第155章 谈判

陈德海和庞天庚也是个谈判高手。
  对方不着急，他们也不着急。
  只要出现僵局。
  陈德海就安排工作人员给白龙涛一行添水。
  大约过了十多分钟，白龙涛吭吭了两声道：“尊敬的陈县长、庞县长，及其东芝县政府的各位领导们，今天有幸和大家坐在一起商谈招商引资。
  大洋建设公司是江北省的二十强企业，公司总资产去年达到了二百个亿，当然，这二百个亿主要在建设和旅游方面。
  这次呢，公司计划投资两个亿，筹建一个大型的水泥厂，在这期间，我们公司也考察了其它好几个县市。
  通过分析研究，现在把东芝县的黑石镇列为备选地之一，希望在接下来的谈判中，我们双方都能本着互利共赢的谈判态度，争取谈判成功！”
  白龙涛温文尔雅，操着一口标准的普通话，平缓地阐述了公司雄厚的实力和及其公司这次投资的规模。
  听到白龙涛提到‘本着互利共赢’的谈判态度。
  萧逸一句‘卧槽’险些脱口而出。
  特么的！
  要是按照白龙涛笔记本上的几条，那能叫互利共赢吗？
  免费的土地，五千万无息贷款，还有五年的免税政策。
  只是。
  在这个小会议室里，他只是个小人物，不便说什么。
  随后。
  双方开始谈判。
  这次谈判，让萧逸大为惊讶。
  以前。
  陈德海和庞天庚在萧逸的印象中都不算什么好官。
  可这次在为东芝县争取利益方面，他们竟然寸步不让。
  首先。
  大洋建设公司提出一百亩免费供应的土地，这个条件刚提出来，就被陈德海挡了回去。
  说免费供应土地不可能，价格方面倒可以商量。
  按照国家政策，黑石镇土地目前每亩元，如果和大洋建设公司谈成功，可以以每亩元的价格卖给大洋建设公司，至于那2800元的差价，县政府可以补贴给卖地的农民。
  土地没谈拢，又开始谈五千万无息贷款。
  这条刚提出来，就被常务副县长庞天更拦了回去，说贷款方面，县政府可以帮着大洋建设公司和银行协商，只是大洋建设公司提出的五千万免息，根本不可能，如果低息倒是可以商量！
  双方好像都是谈判高手。
  乙方要价，甲方还价，一时之间，吵的不亦乐乎。
  陈德海脸上始终带着微笑，当谈判进入僵局的时候，他就会给工作人员来一句，赶紧给白总一行添水！
  今天的谈判。
  让萧逸对陈德海的印象有了些许改观。
  看来。
  陈德海这个县长，并不全是靠着钻营上去的，也有一定的能力。
  就凭谈判中这份定力，自己就达不到。
  转眼间，就到了吃饭时间。
  双方共同走进县宾馆。
  今天的招待是按照萧逸的建议，所有菜都是投白龙涛所好，全是野味，有野猪，野鸡，野兔子，还有鹿肉。
  至于喝什么酒。
  当时。
  县上领导出现了分歧，当然，最后还是接受了萧逸的建议，喝百老泉，而且，把小杯改成小碗！
  只是今天。
  白龙涛有了克制，并没有像在南留村那次，端起大碗就喝。
  不过。
  也喝了五六碗。
  萧逸粗略算了一下，白龙涛肚子里下去了将近两斤百老泉。
  吃完饭。
  由于众人都喝了酒，就停止了谈判。
  陈德海等政府官员正准备第二天好好谈判时。
  可当晚。
  白龙涛一行给政府办打了电话，说有事，就匆匆离开东芝县。
  对于白龙涛一行的忽然离去。
  陈德海很是恼怒。
  张林森建议，给白龙涛打个电话，就说县政府同意大洋建设公司提出的条件。
  张林森话音未落。
  就被陈德海骂了一个狗血淋头，说，宁可这个商不招，也不能答应白龙涛提出的条件。
  要是答应白龙涛提出的条件，让村民知道，绝对能拆了县政府。
  陈德海骂完张林森，拿起电话，拨通了萧逸的电话，让萧逸来他办公室。
  接完电话，萧逸皱起了眉头。
  要是他所猜不错。
  陈德海肯定是要问白龙涛投资的事。
  他刚上了政府二楼，张林森就走了过来，赶紧对萧逸道：“萧镇长，陈县长正在生气，说话小心点！”
  萧逸和张林森握了握手，表示感谢。
  随即。
  张林森推开门，走进陈德海办公室。
  “陈县长，萧逸来了！”
  “让他进来！”
  张林森出来，朝着萧逸小声地道：“陈县长让你进去！”
  萧逸点了点头，走了进去。
  张林森出去，顺带着把门关上。
  萧逸进去后，陈德海直接道：“萧镇长，你作为黑石镇镇长，最近和白龙涛多次接触，应该对他了解一些，谈谈，他今天为什么突然离开？”
  萧逸暗道：“这个老家伙，怎么问这么刁钻的问题，白龙涛突然离开，老子怎么知道？”

  “说，实话实说，你认为白龙涛还有可能来黑石镇投资吗？”陈德海继续问道。
  萧逸微微点了点头道：“陈县长，以我对白龙涛的了解，白龙涛这次离开，并不是有事，而是对谈判中出现的僵局不满，想给我们一个下马威！”
  陈德海微微皱着眉头，道：“继续说！”
  “陈县长，商人有一个共同点，不但唯利是图，而且贪得无厌，都想利益最大化，白龙涛也不例外。
  我们应该时刻做好和对方谈判的准备，至于白龙涛会不会在黑石镇投资，我认为，至少有百分之九十的可能！”萧逸道。
  听到此话。
  白龙涛脸色缓和了一些，道：“你为什么这么肯定？”
  萧逸继续道：“一方面，基于我们黑石镇即将要开挖的煤矿和要建设的火电厂，白龙涛是一个商人，他做任何事，都考虑利益最大化，我们的煤矿开挖，火电厂建立，就会产生大量的煤渣，这些煤渣是制造水泥的好材料，再加上，我们黑石镇的石山，也是制造水泥的原材料，原材料在距离近，会大大节约运输成本。”
  “还有呢？”陈德海继续问道。
  “还有就是白龙涛对黑石镇的爱......”
  “爱？”陈德海有些不理解。
  “白龙涛爱这片土地上的森林，爱这片土地上的野味，他还向我提过，要我在黑石镇给他批一块地，他要在黑石镇建三间大瓦房！”
  “奥？批，马上批！”
  “再有吗？”
  “内部消息他会来投资！”
  陈德海微微点了点头，随后，立刻又变得严肃起来，道：“萧逸同志，我现在交给你一项艰巨的任务，你必须保证完成！”


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