第243章

钱和权就像是鱼和熊掌，是不能兼得的。

既然饿了呗需要发展所需的钱和技术，就得付出相应股权，而股份的流失也就意味着他们的话语权受到了挑战。

他们四个人是一起并肩创业的战友，彼此信任，任何事情都可以商量着来，但李睿加入之后就未必了。

于是李睿笑了笑道：“放心，我不会掺和公司的管理和运营。我只会提出一些战略上的意见，你们如果觉得有道理就做，如果觉得没道理就不做，我不会强迫你们做任何决定。”

几人被李睿说破了心思，脸上都是一红，随即又觉得十分震惊。

李睿又给钱又给技术又不要话语权，简直就是活雷锋啊！

张伟豪忍不住问：“那你图什么啊？”

“图什么？”李睿呵呵笑了，“在你们的心目中，饿了呗最终要发展到一个什么样子？”

四人呆了呆，他们想要饿了呗开遍铧国的每一个城市，想要饿了呗的配送员奔驰在每一条街道，可这种略显中二的话怎么好意思说给李睿听呢？

没想到李睿淡淡的道：“终有一天，饿了呗会开遍铧国每一座城市，饿了呗的配送员会奔驰在每一条街道，我们会改变人们的生活方式，虽然无法得知结果是好还是坏，但我们终究改变了世界，不是吗？”

他们惊呆了。

本来心里对李睿怀着的那点抵触，也消失不见了。

理工男的梦想不就是改变世界吗，如果不是抱有这个梦想，他们何必创业，去大企业打工多好，赚的未必少，也不会这么辛苦。

李睿说出了他们的心里话，三观这么契合的投资人，太难得了！

李睿伸出手掌：“如果诸位愿意跟我一起改变世界，不妨就从今天开始？”

张伟豪第一个伸出手，然后是康家元，王渊和邓野，五只手掌叠在一起，高高举起，重重落下。

“改变世界！”他们口中低声的喊着，像是把全世界都握在掌心。

确定了合作，李睿给张岳峰打了个电话，让他找个时间跟王渊对接一下，把ELBPOS正式交接给饿了呗使用。

打过电话后，李睿道：“你们想没想过，要怎么使用这套软件？”

康家元道：“我们一直用的是抽成方法，之前是收取8%佣金。现在拿到投资，资金流比较充裕就可以打价格战了，把佣金比例降到5%，一定可以把其他竞争对手干掉。”

其他几人也都纷纷点头，觉得这是个好主意。

李睿笑了：“其实……你们现在的敌人不是那些外卖竞争对手，而是商家！”

“啊？”几人全都愣住了。

从饿了呗建立的那一天起，几个创始人就认为他们和商家是合作伙伴，合伙一起赚顾客的钱。

搞了这么久，突然之间李睿说敌人不是竞争对手而是商家，他们几个彻底懵了。

张伟豪疑惑的道：“李先生，你说错了吧？我们的敌人怎么可能是商家？”

邓野也道：“我就是跑市场的，我们只有跟商家搞好了关系，才能获得顾客啊。”

李睿笑了笑：“那我问你们一个问题，你们去谈商家的时候，难不难？”

此话一出，几人就露出不堪回首的神情。

能不难吗？

本来创业就难，他们还是学生创业，打交道的又是店老板这种社会老油条，每一个店铺都是硬啃下来的。

邓野苦笑道：“我以前是个跟陌生人说话都会脸红的人，做饿了呗一年多，别的收获没有，脸皮厚了不少。这都是跟那些店家练出来的！”


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