第206章 十拿九稳
男人看看一眼顾念，也不否认。
“说实话，这个合作项目我们看中的也只不过是一个名号而已，但是动辄上千万的预算……”
顾念点了点头表示理解。
“预算上确实有些让人难以接受，但是我们所有的流程都可以保证让贵公司满意。”
男人喝了一口茶，包厢里的气氛有些压抑。
张奕有些纳闷，顾念明明已经做好了第二个策略，为什么不直接提出来。
“你们的方案我已经看过了，方案很好，也确实没有什么好挑剔的。”
对方的话说到这里完全没有了要再继续下去的意思，张奕头皮发麻。
对方的人也不慌不忙，等着顾念说话。
顾念从包里拿出了文件，放在了桌子上，“我这里倒是有一个办法能够降低几百万的预算，只是不知道会不会通过贵公司的决议。”
男人有些狐疑的看了一眼顾念。
公司里一早就已经开过会，他们把成本压了许多，最后也只不过压下去了几十万。
顾念开口就能够降下来几百万，不要说傅氏根本就赚不到任何钱，恐怕还要往里头贴钱。
“顾小姐说的这话怕是在给我开玩笑。”
顾念也并不介意，伸出一只手，“我是不是在开玩笑，您先看看就知道了。”
男人拿起文件，随意的翻看了两页，发现除了展览场地之外，其余的一概都没有动。
瞬间明白了过来，合上了文件，看了一眼顾念。
“场地改在了奢侈品牌的商场？”
顾念眉眼弯弯，始终都是一副礼貌且谦虚的态度，“对，我们反复想了好久，只有在奢侈品牌的商场才是最合适的。”
男人凝眉，神色也认真了起来，“可是这样一来无疑就降低了我们客户的质量，虽然场地费用的确是降低了，可是我们得不偿失。”
顾念摇了摇头，似乎早就料到了这个问题。
“我们选在了奢侈品牌的商场，而不是普通的商场。奢侈品牌的商场就意味着能够进去商场的都是上流人层，李总您知道的，能够消费的起奢侈品牌的生活质量向来不会太差。”
男人一只手在桌子上敲了敲，再抬起头来，眼睛里也多了几分对顾念的欣赏，可心里依旧有些疑虑。
“可是出现在商场的大部分都是女性，我们所需要的客户能够做决定的是男性，这和我们的理论有悖。”
方法的确是个好方法，成本也很完美的控制在了他们的预算之内。
可是，最后的结果未必能够尽人如意。
顾念刚想要说话，服务员进来打断了他们的谈话，点的菜一一上齐，桌子上也终于不那么空荡荡的。
张奕配合顾念给对方倒了酒。
顾念开口，“这就是李总的不是了，李总工作繁忙，应该很少陪着太太去逛商场吧？”
为了能够顺利的拿下这单，她特意做了课外的功课。
今天负责这个项目的是对面企业的总经理李成，虽然工作上有些能力，可以正是因为工作和家庭不可兼顾，所以他很少有时间能够陪在妻子和孩子身边。
李成不知道顾念为什么忽然提起了这个问题，可想了想，确实如此点了点头。
“现在啊越是成功的男人就越是会抽出时间来陪着夫人一起逛街，有时候决定一个项目能不能成的并非完全在于本人，也有可能是取决于家庭。”
顾念说的这话，李成是绝对赞同的。
当初他也是从一个小员工一点点的爬到了现在的位置，这其中的各种苦楚他自然是明白，如果没有妻子的全力支持，或许他根本就走不到现在。
顾念看到对面的人没有反驳，又继续趁热打铁。
“再者，地点到底选在哪里，其实也不过是一个形式主义，如果只是为了面子上做的漂亮，多花出去了几百万确实不值。”
张奕也赞同的点了点头，随后拿出了一份数据递给了对方。
“其实奢侈品商场的客人和浏览博物馆的客户也并没有本质上的不同，只不过是区分与学历层次。学历越高的可能会追求精神上的满足，但是根据数据显示去博物馆的人也会常常出没在奢侈品牌商场。”
两个人一唱一和，配合的天衣无缝。
男人仔细都看了看，最后还是把他们的资料收了起来，放进了包里。
“这件事情关系到公司日后的发展，所以不是我一个人能够决定的，不过这次的方案我个人很满意，等我回了公司会和上层反应的。”
顾念微微一笑，拿了早就让人放在一旁的栀子花。
“早就听说李总年轻有为，家里又有个貌美如花的夫人，不知道夫人喜欢什么，我自己养了两盆栀子花，当做是送给夫人的礼物吧。”
她是一早就做足了功课的。
李成的夫人是个十足温婉的女子，没有什么特殊的兴趣爱好，也不像是那些寻常的富太太，喜欢逛奢侈品的品牌，只喜欢没事的时候养一些花花草草的，尤其钟爱白色的栀子花。
顾念知道这个消息的时候心里一喜。
幸好这位太太喜欢的不是那些金银首饰。
一来买那些东西的代价太大。
二来送过去李成也未必会收，毕竟这很有可能会被扣上一个私收贿赂的帽子。
这两盆栀子花是她自己养的，就算是这么正大光明的送了出去，别人也说不出来半句闲话。
果然，李成眉间一喜，就连说话也没有刚才那么古板。
“顾小姐有心了，我太太最喜欢的花就是栀子花，我正想着过节的时候去买两盆。”
顾念举起酒杯，“那看来我和李太太还真是有缘，有时间我得登门拜访了。”
张奕对顾念的这一张牌佩服的五体投地。
果然，想要谈合作呀，还是得要治标治本的。
这李成的本就在自家夫人身上。
一顿应酬下来顾念心里已经有了八成的把握。
张奕兴高采烈的跟在顾念身后。
“果然还是顾小姐更高明一些，我觉得呀，这合作应该十拿九稳了。”
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