第1434章

前世的2011年，团购行业进入最低谷，镁团的王星六顾茅庐邀请阿狸的副总裁阿甘出山。

阿甘加入之后第二年，镁团宣布实现首次月度盈利，第三年赢下千团大战，拿到团购市场60%的市场份额，帮助镁团首次实现全年盈利。

阿甘的绝招就是地推，他对地推团队采用精细化和规范化管理，将草台班子变身成为正规军作战，在效率上远远甩开竞争对手，这种方式不但在团购时代抢占先机，在后来的外卖大战中也起到了最关键的作用！

等李睿说了地推团队的主要功能，邓野笑道：“其实我们饿了呗早就有地推团队了，当初创立的时候，我们四个人印刷了好多传单，挨个大学寝室去发。老张还化妆跑进女寝发传单，差点被宿管大妈当流氓送去派出所！”

众人哈哈大笑，怀念着刚创业的那段时间，虽然充满各种艰辛，却十分的美好。

李睿道：“你们那时候做的，的确就是地推的工作。”

张伟豪道：“我们现在也让骑手闲着的时候去发传单，聊客户，贴海报，还有必要再搞个专门的地推团队吗？”

“当然有必要。”李睿道，“你们现在采用的是非常原始的地推手法，缺少规范化和精细化的管理，效率太低了。接下来我要告诉你们该怎么管理地推团队，我的要求是一年之内培养出一千名地推精英！”

“一千人！”几人都吃了一惊。

饿了呗发展到现在，所有骑手全都加起来也才两百来号人，李睿一开口就要培养一千个地推，这得花多少钱啊？

李睿不理他们的疑惑，继续道：“你们现在对于地推的管理，说好听点是自然生长，说不好听就是没有管理。你们自己也好，骑手也好，除了发传单聊客户贴海报之外，有任何关于地推的理解吗？”

几人一起摇头，他们确实不懂地推，只是凭着本能让骑手去做些推广，硬要说是地推可能是侮辱了这个行业。

李睿道：“接下来你们第一件要做的事情，就是引入科学的管理方法。比如现在大企业使用的KPI目标管理和绩效考评，关注推广的目标、结果和数字，加强赏罚。”

“制订好管理制度后，再引入了比较完善的过程管理，把业务逻辑进行分解梳理，通过管理系统把各个关键的过程指标抓起来，通过对过程的管控实现对结果的可控！”

“最后是培养人才，用标准操作规范规定每个人必须怎么干，对人才和组织进行发展提升。”

张伟豪听了半天，忍不住问：“这种制度有用吗？愿意做地推的，都是一些社会底层人，他们真的愿意接受这样的管理吗？”

张伟豪确实是个聪明人，看问题总是能够一眼看到关键。

李睿感慨，果然成功的人没有一个是简单的。

李睿自认为不够聪明，如果不是有十五年先见，跟张伟豪这种人精打起交道来，肯定被吃的渣都不剩。

而强如张伟豪，前世不也被更聪明的王星和杰克吃的渣都不剩？

天外有天，人外有人啊！

李睿收敛心神，认真说道：“你说的很有道理。所以我们才需要标准操作规范。真正有效能的管理是让下级自发自愿的去工作。换句话说，过程指标、结果指标只是一种手段，目的是通过指标让不靠谱的人靠谱起来，去培养去复制成为无数个你自己。这样你培养出来的是有血有肉的人，才能自主自发要把事情做好，而不仅仅是因为管理很细。好的管理方法是不管谁离开公司，公司或者业务依然能健康成长！”


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