第148章 高端住宅2

其实，防盗门、金属窗和独立卫生间、电梯，都是万达首创的。在1989年，万达就已经在大连建起了首套高档住宅。

段峰除了学习万达，还有自己的特色，那就是精装修！

说到精装修房，许多人第一反应就是烂！后世的精装修烂的让人无力吐槽，花额外的钱买了精装修房，还得再花钱把装修砸了重装！

并不是开发商们做不好精装修，而是后世的那些开发商压根就没想好好做！

这就要说到房地产这个行业的问题了。

2008年之后的中国，房价一飞冲天。

政府为了限制房价，颁布了一系列的政策。

有些地区直接限制了房屋的买卖价格。比如一些房地产商准备卖30000元/m2，政府说不行，你只能卖25000元/m2！

所谓上有政策下有对策。你不让我卖高价？可以！那我花个1000元/m2精装修一下，房子我卖25000元/m2，符合你的规定，精装修卖个6000元/m2！

里外里这么一捣鼓，等于房子还是卖了30000元/m2！

也就是说，那时候的精装修，压根就不是为了让业主住得更舒服而装的，纯粹是为了在政府的限价内变着法卖高价！

能不烂才见鬼了！

段峰现在做的，是真正的精装修房！

优势也很明显！

节约业主的钱！

很多建筑行业的从业者都喜欢把装修分为工装和家装。

工装，就是指商场、写字楼等公共区域的装修，而家装就指的是住宅内的装修。

但是实际上，在建筑规范中，并没有工装和家装的区别，这是在特定环境下的特定产物！

问：“为什么这么贵！”

答：“这是家装，又不是工装！”

