第89章 我不行的
苏槿棠骑上自行车，很快就从附近的五金店里花了十八块钱买了一杆秤，同时还买了一些塑料袋。
她把自行车停好后，走到苏槿栀身旁问：“有人过来问吗？”
她跑了好几家五金店才买到，这一趟大概去了半个多小时。
苏槿栀很是愧疚的低声说道：“有是有人来问，只是我不知道要卖多少钱一斤，然后别入就走了。”
她从来没有卖过东西，站在这儿就像块木头似的，特别的局促不安。
苏槿棠不以为意的安慰她说：“没关系，反正现在还早。这也怪我，没事先和你说清楚价格。”
不过有人问就是好事。
这边的肉价比老家那边的要贵些，五花肉就要三块五一斤
所以，经过一番考虑后，苏槿棠决定把酥肉定价为八块钱一斤，卤猪蹄和卤鸡翅都是四块钱一斤，猪耳朵买的时候就要贵些，所以做好的卤猪耳朵也是要八块钱一斤。
听完她的定价后，苏槿栀既震惊又担心的问道：“姐，咱们的定价这么高，能卖得出去吗？”
苏槿棠给她投去一个安心的眼神，缓声说道：“刚才我去买秤的时候，在菜市场门口也遇到一个卖卤味的，特意问了一下价格和我们这个差不多。”
她的定价是要比别家每斤高五毛，但是这可是独家配方制作的，吃过的人都赞不绝口，所以她还是挺有信心的。
街道上来往的人逐渐多了起来。
这个时候出门的大多都是去买菜做早饭的。
看见路上有人朝她们的摊位看过来，苏槿棠便卖力的吆喝道：“卖卤味了，卤过的猪蹄猪耳，味道好极了！香喷喷的酥肉，更是让人口水流！”
“走过路过，千万不要错过！独家秘方制作，天海市仅此一家！”
有几个人还真被她的吆喝声给吸引了过来。
有个拎着菜篮子，打扮比较时髦的中年妇女走过来，目光停留在了那盆酥肉上，随后问道：“这是肉做的？”
苏槿棠见有生意上门，热情的说道：“对，用五花肉做的。都是早上现做的，特别酥脆，您可以买点试试。”
见大家都几乎是盯着酥肉看，苏槿棠一点都不意外。
因为这个年代卖卤味的人不少，可是卖酥肉的几乎没有。
另外一个妇女问道：“这酥肉是怎么卖的？”
苏槿棠连忙回道：“八块钱一斤。”
她一听价格赶紧摇头，“这么贵，不卖了不卖了。八块钱都够我买好几斤肉了。”
其余的人也觉得贵，说着就要走。
苏槿棠急忙叫住她们，“我酥肉绝对值这个价！而且我敢说北明区就只有我这里能买得到。你们可以先尝尝看，要是觉得喜欢就买。不喜欢我也不勉强你们。”
“尝一尝不收钱吧？”打扮时髦的妇女问道。
她闻着这酥肉的味道就很香，都有些馋了。
“不收钱！免费试吃！”
说着，苏槿棠跑去店里找李旺借了一双筷子。
紧接着给在场的每个人都夹了一块酥肉，让他们尝尝。
几人尝过之后，眼睛顿时发亮，点点头说：“确实好吃！”
“给我来一斤！”
“我要半斤……”
“我要一斤！”
尝过酥肉的那几个人，每个人都带了一份。
原本冷清的摊位，顿时忙碌了起来。
苏槿棠手脚麻利的装好酥肉过秤，苏槿栀则是在旁边收钱找零。
一盆酥肉也就只有七八斤左右的样子，很快就已经卖出去一大半。
见旁边的卤味没人问，苏槿棠又开始了推销，“你们可以也带点我家的卤味回去尝尝，味道绝对比别家要好！”
说话间，她又借来菜刀割了一些猪蹄肉给大家尝尝。
“确实比我之前买过的那些卤味要好吃。”那位打扮时髦的大妈尝过后，爽快的说道：“那给我秤两斤猪蹄，半斤猪耳朵。”
其他人也多多少少都买了一些卤味带走。
整个上午，苏槿棠就足足赚了五十多块钱。
看着口袋里的这一大沓钱，苏槿栀简直不敢相信。
不过才是一上午的时间，就赚了这么多钱。
这可比进厂打工要赚钱多了。
其实除去成本，也就赚了三十块左右，赚了个对半多。
不过，这已经很好了。
李旺看她们的生意这么好，满眼羡慕。
他这一早上也就接待了几个客人，赚了个十几块钱。
但是除了羡慕，也没别的意思。
看着盆里的酥肉剩了没多少，卤味也只有几斤的样子，苏槿栀叹息的说道：“早知道生意这么好，我们应该多做点的。”
苏槿棠淡定的说道：“不着急，慢慢来。今天只是试营业，要是卖得好，以后每天可以多做点！”
第一天宁愿少赚点，还是不敢做太多了。
只是，这条街道上的人流量还是不太多。
而且也不是每户人家都有条件买酥肉和卤味的。
有条件吃的，也不可能天天吃。
这东西还是容易腻。
所以品种得经常更新才行。
最重要的还是要多宣传！
忙了一早上，午饭都顾不上吃。
这会儿趁着没苏客，苏槿棠请李旺帮忙看着摊位。
她和苏槿栀回家吃午饭。
想着剩下的卤味和酥肉没多少了，苏槿栀一个人应该忙得过来。
于是，苏槿棠缓声说道：“小栀，我还有事要忙，下午你一个人守摊。”
空间里的鱼生长速度很快，供应同兴饭馆绰绰有余，她想再多找几家餐馆合作，能多赚一笔是一笔。
苏槿栀下意识的说道：“姐……我不行的。”
她从来没做过生意。
跟不认识的人多说两句话就会脸红心跳。
要是面对陌生人，更是紧张得说不出话。
苏槿棠鼓励她说道：“你只需要像我早上那样吆喝，察觉到有人有想要买的意图，你就让对方先试吃，热情一点招呼就行。只要你勇敢的迈出第一步，就会发现其实并不难的。”
她发现小栀就是胆子太小，性格太过内向。
所以做什么事都畏手畏脚的，苏虑太多导致不敢去行动。
正好借着这个机会，好好锻炼一下她。
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