第33章 卖毛笔
有江家兄妹照顾着，关丽哪有不放心的。
她不再迟疑，跟在沈清身后，却见她准备进的不是江向北提议的小铺子，而是一看就很贵很奢华的大铺子。
江向北呐呐的喊出声：“娘？”
沈清瞥了眼儿子，低声现场教学：“我问过向中，整个兴城读书人数百不到一千；
这几百人里有富人也有像向中这样的穷苦学子，按每人每年平摊三支笔算，一年最多也不超过三千；
而咱们家现在一天就能制作出三四十支，等你二哥服完徭役回来，五十支不成问题吧？兴城的体量根本吃不下！”
暴雨在炎热的夏季，距离水灾还有两个多月，这两个多月她们至少能制作出三千多支；
兴城的读书人就算全部集中在这两个月内买毛笔也不成，还必须把他们一年份的毛笔全买了，这样才能勉强卖完。
明显不可能嘛。
江向北立马反应过来，他以往只是卖几条鱼十几斤黄鳝，从没遇过也没想过这些问题。
他看向娘，心底想着他以后要多想多打听才行，像娘一样提前了解！
关丽也在一旁默默记下。
三人刚走进集雅斋，立即有伙计迎了上来：“三位好，需要买哪样墨宝？”
三人的衣着打扮明显不是读书人，但上门就是客，伙计还是有礼的询问。
沈清很满意，难怪江向中说集雅斋不止在兴城生意最为红火，其他地方甚至京师也开的有。
她将江向北背上的竹篓取下，掀开上面盖着的布，露出里面排列整齐的毛笔，客客气气问道：“小二哥，你们掌柜的在不在？想让他看看这毛笔看的中不。”
伙计看着排列整齐的毛笔双眼圆睁，怎么也没想到三人是来做毛笔买卖的，他慌忙点头：“在，在！你们稍等，我进后院去请林掌柜出来。”
没一会一个身着长衫圆乎乎的中年汉子小跑步出来，看到三人明显一愣。
随即反应过来，朝里一躬身，笑道：“三位里面请，里面清净，咱们在里面谈。”
一行人进了后院西厢房。
林掌柜等伙计上了茶和糕点，起身，将门掩的严严实实，方才笑着说道：“可否先验货？”
“行，应当的。”沈清朝老四示意，江向北手脚麻利的将竹筐递上前。
不管什么货，验货都是最为关键的环节，不然花了大价钱买了一批次货，亏的裤衩都没穿的。
沈清在家就验过货，对自家做的毛笔有信心，她安坐在椅子上，端起茶杯喝了口茶慢慢等。
入口的浓郁茶香让她幸福的眯了眯眼。
呜，以往在华国常见的茶水，到了七里村也是难得一见的奢侈品！
只因人口居住密集，茶树、果树通通没有，哪怕种了最后也不知会进谁的肚子里，恶性循环下家家户户都没人种。
毕竟这两样不吃也不会死人，有这时间精力还不如捞点鱼打打牙祭。
江向北关丽紧张的看向林掌柜，只见他一会掰了掰笔杆，一会拉了拉笔头，又用手指来回横扫笔头.....一连试了多支， 脸上露出微微的笑意。
这是看中了，满意的意思吧？两人提着的心微微落了地。
就见林掌柜抬头，对上沈清委婉说道：“货物确实还行，只不过，不瞒您说，集雅斋总铺在京城，我们有合作的毛笔工坊，若您供货的价格不高，我倒是能托大拍板定下；
若是您这供货价格过高，那、那只能先请示过总铺再行定夺了。”
沈清听明白了，这是询问她供货价。
她没直接回答，而是先行问道：“林掌柜既然看过货物，那您的底价是多少？
若是相差不大，自然现在就定下了，若是差距太大，那我们只能另寻别家。”
沈清这几日已经将成本算出，一支毛笔制作笔杆的竹子不要钱，最贵的在毛料、丝线、布料和人工费上，前三样平摊在每支毛笔上的成本不超过八文，人工费则是六七文钱。
也就是说一支毛笔成本价最多十五文，其实卖个五十文利润也不差。
但沈清没有想过太便宜贱卖，她的心理价位是八十文一支。
一则是因为制作毛笔是个技术手艺活，会制作的人极少，他们也轻易不会将手艺流传出去，所以现在市场上毛笔属于供不应求，听江向中说好毛料的毛笔来一批货往往要靠抢；
二是因为制作毛笔要极为认真，一点不能出差错，虽然劳力不值钱，但其实卖的是技术和手艺，这份技术和手艺值钱！
沈清没准备破坏毛笔的市场行情，打价格战只会造成自己和同行两败俱伤。
林掌柜又看了看毛笔，皱眉想了会，咬牙道：“我最多能出九十文一支，您看若是可以，你这一百五十支今天我就全收了。”
其实可以出到九十二文一支，因为和集雅斋合作的毛笔铺子供货价在九十三文一支，只不过便宜一文和总铺说起来没有太大优势。
而九十文一支进货的话，总铺知晓了非但不会怪他，倘若质量尚可，卖的好说不定还会让他进货发往周边的铺子。
哎，他才不会去干这吃力不讨好的事，自己铺子卖的好利润高对他来说有好处，但其他铺子好不好与他何关？
毕竟沈清带来的毛笔不是一支难求的精品，她这明显是物美价廉的普货，周边的集雅斋卖的越好他越累不是？他才不会做傻事咧。
沈清：“可以，只不过优惠活动”
林掌柜好奇的问道：“什么优惠活动？”
“一千支八十七文一支，两千支八十四文一支，要是能达到三千支，一降到底八十文一支！”
林掌柜猛地咽了一大口口水，差点从椅子上跳起。
八十文一支？！他没听错？
沈清说完又摇摇头，叹气：“哎，我来之前已经打听过了，整个兴城一年也不一定卖到三千支，何况还有好几个铺子。”
林掌柜脑瓜子快速的运转起来，没一会乐呵呵说道：“别别，兴城我这集雅斋卖不到，但其他集雅斋却可以啊。”
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