第63章 先画个饼给你
舒心园！
陈周并非，要狠宰王红旗两口子。
而是，他有些话，要对这两口子讲。
杂乱吵闹的饭店，根本不利于说话。
红袖厅！
四菜一汤。
三人边吃边聊。
李红梅再次，感谢陈周后，又说起了，教育书店赔钱的事情。
陈周没有说话，而是顺着李红梅的话，结合后世书店，经营的模式，做对比思考。
如今的书店模式单一，渠道也单一。
也不宣传，也不结合学校。
多以黄冈出品为主，全凭学生个人意愿，没有老师和学校的强势介入。
这就导致，销量根本上不去。
陈周记得，后世学校都会，统一采购练习册。
有的学校，老师会拿着独特的练习册，进行题目讲解。
并且会告知家长，他手里的练习册，要在哪里才能买到。
当年，陈周女儿。
小学一年级到六年级的练习册。
一直都是在，一家名为实验教材的书店所购买。
因为，全县城的书店，就他一家售卖。
书店不大，一间门面，生意却相当的好。
很多家长都猜测，这应该是，校长亲戚或者领导亲戚开的书店。
不然也不可能，指名道姓的让去购买。
“表叔，要不我把书店关门，专心卖复读机？”
李红梅出声问道，打断了陈周的思绪。
陈周摇了摇头说“书店不用关，你不赚钱，因为你没找到方法。”
“书店还能赚钱？”李红梅意外问道。
陈周看饭菜，也知道得差不多了，索性冲王红旗要了纸笔。
“赚钱肯定能赚钱，就看我们王老师，能不能拉下脸皮了。”陈周笑看着王红旗。
王红旗脸色一正道：“我这张老脸，要是能换钱，不要也罢。”
“能有这觉悟，你不赚钱都难。”
陈周说完，在纸上开始写了起来，一边写，一边问。
“王老师，你纵横教育界多年，跟很多学校的校长，应该都很熟吧？”
“基本上，都能说得上话。”王红旗点了下头。
“约他们吃饭，就谈练习册的事情。”陈周说出第一步。
王红旗愣了下说：“课本后面，有练习题。”
“以提高学生成绩，为切入点，以利益动人心......”
陈周在纸上写完后，耐心给王红旗，讲解了起来。
“黄冈的练习册，价格太高，学生和家长接受不了，怎么办？”王红旗说出内心担忧。
“不用黄冈的，省城批发市场，各类练习册都有，你是老师，找一套跟黄冈差不多的，不就行了。”
王红旗若有所思，随之点了点头。
他心里已经明白，陈周话里的意思。
但这种事情，还没有人干过，他心里也是忐忑。
他犹豫了下，担忧的问道：“这事要是被局里知道，会不会调查？”
“知道也没事儿，毕竟这里面的利润不高，若是有人揪着不放，到时协调就行。”陈周出声宽慰道。
王红旗笑了，他没有想到，陈周竟然也深谙，社会上门道。
自古传承下来的文化，必有其存在的意义。
有朋友的，用朋友协调，没朋友的，通过朋友用东西协调，东西协调不通的，那就用硬通货协调。
陈周把纸张翻了面，冲着王红旗问道：
“你知道，华县有多大吗？”
王红旗神色愣了下，出口问道：“面积吗？”
“我是说乡镇。”陈周用笔敲了下纸张。
王红旗赶忙，掰着手指头数了起来。
陈周笑笑，直接打断说：“华县面积1526.6平方公里，下辖19个乡镇。”
王红旗的手指，停在半空，吃惊的看着陈周。
“别这样看我，当你赚钱的欲望，足够大的时候，自然会去关注。”
陈周说完，开始在纸上写道：
“学生开始学英语，是在初中一年级，因此复读机的潜在客户，应该定位在初一到高三。”
“每个乡镇，初中基本上都是两所，19个乡镇，就是38所。”
“县城城关镇，有6所初中，4所高中，两所职高。”
“因此，我们复读机的市场，是50所学校。”
当陈周写完，放下笔时。
王红旗盯着，纸上的数据，久久没有说话。
学校里面，很多老师都认为，陈周是走了狗屎运。
包括校长刘长风，经历了鼎宏煤矿的事情后，也是这样认为。
他本来心里也这样认为，但这一刻，他心里推翻了，先前对陈周的所有臆测。
这些数据，从一个高中生这里，张口就来。
活该人家发财！
陈周喝了口茶，边写边说：
“19个乡镇初中，学生自然不能，跟县城的相比，我曾找人问过，大的镇子，初中生在1500左右，小的在800左右。”
“粗略的综合下，19个乡镇，初中生的人数，应该在20000左右。”
“县城6所初中，人数总和在7000左右。”
“4所高中，咱们学校是1800多人，另外三所更多，加到一起，起码也有8000人。”
“也就是说，有35000人，是潜在的客户。”
王红旗瞪着眼睛，看着白纸上面，陈周写出来的35000。
他记得代理合同上，张辉给出的价格，每台130元，全国统一零售价是259元。
129块钱的利润，要是卖出35000台，那就是450万。
王红旗和李红梅，倒吸了一口凉气，跟着心跳就开始加速了。
陈周笑看着两人，跟着开始了降温。
“别高兴太早。”
“如今世面上，已经有复读机在售卖。”
“还有就是，乡镇经销商，也要让出一半的利润。”
“但我能保证的是，明年这个时候，买辆小汽车，还是可以的。”
王红旗赶忙点了点头，他明白，陈周话里的意思。
跟着问道：“乡镇经销商怎么联系？”
“这就要辛苦你了，抽空跑一趟，每台给50块钱的利润，可以先赊欠打条。”陈周应声说道。
“好，语文课已经讲完，剩下的就是复习，迎接期末考试，我可以请假去跑一遍乡镇。”王红旗点了下头说道。
陈周蹙着眉头，又把计划，从头到尾的想了一遍。
跟着开口，冲王红旗问道：“你能拿出多少钱？”
王红旗挪动目光，看向了一侧的李红梅。
李红梅深吸一口气，比了一根手指头道：“一万。”
陈周颔首道：“明天我会再取两万块钱，再拟定一份合作协议。”
“咱们也要拟定协议吗？”李红梅意外问道。
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