第九百八十三章 底牌

　　陈楚这话真假掺半，阿诺·拉加代尔在那边忽悠陈楚，陈楚这边也同样对待对方。

　　由东方网代理的nba，如今确实是亏损的，单靠着网络转播、广告收入，东方网引进nba时，在上面花费了四千万美金，拿下了六年的转播权。

　　而直接靠着nba能盈利的，其实并不多，至于开通观赛什么的，根本不可能，盗版泛滥不说，其余的如新浪、网易、搜狐、to网等，都直接公然播放nba跟球星的比赛集锦，这还是在东方网抗议的情况下，才没有直播。

　　这种情况下，东方网也只有靠着直播、画面清晰流畅，吸引更多的球迷来东方网观看比赛，然后靠着插播广告、在东方体育社区售卖球衣、球鞋来转取利润，不过目前还只是培养市场。

　　而单靠这些收入，很难弥补东方网每年付出的五千多万转播费，所以基本上还是主要靠着转播吸引球迷，陈楚说亏损，也没有骗阿诺·拉加代尔。

　　但要说东方网真没赚到钱，那也不可能，虽然没有直接靠广告赞助费赚到钱，但东方网今年举办了三场nba亚洲行比赛，让nba球队到国内打了几场季前赛，光这几场比赛，东方网就靠着门票、签名球衣就回本了一笔一千万的资金！

　　更不提还有nba球星国内行活动，发行体育杂志、将nba的赛事版权分销给其他媒体等，都是由东方网主导的，拿到了大量的商场、赞助商的费用，靠着这些活动，东方网实际上并没有亏损多少。

　　不过阿诺·拉加代尔这时候却有些尴尬，哪怕他知道陈楚说的这些有些不太准确，可却没法反驳，他这次过来，就是想让东方体育购买拉加代尔体育集团手中的赛事版权！

　　整顿了一下思路，阿诺·拉加代尔向着陈楚看了数眼，见到陈楚并没有直接拒绝的意思，阿诺·拉加代尔心思开始迅速转动起来。

　　“陈，我这次来到亚洲，确实是有意为拉加代尔体育集团，寻找一个亚洲合作者！”

　　阿诺·拉加代尔说道，“拉加代尔体育集团手中，拥有大量有价值的体育赛事版权，跟拉加代尔体育合作，东方体育可以直接得到这些资源，可以吸引海量的用户，让东方体育成为亚洲最大的体育赛事版权公司！”

　　陈楚跟曹国巍对视一眼，不得不说，能成为拉加代尔集团的总裁，阿诺·拉加代尔还是又几把刷子的，就这嘴皮子而言，确实是一流，画大饼得实力也很出众。

　　“体育业务是东方网的新兴企业，目前还在拓展之中，东方网也非常有兴趣跟拉加代尔体育合作，不过我们的经费，并不足以支撑起建立太过庞大的体育版权库跟转播赛事！”曹国巍颇为可惜的向着阿诺·拉加代尔诉苦道。

　　曹国巍的意思很明确，东方体育想要拉加代尔体育手中的版权，但是指望东方网高价买，基本上没门！

　　阿诺·拉加代尔跟罗伯特·拉尔森都有些大眼瞪小眼，国际上传言国内都是土大户，能够跟那帮石油土豪相提并论的存在。

　　想当年沪上引进f1赛事的时候，可是眼都不眨一下，直接盖了一座f1赛场，又花费了近4000万美金买下赛事举办权跟转播权，这个价格是其他f1站点的两倍！

　　可到了拉加代尔这里，却碰到了东方网这样的，至于曹国巍所说的钱不够，阿诺·拉加代尔根本就不信，不看东方网如今的股价都快要飞上天了，纳斯达克第一妖股的名号已经响彻整个华尔街，曹国巍却在这里叫穷。

　　明知道曹国巍是想压价，可阿诺·拉加代尔也没办法，因为放眼国内，目前真的在布局体育市场的，只有东方网一家！

　　其余的不管是新浪、搜狐，还是国内的各大电视台媒体，都没有太过长远的打算，而且也没有做出真正的计划，实力方面，更无法跟东方网背后得楚科技术相提并论。

　　东方体育虽然还只是一个雏形，可有东方网这个国内第一门户网站的平台，又跟央视这样的庞然大物关系密切，跟国内其他媒体、省市电视台、杂志都有关联，这让东方体育能够建立一个庞大的体育版权分销渠道，这些都是拉加代尔迫切需要的。

　　只有靠着一个强大的体育版权分销体系，它才能够将手中的体育版权库变现，不然就砸在手里了！

　　“陈，你的意思呢？”阿诺·拉加代尔向着陈楚问道，“拉加代尔愿意拿出f1的广告赞助权、亚足联、非足联、法网公开赛、沃尔沃亚洲公开赛跟东方体育合作，只要东方网愿意有合作的诚意！”

