第51章 不一样的游戏规则

小区的亭子旁，赵宇轻轻踢地上的小石子。狄宽嘀咕的没错，回来也是干着急。手机滴的一声，他立刻拿起。“抱歉，刚才没有留意到你的问题。菲儿睡了，睡前高兴起来了。”

        “”她难道不知道他担心的是她？她是明知不答，赵宇一拳打在棉花里。他深呼吸缓解心中压抑慢慢往回走。厅中的灯已亮起，家中那个混不吝指大概等着对他冷嘲热讽。狄宽这人的外表和内里十分矛盾，长相方正性格却跳脱，声音低沉话语又轻佻。果然他刚将门打开，屋里已传来了狄宽低沉的声音。

        “我说你回来也没有用，吹了半天冷风吧？”他一副我早有先见之明的欠样，左腿高高的翘在右腿上晃来晃去。

        赵宇不搭理他，换了鞋往屋里走。

        “别！”狄宽从沙发上跳下来，“你别走啊！你刚才一走了之，真真却对你的话认真的不得了。我肚子里的货都被她掏空了她还是觉得不好，你和我讨论讨论？”

        赵宇停下脚步，“你们开直播的主要目的是产品介绍？”

        狄宽道：“是，真真说网上看图购有很多顾客没有感觉，要么想想算了，要么问很多问题，要么看不准买了又退。之前她们的短视频很受欢迎，她想如果每件衣服能看实物是不是好一些。”

        赵宇问道，“为什么不每件衣服拍一个短视频放在产品链接里？直播几十件衣服一件件介绍，顾客没有耐心等待吧？”

        狄宽问，“你的意思是直播间不适合介绍产品？”

        赵宇摇头，“我没有运营电商的经验，想不通如果不买东西顾客来直播间干什么。你有专业知识，你自己多研究思考。你告诉过我崇拜是女人喜欢男人的第一步。花时间陪她胡闹没有用，不如陪她一起成功。”

        狄宽知道赵宇的意思，他不过是没有想过这个问题。朱真真想的简单，他想的更简单，真真想干我就陪着。他一拍大腿，自己怎么没有想到当个正经事陪她一起干？真真对事业在兴头上，和她一起干岂不是他最方便快捷的路？消费者心态走哪都一样，电商不过是形态不同，他必然能弄懂。他跳起来对赵宇道：“你的电脑今晚借我用用，明天我去买一个！”

        赵宇倒了一杯红酒独自站在阳台上，寒冷阴湿的空气让他越发清醒毫无睡意。半响后，他将手中酒干了，换了衣服出门。

        看着办公室中亮起的灯光，他收拾起担心推开工作室的门。“我以为你已经睡了，原来偷偷回来工作。”

        丁晨曦极意外他的到来，“你怎么来了？”

        赵宇漫步走来，“你以后晚上带孩子，我想剩下这一百多件戏服图大部分只能靠我，不如趁着休息加紧点。”他扫了一眼她手上的画，“不是交给我了，怎么还在画戏服？”

        丁晨曦心中愧疚，“已经让你受累哼多了，我不能真的都交给你。”

        赵宇半认真半玩笑，“为什么不能都交给我，担心我水平不够？”

        他不再说话拿过画纸安静的陪她画图。时间一分一秒的走，丁晨曦完成了手中的一副图。“送菲儿去国际学校吧！”

        赵宇抬头问：“告诉我你是怎么想的。”

        丁晨曦打开手机微信翻出一页递给他，“你看看。”

        是方子健发来的微信，最近开始两三天一个，语气极具攻击性。赵宇心中大痛，她在受方子健的谩骂和威胁！

        “我不能让他找到菲儿。你说的对菲儿不能上片区的小学。”她站起身，“我不想越欠你越多，但是菲儿入学比我的自尊和坚持重要，只能拜托你！”

        赵宇心中沉重，“人和人的缘分说不清，欠与不欠你不用多想。和菲儿沟通好，然后交给我！”

        不能再继续这种沉甸甸的谈话了，赵宇笑道：“你今天没有看他们两个人的直播间。真真对着屏幕上说到最后脑子懵了，但是坚持自言自语到底还是挺让人佩服的。”

