第13章 管鲍行商⑦：奇货可居

　　夜幕低垂，家家灯火，整条街道显得异常安宁而祥和。管仲与鲍叔牙两人并肩而来，推开了一扇门。里面鲍仲牙、鲍季牙兄弟半卧于蒲席上，正饮闷酒；见有人进来，也不抬头。席边放着一只酒缶，两只陶碗，一竹笾熟豆。

　　管仲呵呵呵直笑，在鲍仲牙身侧坐定。鲍叔牙也随之坐在鲍季牙身边，四人两两对坐。

　　管仲举缶斟酒。沉闷的屋里，酒声细如溪流，如泣如诉一般。管仲笑道：“仲牙兄、季牙兄莫要生气，都是管仲的错，管仲特来赔罪！来来来，满饮了这碗赔罪酒！”

　　鲍仲牙依旧低头，冷冷道：“自己没有酒，却拿别人家的酒孝敬别人！还说什么赔罪！管仲啊，你可真是一个慷慨大丈夫呀！”鲍仲牙借酒，讥讽管仲是在拿鲍家的钱财救助如鲁国灾民、宋国萧大兴等这些在他眼中一文不值、毫不相关的人。

　　这时，鲍季牙猛然抬头，眼中满是怒火，直逼管仲，声色俱厉道：“我等兄弟皆以为管先生乃是大才，胸中无限敬仰。先生与我兄合伙行商，先生每每出的少，而分的多，季牙并无异议。过鲁国遇桐丘，先生以布换粮，救助饥民，季牙也不曾有过半句怨言。然而在这亳城，先生只顾自己慷慨，唯我独断，唯我专行，丝毫无视我等！我们一行数人连月来劳碌奔波，昼夜不歇，不过为赚得一些财帛，以讨生活！可惜我们的艰辛，被先生视如草芥，要扔就扔，要送就送！实乃太过！——世之大才，果如是乎？”

　　“季牙不可如此无礼！此中关节，我一一知晓。况且鲁有天灾之祸，宋有落难之友，岂能袖手旁观？管仲乃是仁人君子……”言犹未尽，鲍叔牙的话被对面的鲍仲牙拦腰截断，“鲍叔牙！休要再讲什么救人危难！你我并非一国之君，不过区区市井贩夫而已！我们所求的不过蝇头小利，温饱其身！天灾多了，人祸多了，我们救得了吗？我们救得动吗？我们救得完吗？亏你还是商人！”鲍仲牙愤愤不已，口齿一张，便是熊熊烈火。

　　“商人如何？商人亦有仁心和道义！我鲍叔牙最瞧不起见利忘义之人！不想我的兄长竟会如此不堪！”鲍叔牙双目圆睁，又急又恨。

　　“鲍兄息怒，息怒——”管仲见顷刻间就要燃起火来，慌忙拦住鲍叔牙，又与鲍仲牙、鲍季牙陪笑道：“仲牙兄、季牙兄所言甚是！我等千里奔波，不过为一利耳!鲁宋两国之事，错在管仲一人！如今惹得鲍氏兄弟反目，小弟我于心何忍！也是一时情急，迫不得已，还望哥哥们见谅！”管仲一顿，又抖擞精神道：“兄长勿忧！我有一策，可以将此行所失之利再补赚回来，而且此利非彼利，可以点石成金，足以称得上百倍之利！”

　　一听说“百倍之利”，鲍仲牙、鲍季牙两人不由得眼中一亮。鲍季牙兴奋之余，又觉得管仲是在故弄玄虚，当下摇头道：“管仲只会说笑，世上哪有什么百倍之利！”

　　管仲郑重道：“非是说笑！管仲害得大家受苦，又岂敢说笑！——敢问季牙兄，此次齐国之行，我们损失多少？”

　　“当为一镒金。”未等鲍季牙张口，鲍仲牙抢先道。

　　管仲略一沉吟，转向鲍仲牙道：“管仲欲贩一物，可获百倍利，可得百镒金，不知仲牙兄以为可否？”

　　鲍仲牙顿时熄了火气，轻声问道：“什么货物如此神奇？愿闻其详。”

　　“据仲牙兄看来，当今天下，何物可得百倍之利？”

