼放光。
“这是保密经验，不能外宣。”
“哦，哦，懂。嘿嘿嘿，那你们忙，公司的业务电话随便打。”
苟经理睡意也没有了，拿着一本《人性的弱点》仔细研究。
稍作休息，金菱就开始拿着笔挨个给名单上的业主打电话。
其实电话销售并不容易，严思凡之所以要让金菱帮忙，是因为电话拨出去，很可能会遭到对方的责骂。
依严思凡的性子，他害怕自己在电话里头和客户对骂起来，这样花出去的钱就打水漂了。
自己不擅长的事，就交给别人去做，这也是管理思维。
接电话的人不同，表现的态度也不同。
往往男客户接到像金菱这样的温柔女声电话，都表现得比较客气，甚至有的还热情主动，要主动来公司见面。
女客户就不同了，态度冷漠许多，还有的会直接挂断电话，良好互动率完全比不上男客户。
当然，不管男女，都有不耐烦开口骂人的，好在金菱天生对电话那头的情绪免疫力高，有条不紊地进行着工作。
电话打打歇歇，很快就消化了近三分之一，渐渐的天色暗了下来，不知不觉已经过了下班时间。
同事们都回家了，连苟经理也不再为加班的他们感动，早就不见了人影。
严思凡守在金菱身旁打瞌睡，梦中有个人对着他喊：“严思凡，你个瓜皮神经病！”
吓得他一哆嗦，立刻醒了：“完了，完了，我打个电话。”
电话拨通，“喂，苏奕欢在吗？”
“喂，谁？”
“你当文艺委员的，这么晚了怎么不去排练，还有没有职业道德？”严思凡先下手为强。
“你管我，大家都不上心，我一个人瞎操什么心呢？”苏奕欢很平静地说。
“不是，我今天确实有事，要晚点回来，这不就给你打电话请假嘛。再说，我一个人迟到也没关系，那么多同学不能没有你啊。”
“就你一个人拖后腿，这次我们班的活动办不好，全都是因为你，你乱了军心。”
这帽子扣得严思凡心惊胆颤，正准备使用忽悠大法，金菱却在一旁嘟囔一句：“小严，晚了，你快点！”
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