第一百九十七章 吃软不吃硬
中石化的邱义海副总裁在郑旭东总统套房书房内告诉他，国家打算用人民币跟他结算的时候，郑旭东就在想他到底想让国家给他点什么呢？
从今天意大利埃尼公司谈判开始，他那块土地下面有天然气的消息外露，所有来找他的石油集团在跟他谈判的时候说的都是美元，包括意大利公司也没说用意大利里拉结算，英国b也没说用英磅结算，大家都默认国际最强外汇美元。倒是这位邱副总裁一句话点醒了他。
他跟自己的国家交易用什么结算呢？这个问题他还真没考虑过。
中石化的邱义海副总裁明显看出他说完用人民币结算后，坐在他对面的郑旭东长时间犹豫起来，他赶紧说道“郑先生，我认为用人民币结算还是美元结算不应该成为此次交易的难点，我刚才的确说国家外汇比较困难，但跟国家天然气巨大缺口相比，这美元外汇短缺就不算什么了，只要您同意将这块天然气田交给国家进行管理和开采”
“等一下！”郑旭东赶紧打断这位邱副总的话，他听这位副总裁说话怎么一句一个坑啊，“邱副总裁，您所说交给国家管理和开采，我可不可以理解为将我现有的莫桑比克那块土地下面所有权全部奉献给国家？”
“不，不，不！”邱义海没想到自己的话让对方抓住了痛脚，赶紧解释道“是我刚才说错了，准确地说应该是我们参与进去。”
郑旭东觉得这么说话太累，直接说道“邱副总裁，时间也很晚了，你们飞到这里也很辛苦，咱们就别绕弯子啦，开门见山地谈吧！”
“好的，好的，您说！”邱义海今天确实从接到上级指示然后准备材料到坐了好几个小时飞机来到东京，又要立刻谈判，现在眼睛都红了，能尽早结束谈判有个结果当然对双方都不错，所以点头称是。
“邱副总裁，我准备在莫桑比克成立了一家能源公司对我那片土地下面的天然气进行开采，销售和管理，公司第一个股东就是基戈马，我想这个人是谁我就不用介绍了吧！”
邱义海赶紧说道“他是莫桑比克现任总统的独生子。”
“嗯！我给了基戈马15的公司股份，至于其中的理由嘛官商勾结那一套我就不在你们面前卖弄了，你们比我还懂得更多。”郑旭东抽了口雪茄笑着说道。
邱义海和他的另二位副手都是脸上一红点了点头。
“其实，除了因为基戈马是总统儿子这个原因之外，还有个不得不给他股份的原因。
对了，你们知道我那片土地是怎么来的吗？”郑旭东突然问道。
“听说是在澳门赌场赢来的。”
“那我赢的是谁？谁把那块地输给了我你们知道吗？”郑旭东继续问道。
邱义海三人都摇了摇头，他们出来的匆忙，拿到的第一手情报资料非常简短，只有半篇a4纸的内容，这么短的时候他们怎么可能知道更多。
郑旭东点了点头，满意地说道“看来澳门葡京赌场的保密工作做得还是不错的！那片土地是基戈马的，我在赌桌上赢了他，他就将那片地输给了我，当时我们二人谁也不知道那地下有天然气。所以为了让基戈马心里找些平衡，再者也需要寻求他们父子二人的保护，我必须给他们15的股份，我想这些你们应该能理解！”
邱义海用佩服的眼光看着眼前这个看似年轻却非常成熟年轻人，处世之老道毒辣丝毫不亚于成年人，“郑先生说得没错，即使我们代表国家去国外油田参与竞争也会与当地的首领达成这样的交易，要分出一部分利润给他们才能安心地在当地干活赚钱。”说完之后可能觉得这样说自己的国家有些腹黑嫌疑，赶紧又补充了一句，“其实所有国家在当地承包工程都是这个作法，无一例外！”
“我再说第二个股东，就是一直在基戈马土地上以勘探石油天然气为理由的意大利埃尼公司，世界排名第七的石油集团。今天一大早也是集团副总裁带队来找我谈判，说如果不给他们股份就不从那片土地上离开。”说到这里郑旭东无奈地苦笑了二声，“其实埃尼集团是偷鸡不成蚀把米，本来以为想骗基戈马将土地廉价卖给他们然后独吞地下天然气，可没想到基戈马在赌场将土地输给了我，让我捡了个大漏！你们说可笑不可笑？！”
邱义海三人当然不知道这里面还有这么多的奇闻轶事，都感觉意大利埃尼集团的命运挺悲催的。听郑旭东讲这些“故事”也让大家慢慢放松下来，邱义海从雪茄盒里拿出一支雪茄也点上，另二位助手则各自点了一支香烟跟着慢慢抽了起来。