　　“没有！天下财货，鲍家无有不识，十倍已是巨利，绝无百倍之属！”鲍仲牙摇摇头，端起碗来轻轻饮一口。

　　“普天之下，无奇不有！”管仲起身，一边踱步，一边慨然道：“有可见之商，有不可见之商。可见之商为天下商家所共有，人人从之如流，所谓人众而利薄；譬如帛，譬如粟，譬如酒，譬如陶瓦器，譬如犀牛角，譬如桑梓木……此外，另有不可见之商，众人懵懂不识，唯我慧眼独具！抢先一步，人无我有，奇货可居，所谓人罕而利厚，譬如……”

　　“那是什么？”鲍仲牙、鲍季牙急不可待，一齐问道。

　　“黄吕！”管仲字字千钧，重重答道。

　　“不可！”鲍叔牙大惊道。原来西周时期，青铜器乃国之重器，为天子及诸侯贵族专有，民间不得享用。各国为了铸造源源不断的青铜器，都要预先购买一种叫做“黄吕”的东西。黄吕乃是青铜矿石开采之后，于矿山就地加工提炼的一种半成品；因其颜色金黄，外形大多如同四四方方的石头，故名黄吕。但如此贵重之物，一直为国家掌控，西周立国以来便禁止在市井上流通。鲍叔牙接着道：“王制有曰：圭璧金璋不卖于市，命服命车不卖于市，兵戈戎器不卖于市，黄吕金器、宗庙之器不卖于市！我等行商岂能不遵王法！黄吕者，国家之宝，私贩者罪无可恕！”

　　管仲哈哈一笑，若无其事道：“鲍兄只知其一，不知其二。此乃周初之制，至今日时势皆变。譬如这命服命车不卖于市，周初时自然如此，时至今日，命服、命车由市人制作者可谓比比皆是！平王东迁以来，列国争雄，而市井争盛。各国商贸来往不绝，天下财货无所不通，这其中也包括黄吕。诸侯日渐强盛，各国贵族争用青铜器者也与日俱增，其中不乏私用黄吕者，僭越使用黄吕者。数年前，我在南方游学时，就曾经遇到私贩黄吕的楚国商人，大获重利！此正是不可见之商！想我郑国国威正盛，贵族有奢侈之风，所需黄吕者甚多——管仲粗算，倘若南下贩运一车黄吕，需要本金十镒黄金，返归国内则可收益黄金百镒！此非百倍之利乎？如此，可以弥补管仲之罪吗？”

　　一席话，说得道鲍叔牙默默点头。鲍仲牙惊叫道：“哎呀，先生到底是大才！我等两代行商，如何不知道这世上真有百利之货！”

　　“季牙寡闻。敢问先生，何处才有黄吕？如何行走？”鲍季牙问道。

　　管仲道：“当今盛产黄吕之地不少，而最盛者莫过于江汉之间的随国。从郑国南下，取道汉水穿越楚国，折而向东，便是随国。”

　　鲍季牙略有担心，“好是好，只是随国之行，需要耗金十镒，近乎我鲍氏半个家当，不免让人忧心！”

　　“四弟好小家子气！”鲍仲牙笑道：“取十金而获百金，有何不可！此为管先生所谓不可见之商，我之不取，人将取矣！悔之晚矣！百金之数，于你我兄弟而言，当为十年奔波所得！所以，我以为，此机断不可失！”

　　鲍叔牙也觉得此事可行，点头道：“好！那我们就随国一行！只是，”鲍叔牙忽然一笑，“只是可惜，齐国白跑一趟，足足折了一大镒金子！”

　　鲍仲牙情知鲍叔牙意在为管仲开脱，但如此巨利摆在眼前，也就不以为然了，当下望了望管仲，哈哈大笑道：“失之东隅，收之桑榆，何惜之有！来来来，我们为着随国的黄吕，干他一碗！”四人于是对饮。看着鲍仲牙、鲍季牙面露笑颜，管仲心中的石头方才落地。

　　四人尽欢。鲍仲牙又要了一缶酒，执意要管仲多饮，管仲也不推却，开怀海量一番。时至深夜，几人共醉，便不分你我，胡乱倾倒，共卧一塌，沉沉睡去。

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