第802章

【傅山德】：不好意思，因为其他事情耽误了今天的会面，都要怪我这个中间人。铧国有一句话叫好饭不怕晚，希望我们能享用一顿迟来的美餐！

寒暄之后，双方开始进入正式谈判。

李睿重新确认了他的投资意向：两亿镁元换取开发中的新药索非布韦的50%收益权，另外出资一亿镁元收购Pharmasset公司40%股份。

【迈克尔·索菲亚】：你的意向，我之前已经通过傅先生确认过了。这是一个比较有诚意的价格，所以我才愿意坐在这里跟你进行谈判。我方认为，如果你想要获得索非布韦的收益权和公司股权，目前这个价格是无法接受的。

【迈克尔·索菲亚】：早在2005年，我从百时美施贵宝离职，加入Pharmasset。当时Pharmasset只有15名员工，资金有限，没有自己的实验室，设备也极为紧缺。但是我们克服了种种困难，不断追求卓越的研发道路，找到了核苷类似物起作用的机制，能靶向丙肝病毒的  RNA  聚合酶，从而抑制病毒  RNA  的合成。这是一个划时代的发现，能够彻底消灭丙肝病毒，为全球数千万深受丙肝困扰的患者带来福音。

【迈克尔·索菲亚】：如果索非布韦获准上市，将会开启一个年收入破百亿的巨大市场。所以我们认为，你的开价太低了。

李睿面对镜头微微一笑：“我能够理解您对自家公司和产品的信赖和厚望，那么我想请问，贵公司的心理价位是多少呢？”

迈克尔想了想道：“根据我们的分析，索非布韦的50%收益权至少价值十亿美元，而Pharmasset的40%股权，我们的开价是两亿镁元。”

其实这个价格不贵，仅仅一年之后吉利德公司就不得不拿出一百一十亿镁元的天价，才能收购Pharmasset和索非布韦的所有权。

李睿如果接受迈克尔的报价，再等一年这笔投资就能暴涨五倍以上。

可是如果能赚十倍，谁会去赚五倍呢？

李睿微微一笑道：“这个价格，恕我无法接受。”

屏幕上，迈克尔的表情飘忽不定：“我想李先生还是不理解索非布韦的市场潜力吧……”

他正要解释，却被李睿出言打断。

“迈克尔博士，请你先听一下我的理由。”

【李睿】：我相信索非布韦的研究方向是对的，也确定丙肝治疗市场的潜力，但我想您忽略了一件事。药物和其他商品的属性并不相同，只有研发出真正能够通过临床实验并且可以投放的产品，才具有收益价值。但是，索非布韦经过了五年的开发，消耗了大量的资金，据我所知目前虽然开发出了PSI-6130  等核苷类似物的代谢产物，可以抑制病毒  RNA  聚合酶，但结构并不稳定，甚至无法进入临床试验阶段。

【李睿】：我猜贵公司也还没有确定下一步的开发方向，也不确定究竟还需要消耗多少时间和资金，才能研制出真正稳定和有效的结构，既然如此我就不能用看待成熟产品的目光来审视索非布韦。迈克尔博士，你觉得我说的对吗？

迈克尔哑口无言。

漫天要价，就地还钱，这种事他也经历过，但像李睿这样侃侃而谈条理分明，而且句句戳中软肋的砍价方式，他还是第一次经历。


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