第九十九章 变现

　　不得不说，闽城的慈善商社在都城掀起了一场很大的风波，让这个滞闷的夏天变得更为难忘。

　　连带着，南安县这个在都城很多人并不知晓的小县城也在都城算是家喻户晓。从玻璃到热气球再到稀奇古怪的展销会，到处都是南安县的名头，很多人回去翻看书本寻找南安。

　　看来看去，不过几个字：属闽郡，在闽水之阳，其山多煤铁。

　　在这之前，闽郡南安，真的就是全国三十六郡之中的一个县，没有任何特殊的地方，最多也就是一些商人知道那里的煤铁不错，用那里的焦炼出的铁不脆，与故都榆城附近的铁矿不相上下。

　　在这之后，不管是官员、富商、雇工经营的大土地主还是贩夫走卒，都知道了南安县，而且比起那些很出名的县城也不遑多让。

　　有人关注，自然一些关于南安的官面新闻也会不经意地引起一些人的重视。有人终于看到了一篇去年南安县的评定，说是南安县老吾老以及人之老，老有所养；幼吾幼以及人之幼，幼有所学且有所得。

　　而且残疾者甚至重病者都能找到一份糊口的、甚至还有余钱的工作——具体这项工作是蹲在河边用陶盆搅合硝酸甘油、或是配制可能爆炸的银氨溶液，完全没说，但不能说这是谎言。

　　原本都城的一些人是不信的，只是当个笑话也懒得去证实。但是随着各种印着南安县名号的精巧制品涌入都城后，那些当初只当胡说的人竟然有了一丝兴趣，甚至觉得或许真有可能在南安连残疾者都能找到一份糊口的工作。

　　毕竟，与众不同。

　　这种无形的政治宣传此时只是略微有了一丁点的效果，具体要发酵还需要陈健回到闽城，搞点小动作让已经发酵了两三年的闽城花卉泡沫崩盘，以此来做点对比。

　　对于那些和官场无关的人，南安则又是另一种不同的意义，尤其是那些接到了陈健的邀请、明白这一次展销中的一些货物拥有巨大利润的人。

　　等到宴会开始的那一天，算上邀请的和不请自来的，足足来了将近百人。

　　宴会最开始，陈健和湖霖以及商社里的人接待了一番，聊了几句，互相恭维之后，便按照不同的贸易需求分成了几个房间。

　　能卖的东西无非是玻璃器、水泥配方、坩埚钢锭这几样东西。

　　玻璃器的会谈交由了湖霖负责，主要就是找代理人，他们自己在都城很难站住脚，行会的力量还是很强大的，过江龙不要招惹地头蛇。

　　陈健就负责水泥配方和坩埚钢锭这两样东西。

　　在对水泥有兴趣的房间中，那些商人都看到了陈健展示出的水泥，也知道这东西调和起来极为容易，只需要一点沙土和那种灰白色的粉末调和在一起，就能拥有和加了淀粉汤的夯土一样坚硬的效果。

　　明眼人都能看出这种材料用途巨大，尤其是一些和军方或是官方有联系的人更是如此：修路、修棱堡、炮台、船坞这些大工程，完全都可以用得上这东西。

　　他们想要的，就是依靠自己的关系，和陈健这边谈，从中赚取一定的差价。

　　然而陈健开场的第一句话就让这些人惊住了。

　　“诸位，我准备把这水泥的配方和烧制办法公开。”

　　轰……

　　一句话，房间内的人一下子乱了，他们根本没想到陈健会这么大方，大方的有些不现实。

　　只要公开，那岂不是谁都可以做？再者来说，一旦有了距离和运输的限制，那岂不是相当于陈健完全放弃了闽城之外的市场？

　　天底下会有这样的好事？

　　众人愣了半天，像是看疯子一样看着陈健，陈健笑道：“当然不是无偿的，而是有偿的。”

　　众人心说，有偿也没问题啊，就像是你掌握的玻璃一样，你要是有偿公开，那我们当然不会舍不得那点钱，谁都知道这是一个多么广阔的市场。

　　一人便道：“陈兄弟果然与众不同，有偿当然是要有偿，怎么说这也是专利啊。”

　　“就是。陈兄弟开个价，咱们好商量。”

　　陈健摇摇头道：“我这公开，却不是对所有人公开的。我是这么想的，成立一个水泥商会联盟，日后任何改进、新技术等，全都无偿向商会联盟内部的成员公开。”

　　“以后全国所有的水泥，只有水泥商会联盟有售。商会联盟每年在闽城开一次会，议定价格，全国统一。划定每个人的销售范围，不得离开销售范围，当然，只要遵守议价统一，想必邻郡的也不会枉费运输去其余郡县购买。”

　　“和行会不同，除了每年议定价格之外、除了划分销售范围之外，不干涉任何的运营事物，一切随意，没有任何的从属关系。”