工装和家装有区别么？

没区别！

你以为工装便宜是因为做工不好吗？

并不是！万达广场的装修也是工装，你觉得万达广场的地砖铺在你家里会掉你家的档次吗？

当然不会！

工装和家装在质量上本就没区别，区别在于量大量小！

同样的乳胶漆墙面，工装报价10元一平米，家装能报30元。

同样的实木门，工装能报700元一樘，家装能报2000元。

同样的砌墙（10公分厚），工装300元一立方，家装按平方算，300一平方！

工装便宜不是因为质量差，而是因为量大！所以优惠！

就像一双皮鞋，出厂价是100元，到了消费者手中就是500元。销售线路上的所有人，都要赚你一道钱！

有人会问了，那我买开发商的精装修房，和买个毛坯房找装修公司装修，不是一样吗？不都是要被赚一道钱的？

不一样！

其一，你不是相关的从业人员，不懂这里的水有多深。

绝大多数业主，一辈子只装一套房，能装修第二次第三次的是极少数的。

但是，就算你装了三次房子，在装修领域都是彻头彻尾的小白。千万别以为你靠着在装修期间自学的那些所谓的经验，就能斗得过专业的装修公司。

而对于装修公司来说，一个不懂行的业主，而且这辈子大概只会装一次房的业主，不存在回头客的说法，你觉得他会怎么做？

所以，坑你是必然的，不坑你是偶然的！

市场上就是有这样的规律！购买周期越长的商品，坑人的比例越大！

比如台式电脑！

自己想想你去电脑城买电脑被没被坑过？

装修也是一样！甚至比台机更甚！

其二，你自己装修的效果，也大概率的比不上样板房！

开发商的样板房都是由专业的设计师设计的，一定，肯定，绝对比你自己找的那些装修公司所谓的设计师给你出的免费的设计图要好看好用很多！

很多业主追求所谓的个性化，结果前前后后捣鼓了半天，最后就是踩了一堆的坑，含泪入住。

装修公司搞不好吗？

不！他们搞得好！但是懒得搞！

就为了你这一套房，装修公司不会投入很大的心血。

就像买手机，用自己的生产线生产手机，可能只需要1000元，但是在市场上买成品手机可能需要2000元！

但是你不会为了生产一台手机，而去买一条生产线！

与其去买生产线，还不如多花点钱直接买成品！

但是很多台手机就不一样了！买生产线就很划算了！

装修也是一样，开发商会为了自己的楼盘，去请全国知名的设计师，为这一套户型专门设计一个装修方案，他们设计出来的，一定比你自己设计的强！

那就奇怪了！

既然精装修房对业主那么多好处，而且卖精装修房，开发商也能多赚一点钱，那为什么全国的开发商都在卖毛坯房？

要是推出一个精装修房，岂不是卖爆了？

不！因为那时候的房子，已经不单单是一个房子了！

因为房价高起，房子已经变成了一个金融产品，许多人买房根本不是为了住，而是为了炒！

装修和房子不一样，房子放在那价格会涨，但是装修会越放越旧，越来越不值钱。

我为什么要花钱去买一个我不需要，而且会贬值的东西呢？

在房地产市场，炒房的团队一定比普通老百姓的量大的多，开发商的客户大多都是这些炒房团，而不是普通老百姓。

如果开发商去卖一个精装修房，炒房团是肯定不会买的！如果炒房团不买，那开发商的房子就很难卖出去！

自然而然的，开发商就不装修了！

这也是段峰思考了许久的问题，他怕自己一步迈的太大。

领先一步能活，领先两步会死！

在做精装修，还是做毛坯房的选择上，段峰最终还是决定精装修！

因为现在房价还没有飞涨，炒房团这个存在还没有形成规模，会买房子的大多还是普通老百姓。

段峰的精装修房，是请了首都的设计师设计的，光是设计费就要了两万块。

放在万和公馆这么大的盘子里，两万似乎不多，但是要说个人装修，谁会花两万去设计？

设计的结果也是让段峰非常的满意。

新中式的风格，放在后世都是很高档的装修，硬装只需要100元/m2。

段建桥去看了样板间，啧啧称赞。说出了那句“我都想买了！”

段峰定价是多少呢？

2500元！

在这个人均工资只有200元的时代，定价2500元！

不是段峰疯了，而是这套房的定义定位上，段峰就没打算卖给普通人。

无论是定2500元，还是2000元，都不是普通人能买得起的。

能买万和公馆的，一定是江城最有钱的那群人！

开盘时间定在了6月10日，宜开业、婚假、入宅，是个好日子。

实验一中放假很早，那会已经放假了，段峰的时间也充裕了许多，便也到现场来看看。

毕竟是几千万的工程，总不能从头到尾都不过问吧！

建筑行业的确是一个重资产行业，万和公馆的两栋住宅，不算地价，单是建筑成本就有400元/m2，若是算上地价，600元/m2都打不住。

这次开盘的两栋住宅，总共建筑面积23000余平米，分成了210户，平均建筑面积110平米。

三种户型，99平米，109平米，和134平米。

按后世房地产的利润率来算，成本600元的房子，开发商最多也就卖个800元、900元。但是现在可不是后世，现在可是僧多粥少！

多少人想住一套好房子都住不上？

这也进一步的拉高了万和公馆项目的利润！

这批房子全卖出去后，段峰的毛利润将达到4370万元！这笔钱足够段峰盖完剩下的45层超高层写字楼和商场。

而那两个项目，才是真正的源源不断的现金流！

销售总监梁磊最近是又忙碌又清闲。

今天是他来新公司的第一战，必须要打响！打漂亮！

忙碌是为了确保开盘万无一失，梁磊对于销售计划的落实是确认了再确认。

万和公馆的项目，比他在万达的项目要更高端，但是销售似乎更容易了。

别的不说，就说这33层的大高楼，在96年的江城就是鹤立鸡群！简直就是现成的广告招牌！

还没到开盘日期，售楼部里的电话就被打爆了，而且还有不少人跑过来咨询价格。

虽然他们中一大半人听到价格就直瘪嘴，兴怏怏的就走了，但是也有很多人留了下来！

这些留下来的人，甚至都把钱准备好了，就等着开盘付现！

销售部除了梁磊，还有13个销售人员，这时候还没有置业顾问这么高大上的名字，而是叫售楼小姐，一水的肤白貌美的大长腿。

关于售楼小姐的招聘工作，是梁磊全权负责的，段峰连问都没问。

关于万和地产老板的传说，在一群售楼小姐里传的是沸沸扬扬，有的说他是年少多金的浪荡公子，有的说是叱咤风云的商界领袖。

也难怪这些人会嘀咕，因为从万和公馆开工以来，整整半年时间，段峰连一次面都没露过，所有的指令都是由田甜代为转达。

也就可怜田甜，明明是银河游戏的行政总裁，干的工作却和段峰的私人秘书一般。

不管怎么说，一个几千万的项目，老板居然从头到尾不露脸！这么不重视吗？

要是段峰知道了，还真的要喊冤了。他哪里没有露脸了？设计是他找人去弄的，土地的工业用地转民用是他去跑的手续，销售总监是他去找猎头招来的。

框架都搭好了，还有什么事非要他亲自露面的？难不成像马一朵管理员工一样，还拿个戒尺在公司里晃悠？

梁磊对下面的流言也是哭笑不得，因为段峰跟他说了这么句话。

“我还得去复习三角函数！没时间看你的销售计划！”

自家的段总，不露面的根本原因是要考大学！

这话能说出去吗？当然不行！要是让这群小浪蹄子知道自己老板是个小鲜肉，天知道会发生什么。


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