第261章 一炮而红
“你还真是脸皮厚啊。”李美玲无奈地说,其实此时她已经投降了,“我给你说老苟,出来吃饭可以,但你一定要保密,如果过一段时间,全校的人都知道了,我一定拿你是问。”
老苟觉得这事挺难办的,但现在也要答应下来:“废话,关别人什么事,难道我还要敲锣打鼓地到处宣传?”
李美玲终于下楼,出门就看见老苟站在门口,手里提着个袋子:“花就太俗气了,托朋友买的香水。”
……
程芳涵那晚演唱会遇到老苟,心里有一点小小的不开心。虽然之前严思凡拿她俩开玩笑提了一嘴,他们互相都没有看上,但那天他见老苟的新女朋友比自己漂亮,酸酸的。
气得他又花了几千元买了两件裙子,人看上去高挑多了。
“程总,你是我们见过最有气质的女老板。”
供应商公司的小左看见程芳涵,不停地夸她。
今天是和这家供应商谈收客年后返点的日子,供应商老板是个穿得花花绿绿的瘦高个,虽然年过四十,但是从穿衣风格来看,是个闷骚中年男。
“黎总,我们合作了那么长时间,你应该相信我们程方的能力了吧,就拿咱们杨哥门店来说,市区里很多旅行社都比不上人家的业绩。”和程芳涵坐一起的是杨哥。
“程总现在对工作的激情满满啊,挣那么多钱干什么?工作生活要两手抓,什么时候结婚啊?”黎总是个老油条,东拉西扯。
“结婚还早,我男朋友也不急,我要他等我两年支持我创业。”
“咦?你啥时候有男朋友的,我们怎么不知道?啥时候叫出来,大家一起玩玩嘛。”
“他是那种单位里上班的老实人,不太会说话,也不喜欢出门,有空我一定把他拖出来——对了,黎总,你知道的,我们公司现在股东变更了,队伍更强大,我们董事会已经商量好,省内游这一块儿就主打在你们公司交客,除非你那里没有线路我才找别家。”
黎总淡淡一笑:“我们家都没有的线路,可能其他家也很难得找到。”
“既然这样就要给我们程方一点优惠馓,就像逍遥那边,人家给我们一千个名额,完成了后返几十哦!”
“逍遥是做省外游的,跟我们不一样嘛,省内没那么高利润,你们也知道。”黎总点燃了烟。
“我们肯定知道,那黎总总得要给我们一个数字,让我们参考一下。”杨哥说。
“这种方法我倒真没有操作过,不过可以试一试。这样吧,我也不给你们程方的人定量,有一个算一个,年底再来结算。一日游咱们给你们一个人3快,两日游一个人10块,三日游15,经典线路,比如峨乐20块,省内游收人比较多,年底算下来还是很大的一块儿咯。”
“一日游三块,还是有点少,黎总。”程芳涵笑着说。
“不少了,不少了。”黎总眨眨眼,旁边的工作人员都插不上嘴。
“嘿,我们程万在锦城加上总部一共八家门店,这里还有人说要来加盟,估计到了年底就十多二十家了,那么大的量,也能帮黎总赚不少,再涨点儿,再涨点。”
“唉……”黎总抓了抓自己没有头发的头,“这个……很为难啊。”
双方沉默两分钟,屋里烟雾缭绕。
“黎总,你知道我们其中一位大股东是谁波?就是众程网,要知道他们的格局是要上市的,以后不知道还有多大的量,就算一个人让你赚一块钱,一年也能让你赚几十万了,今天无论如何,你也要再给我们让一点,哪有一开口就定死了的?嘿嘿。”
黎总是个老油条,这年头不知道有多少人在他面前吹牛上市什么的,他听都不想听。再说了,谁上市,关他什么事?
“那就不说了,我这人最爽快,我是想以另外一种方式补贴给你们。”
看来有机会,杨哥和程芳涵互看一眼:“黎总就直说吧。”
“我先问你们,你们两个出来这么跑,一个董事长,一个副董事长,公司给不给你们补贴?”
“都是兄弟姐妹,为公司做事,要什么补贴,不谈这个。”
“哦,我是这么想的。干脆我给你们两个单独算,年底的时候按照人数,每人再给你们让2块,就不给其他门店再多返了。哎呀,确实这已经让到位了,真的没办法再让,程总、杨总。”
看着黎总焦头烂额,程芳涵眨眨眼,又看了看杨哥,每人两块一年到头算下来,她和杨哥到手也上万了。
杨哥皱了皱没,脸偏向一边,意思是随便吧,爱谁谁。
“这……不太好吧,我们兄弟门店都没有秘密的。”
“我肯定给你保密啊,程大美女。”
“好!”程芳涵也拍板了,“那就这样,我回去让门店的伙伴全力支持你,这次准备在锦城打个漂亮仗,让其他人好好认识一下我们。”
“呵呵,程总真是女中豪杰。”黎总夸道,“接下来我们就把活动线路商量一下吧。”
两边的人经过一系列线路设计,定价等激烈讨论,最后敲定了蓝象湖的定制旅游线路。
回到公司后,程芳涵就挨个打电话号召每个门店收人,争取一炮而红。
她还去广告公司做好了横幅和彩旗,准备在出发那天和游客们来个合影。
不过,中间还是有一个小小的问题,因为价格确实做得很低,黎总只提供8俩车,也就是说最多只能收400名游客,平均分配下来,每家门店只能收50个人。
因为有的门店收客能力强,有的收客能力弱,不能搞平均摊牌,所以程芳涵的办法是先来后到,谁先打款确认,谁才把位置真正定死了,不能口头留位。
不过,程芳涵和杨哥私下讨论,他俩辛苦谈了半天,首先要保证他俩的位置,于是他们先就在里公布,他们已经已经收到300名游客并打款,剩下一百名由其他门店来分。
两天以后,这条线路因为是独家产品,且价格便宜,报名的游客很多,其他六家门店分100个名额确实太少了。
龙政一家就最先收到50多个,导致其他门店后来想收客的时候,却没了车位。
不过,无论如何,这一次操作,也让程万公司小小火了一把,过去还鲜有游客知道有这么一家公司,经过这一次大张旗鼓宣传,总算让业内的老人们刮目相看。
程芳涵和杨哥也因此偿到了甜头,开始以同样的方式和各个供应商谈合作。
不过,省内游的缺点是利润太低了,几块十块一个人,对程芳涵这种对自己特别好的女人来说,时间一长就没了诱惑力。
“咱们要把格局打开,要多谈出省游甚至出国游啊,杨哥。”
“嗯,那我们就多去谈就是了,咱们现在是好搭档,有事你叫上我,咱们一块儿去谈。”
两人合作多次,相处愉快,而且商场上互相的秘密都知道,俨然成了一对组合。
至于能力同样不错的龙政为什么没有加入组合成为三剑客?是因为加入的人太多,每个人就分得少了。
正当两人沉浸在大展宏图的劲头上,一盆冷水泼了过来,严思凡又打电话要钱了。
“那个……程总,这里公司股东们在查账啊,说我乱签字,要我尽快把外头的欠条全处理了,真是不好意思啊,你有的话先把眼前的问题给我解决了,等过了这段时间,你有需要我再给你凑都行。”
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