　　“一旦有其余的非商会联盟成员涉足，沿海各郡有必要依靠运输优势将新的不属于内部的作坊排挤垮台。任何内部的革新都在内部无偿消化，但是不允许对外部成员公开。”

　　“每年提供一笔钱，培养专门的人才，用来考察明年的需求量、宣传产品等等，以有计划地制定生产计划。”

　　“当然，想要加入需要缴纳一部分钱。这部分钱有一部分是对学识的尊重，还有一部分就是购买自己的销售地区。这东西需求量大，价格不高，所以产地很重要，重量又大，很难跨地区销售。”

　　“全国三十六个郡，我只要两个，闽郡和周边上部靠海的那个。其余地区，价高者得，一次付清，之后再不缴纳任何费用。当然，如果要是违反了规定，我们也会想办法挤跨你，无非是去郡县建立一个作坊的事。”

　　“既是合作共赢，如果想要几个人合股的也不是不可以。你要是有足够的人脉、能力、金钱，就算把其余三十四个郡的销售划分都买走也没有问题。尤其是那些能和官面或是军方拉上关系的，更是应该优先考虑。”

　　“真正可以建厂的地方不多，需要靠近矿山，还要靠近河流以便水运。具体材料是什么我现在不能说，不过很常见。需要烧结，所以也需要水运或是煤矿附近。”

　　“我会出一笔钱，先在都城自己出钱修一条三五百步的水泥路，还有几间水泥房屋。这个钱不用大家出，我来出。遇到阴雨连绵的时候，路的优势自然就显现出来，那些房屋的建造速度和高度也会吸引一些人。”

　　“大家考虑一下，桌案上有纸笔，可以写出来自己想要划分的销售地区，再把能接受的价格写出来。也就请大家先不要互相商量，要不然大家都一口咬定，只给我十个银币，我岂不是欲哭无泪？”

　　弄出这一出，这些商人面面相觑。陈健已经把话说到了这个份上，这时候再商量总归是面上过不去，再被人下了逐客令那又不妙。

　　如今的正式宴会都是案几分餐而食，跪坐于地，想要交头接耳也只能连带左右，实在是难以互相讨论。

　　陈健又说自己会出一笔钱在都城修一段路，还要盖几间屋子，花费必然不少，可这也是实打实的广告。一种东西能够被接受，肯定需要一些投入，他们也明白这不过是羊毛出在羊身上，花费的这些钱其实还是从自己出的钱里拿出来的。

　　可这钱却也花的心甘情愿，新的东西总是容易站稳脚跟的，而且那边的新东西新技术又那么多，谁知道将来与之配套的产业又会有什么新的技术呢？说是圈内共享，这里的人都知道也不过是陈健那边共享技术罢了，花钱买这样一个承诺和垄断销售，还是值得的。

　　只不过弄出暗拍的形式，想要合力就有些为难，只能拿出自己所能接受的、差不多可靠的数目。

　　大部分人都想要都城这一代的独家经营权，但也有一小部分明白自己的实力恐怕难以和都城的这些人竞争，不妨退而求其次，选一些位置便利、道路通畅、运输方便和煤矿连片的郡县。

　　每个人都想着为自己获取最大的利益，又都提防着别人，还要考虑自己能够接受的底线，不禁有些为难。

　　然而陈健厚着脸皮已经说的明白，只要不撕破脸肯定是不好明着讨论商议的。这时候过往的交情已经没得意思，只求自己不要被别人钻了空子。

　　在来之前，也有几个人商量过一个底价。众人同心，这就是对所有人利益最大的选择，但众人同心何其难？

　　倘若每个人都给出低价，陈健只能接受。可是人们都明白，不能把希望寄托在别人和自己齐心之上，若是自己认为被人都和自己齐心给出了低价，可别人却不这么想怎么办？

　　选择相信别人？还是选择相信别人会出卖自己？这并不是很难选择的问题，至少对于商人来说不是。

　　正在众人纠结的时候，陈健又抛出了一个更大的炸弹。

　　“哦，对了，还有一样。这个分销同盟还有另一样好处。十年后，对，十年。十年后，内部成员将得到制作镀银镜面的全部技术和全部配套工艺，只对内免费转让。在此之前，我不会转让给任何一个人，闽城的玻璃作坊是股权合作制，但是不包括镜子制作。”

　　“也就是说，你们除了购买水泥的制造技术和销售地域，也包括了十年后的银镜技术和销售地区。我这人说话，决不食言，咱们可以立下契约。十年后，商社只在闽城附近玻璃镜业务。”

　　“诸位，那时候你们面对的，将是商社已经打开的销售市场和众人对新镜面的接受，以及十年内的技术发展，销量和成本可不是如今能比的，毕竟还有十年的经营与开拓。你若不要，可以传给子女，今后数代不愁，不至于坐吃山空。”

　　陈健笑看着众人，脸上满满的真诚。心中却想，十年后，我是不是活着还难说呢，我只要快点出海快点完成积累，就算不死十年后我也不玩这东西了。


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