　　阿诺·拉加代尔直接进入了主题，他这一趟来亚洲，就是为了开拓市场，拉加代尔集团内部，对于他制定的体育娱乐战略目标，是颇有微词的。

　　阿诺·拉加代尔需要迫切做出成绩，回应给拉加代尔董事会跟股东，证明他的选择没有错，为此他愿意付出一定的代价，只要能够做成！

　　陈楚知道阿诺·拉加代尔是已经做出了让步，想了一下斟酌的对着阿诺·拉加代尔说道，“可能国内的情况，跟你想象的有些不同，因为版权保护还有观众接受程度，或者广告赞助商的缘故，单纯靠转播是无法盈利的，起码短期五年以内，是无法单靠转播盈利的！”

　　阿诺·拉加代尔的眉头紧锁起来，他认为自己给出的诚意已经够了，拉加代尔体育手中得版权，也不是大风刮来的，也是真金白银拿钱买下来的，他愿意低价授权给东方体育转播，以此来开拓市场，已经显示出了足够的诚意。

　　可看着陈楚的样子，阿诺·拉加代尔感觉，陈楚并非是有意拒绝跟拉加代尔的合作。

　　压下略带焦躁的心情，阿诺·拉加代尔向着陈楚问道，“陈，你这是什么意思？”

　　“可能欧洲跟北美，依靠转播费用、广告收入、赛事周边产品如体育用品、海报、品牌联名授权就能够盈利，但在这里这些远远不够！”

　　陈楚向着阿诺·拉加代尔说道，这些东西可都是前世的无数公司扎进体育赛事，用无数的人民币跟血泪，才总结出来的经验。

　　相比起高昂的体育赛事费用来，单靠着广告收入，根本无法盈利，而转播权又因为局限在国内市场，这就导致转播费用不可能太高了，而周边产业也因为不成熟收入不可能高了，广告收入就成了大头。

　　“在这里，一项体育赛事要想靠转播费用盈利，需要数年的积累，而门票收入是最直观的一种方式！”陈楚看着阿诺·拉加代尔说道。

　　“东方体育愿意跟拉加代尔合作，不过不是购进那些比赛转播权，而是共同开发国内的体育比赛市场，如引进国际马拉松比赛、国际网球公开赛、高尔夫巡回赛等，但东方体育要拥有比赛举办权，而不是单纯的直播比赛！”

　　阿诺·拉加代尔看着陈楚，一时间也不由愣了一下，他想不到陈楚竟然胃口竟然这么大，不仅是要拿到这些体育赛事在国内的版权，还要直接拿下举办权！

　　这让阿诺·拉加代尔一时间，也有些举棋不定，如果单纯是卖转播权，自然没什么麻烦，可如果要拿到举办权，如举办燕京马拉松国际赛，就需要得到国际马拉松和公路跑协会的支持！

　　这可不是一件容易的事情，毕竟这其中牵扯到的利益太多，就跟f1赛事跟国际汽联一样，国际马拉松和公路跑协会也要从各个国际马拉松赛事中，收取举办费用，毕竟大家都是要恰饭的。

　　“如果这些赛事，能够由东方体育在国内举办，东方网愿意承担公关、协调、赛事举办、电视转播等工作，拉加代尔体育将和东方网共同收取这些赛事的利益！”陈楚向着阿诺·拉加代尔说道。

　　曹国巍这时候也添了一把火，“东方体育近期准备筹备国内第一个国际马拉松赛事，燕京马拉松和奔跑中国两个马拉松赛事，东方体育准备联合央视还有田径协会共同合作！”

　　“如果拉加代尔体育集团，能够将这两个赛事，得到国际田联跟国际马拉松和公路跑协会的认证，预计这两个赛事，让东方体育举办的话，每年最少都能够之家盈利超过五亿人民币，这还不包括相应的衍生品收入！”

　　阿诺·拉加代尔还好些，在想着其中得利弊，一旁的罗伯特·拉尔森呼吸都不由重了一些，如果不是来来之前阿诺·拉加代尔警告过他，让他管好他那张臭嘴，罗伯特·拉尔森恨不得现在都答应下来。

　　“如果办成了，我们每年最少能拿到两到三千万美金，在这两个赛事上面！”罗伯特·拉尔森忍不住低声对着阿诺·拉加代尔说道。

　　“我看见过“跑者世界”的一篇报道，一个马拉松跟奔跑爱好者，不算在观看比赛的报名费、门票支出、营养品、衣服、太阳帽、太阳镜还有速干衣、水壶等物品的投资，仅跑鞋上面的投入，一个人一生最少都要投入一万四千三百五十八美金，甚至有可能超过二十万美金！”

　　罗伯特·拉尔森对着阿诺·拉加代尔兴奋的说着，收获的是阿诺·拉加代尔恨不得砍死他的眼神，让罗伯特·拉尔森悻悻的闭上了嘴巴。


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