郑旭东觉得这样气氛挺好，起码不像正式谈判那样剑拔弩张，他继续说道“为了打发意大利埃尼集团我得给点股份，然后就在三个小时前，我的一位老朋友，他是英国一个伯爵，代表着英国的b石油集团来寻求股份，没办法，我最后决定拿出40让埃尼集团和b二家自己去分。现在股份还剩45，晚上我已经接到信息，美国的埃孚森美孚已经派副总裁来到东京，可能明天就会正式谈判，世界第一大石油集团我同样得罪不起，为埃孚森美孚出准备了20的股份。最后还剩下25，我占5，20是留给国家的，这在之前我已经都想好了，所以你们虽然来得最晚，但股份并不比别人少。希望你们能理解我一个小市民面对这些杀人不眨眼，吃人不吐骨头的魔头们做出的无奈选择。”
邱义海真的没想到郑旭东还有这样的爱国情怀，在这么多的石油集团巨头威逼下竟然还能想着国家并留下20的股份，这已经很不容易了，如果这片天然气田掌握在别的国家手里，中国想得到20简直就是不可能，即使得到了所付出的代价也是非常“肉疼”的。
邱义海从沙发上站起来向郑旭东弯腰鞠了个躬，其他二名助手也同时鞠躬，邱义海开口说道“我代表国家感谢你的所作所为和为国家解决天然气荒做出的巨大贡献！”
郑旭东也没客气，他觉得这个鞠躬和感谢他受得起，看到三人重新坐下，他说道“现在我们需要讨论的问题就是20的股份你们中石化觉得应该支付多少钱的问题了？在开价之前我可以负责任地说，这个天然气田储量达到了5万亿立方米，20就是1万亿立方米天然气。你们是专业人士，这1万亿立方米天然气换成lng应该差不多是75亿吨，现在国际天然气市场每吨lng的价格是明码标价的。所以报价之前请慎重，别拿打发要饭化子的钱来打发我，那就有点骂人了。”
邱义海听郑旭东这么说也郑重地说道“郑先生，请放心！我不敢说以前绝对没有过这种情况，但那是曾经！我是美国斯坦福大学商学院的85年毕业生，深知商业谈判应该公平，公正，互利，双赢的原则，我们一定会报以一个非常公允的价格的。
而且出发之前，我领导的领导曾经有明确交待，同是中国人，郑浩还是刚成年的孩子，条件可以给的丰厚一些，毕竟是自己人嘛！这是领导的原话，所以我们不会坑自己人的，这一点请放心！”
郑旭东没想到现在的领导这么英明，还能想到他，他是那种吃软不吃硬的犟脾气，别人越是打击他，他就越顽强，可别人对他好，他会对别人更好。想到这里他用力地拍了下沙发扶手，啪得一声，然后说道“既然国家待我不薄，我也不是抠门的人，80亿美元股份给你们了！”
“80亿美元？！”邱义海有些吃惊地说道。
“多么？！不多了！今天日苯政府来找我谈判，同样只要20股份开口就是92亿美元，只要我点头立刻转账。而且明天我跟其它石油集团谈判的底线都定在了85亿美元，低于这个价格我都不会同意的。所以看在同是中国人的份上这个价格真心不高了！”
邱义海没想到日苯政府这么快就已经联系了郑旭东，但转头一想郑旭东就在东京，以日苯政府的反应速度肯定会第一时间联系的，而且还给郑旭东报了个不错的价格。现在看来郑旭东能以80亿美元价格出售20的股份还真是以感恩国家的成份在内。
“郑先生，这个价格我原则上同意了！但这么多钱我还要向上面打报告批准才行，毕竟不是小数。希望郑先生能够理解。”
郑旭东点了点头，中石化这种国企大额交易别说是副总裁做不了主，企业总裁，董事长也做不了主，最终拿主意的还得是国家相关部门，比如发改委。
“交易已经谈成，让我们共同举杯庆祝一下！”说着郑旭东端起他面前的红酒杯站了起来，邱义海三人也端起酒杯站起来，“叮，叮，叮”三声轻脆地酒杯碰撞声后，郑旭东将杯中的酒一口喝掉，邱义海三人也都干了。
三人坐下后，郑旭东说出他今晚最后的一个话题，这个话题是他刚刚在谈判的时候才想好的，“邱副总裁，国家既然美元外汇短缺，你看这样行不行，我们此次的交易换个方式进行，如何？”
“哦？说来听听，什么方式？”
“以物易物！”
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