        丁晨曦道：“真真给我说了，说到最后不知所云。真真从来都热情四溢自由自在，如果不是因为来帮我有压力，加上前一段时间狄宽突然离开给她的警示，她不会这样努力拼命工作。”

        赵宇不愿看她跳进另一个内疚的圈子。这世上但凡是心甘情愿的情谊都不需要用内疚浇灌，浇多了会醉。“努力工作没有不好。真真是一个真诚的好朋友，你如果对她抱有内疚是对你们友情的一种辜负，坦然一些对大家都好。还是刚才的话，人和人的缘分说不清，欠与不欠不用多想。”

        狄宽一改往日的不着调，认真的让人刮目相看。他每天陪朱真真直播，提前准备稿子帮着朱真真预演对练。不到十天他将朱真真对练出了语言记忆，说话卡壳脑子的时候顺着习惯说也不至于出大错。元宵节来临的时候朱真真已经可以自如灵活地干说两小时不走神，并且和一旁的狄宽一唱一和。

        这天她和狄宽一起探讨用短视屏在微博和其它平台推送试着引流直播间。

        “价格你和晨曦商量好了没有？”直播间要卖货必然要有折扣，但花期和wd的销量一直稳步增长，如果直播间销售价格定位不清晰容易影响整体销售。狄宽所做的计划是直播间不做当季款，只卖反季、尾货、和滞销清仓。

        朱真真耸肩，“她说既然我负责运营，就我自己定价。”

        狄宽狠狠一把拍在自己的脑门上，真真肯定一脚踢到他这里。果然她的下一句就是：“用人不疑，疑人不用。我看好你，你定吧！”

        狄宽感受到前所未有的压力。原本健康向上的生意如果被他插上来一搅黄，他上哪里赔给她们一个喜欢的事业？他最后将价定在反季和尾货七折、微瑕残次品五折，从元宵节那天开始正式和朱真真一起一周五晚在直播间销售。

        兴许是各路小视频分享，特别是对微博账号和两个天猫店粉丝的推送起了作用，又或者是一周五次的坚持直播所起的作用，直播间从几个人看，到十几个人看，到有时二十多人看。

        铁打的直播间流水的客人，客人们逛逛走走，直播平均时点在线人数虽然只有十几二十，两小时的观看总人数却有几千。半个月下来直播间不温不火的出过十几个订单。

        这番要死不活的景象没有影响朱真真和狄宽的热情。狄宽对直播异常在意，每天录像反复总结，在他不断地分析下朱真真在镜头前将美貌魅力和才华都展现得越来越好。渐渐直播弹幕中出现一些评论和夸赞主播的话，也慢慢有了几个每天必看的老粉丝。

        赵宇给方菲找了教英文和综合素质的两位老师每晚上门来教。不知道他从哪里找来的老师，不到两个月时间方菲的英文从零基础到简单对话，识字算数唱歌说话各个进步很快。

        随着元宵节后李师傅和两位工人，以及一位男客服的加入，花期办公室每天热闹得很。丁晨曦没了安静创作的空间在住处重新布置了工作室，将大部分创作放在了家中。戏服第一批已经交货，饱受片方称赞。花期和wd的春季新款也已上架，但是不知为何销售不如预期，特别是花期礼服系列的几款高货更是无人问津。

        “按说不至于，我们在微博账号中分享的时候明明很热烈的！”朱真真回答丁晨曦提出的关于她这一季的设计是否不符合大众审美时如是说道。

        丁晨曦也觉得奇怪。这一季服装除了花期礼服几款基本延续前期的做法，设计风格、用料、和颜色也符合当下趋势，为什么上架以后的反映不同寻常？

        朱真真问道：“会不会真的时直播间销售造成正价商品卖不动？”

        “可是直播间没有新款，不要说春款，你们连冬款都没有卖。”丁晨曦摇头。

        朱真真道：“但是我们卖去年秋款了，七折。而且这两天直播间的销售好了一点点也的确都是卖的秋款。”

        丁晨曦皱眉，“秋款和春款虽然厚度差不多，但是风格完全不同。秋意渐浓的衣服穿着并不适合体现春的颜色和脱掉冬装的快乐。”


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