第1478章

李睿当然记得，那是青春最美好的回忆，但那些时光之所以美好就因为它是回忆。

温南溪幽幽的道：“那时候觉得，你的手好暖。今天你握着我的手的时候，跟那时候一样暖……”说着把手伸过来，轻轻放在李睿的右手上。

李睿动了一下方向盘，既像是无意又像是刻意的躲开了她的手。

温南溪察觉到了什么，缩回手去，轻轻一声叹息。

车子遇到红灯，停了下来。

李睿轻咳一声，打破了车子里的尴尬：“刚刚吃饭的时候我说有个重要项目，不是瞎编的，我确实想跟你们公司合作项目。”

“啊？”温南溪一愣，“什么项目？你也做农产品吗？”

李睿道：“你们华粮可不只是做农产品吧，不是还有食品、地产、酒店、大型商超吗，而且还做了个华粮买我网，进军了互联网O2O，早就开始多元化了。”

温南溪道：“你怎么比我知道的还清楚。那你要做什么项目，不会是地产吧？”

李睿道：“矿泉水。”

“矿泉水？”温南溪一脸错愕，“水业可不好做啊……我们华粮的悦活品牌做了好多年，也是不温不火的。”

“我想试试。”李睿道，“合资也行，合作也行，借用你们的生产链和渠道，做一个品牌。”

“你打算投资多少钱，太小的项目我们可没兴趣。”温南溪道。

“一个亿够吗？”李睿随口道，其实他也不知道投资水业到底需要多少钱。

温南溪摇摇头：“不太够。一个亿用来买水源，建厂，生产，大概是够了，但水业最大的投入在于宣传营销，别说一个亿了，就算是十个八个亿也未必够花。”

李睿深以为然。

前世的恒远地产就是前车之鉴，借助旗下足球队拿下桠洲冠军的契机推出了恒远冰泉，豪掷六十亿做广告宣发，结果因为定位和定价的诸多问题折戟沉沙，虽然一直还活着，却比死了还难受。

而且水业的竞争之激烈，外人甚至难以理解。

从1995年蛙哈哈推出了纯净水开始，之前散落在全国各地的瓶装水小生意逐渐变成了全国性的大生意，之后各种矿泉水、纯净水、蒸馏水、饮用水、苏打水、矿物质水乃至凉白开纷纷上市，开启了一场旷日持久的瓶装水大战。

国内的蛙哈哈，康帅傅，乐千氏、国外的雀巢、达能，再加上农夫、怡宝，你方唱罢我登场。

任何一个产业都有从自由竞争的成长期到成熟期的转变，瓶装水市场经过这么多年的大战，已经形成了非常明显的市场座次，这样的情况下市场集中度会逐渐增加，头部的市场参与者会赚的越来越多，长尾的市场参与者则相对惨淡，

如今的瓶装水市场中，农夫是当之无愧的排名第一，怡宝紧随其后，之后是蛙哈哈、康帅傅和冰露，其他矿泉水品牌或者定位特殊，或者体量太小，暂时还没办法威胁前几名的地位。

而即便是排名第五的冰露，在营收利润上也远远的落后农夫。

这种市场情况之下，李睿还要进军水业，其实和进军团购一样，危险远比机会更大。

但是，李睿投资矿泉水只是想为进军水饮业积累经验铺一条路，未必就一定要在矿泉水分类上挑战农夫。

他更想复制的是元气森林那种另开赛道，弯道超车的玩法。

二零一六年元气森林创立，只用了短短五年时间就年销售一亿箱，而且在互联网时代居然有百分之八十的销量来自于线下！


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