第35章 店铺的名字

　　

　　屋里梅姨娘低垂螓首，露出一弯细腻洁白的脖颈，“老爷心疼妾身和妍儿，拿这个铺子贴补妾身，妾身感激不尽。只是这孙掌柜实在是一味地掉进钱眼儿里了。您也看到了，他闺女穿戴得比一般家的小姐都强，还不都是仗着老爷的信任，紧着往自己怀里搂钱么。他每月交多少银子过来，妾身倒是没有放在心上，妾身只感念老爷的恩德。但是如果以次充好，赚那昧心钱，岂不是辜负了老爷一番心意。”梅姨娘又哭了起来，“妾身请老爷将铺子收回吧，也免得妾身一个妇道人家让人欺压哄骗。”

　　柳老爷安抚梅姨娘，“给了你，哪有再收回的道理。既然孙长富这么急功近利，浑水摸鱼，干脆就让他别干了。回头我琢磨个合适人选接手这个铺子。”

　　梅姨娘用帕子沾了沾眼泪，鼻尖红红的，很是惹人怜爱，“老爷是朝廷的砥柱，妾身可不敢拿这点儿小事儿让老爷费心。若说是换人打理铺子，妾身倒是有个人选，妍儿听五小姐跟前的莲湘提起过，她哥哥就是个买卖人，在绸缎庄做过，也懂得经营。不如就让莲湘的哥哥嫂子试试，好便罢了，不好就索性关了铺子，再怎么说也不能为了赚几个钱就损了老爷的颜面。”

　　柳老爷对谁打理铺子并不放在心上，只嘱咐了一通一定老老实实做生意，不能让人落了口实，就将这事儿放下了。

　　第二天，梅姨娘就召孙长富的媳妇，也就是蕊湘的娘到府里，当面说了这事儿，让他们及早腾地儿，新掌柜的下午就去铺子里跟他们交接账本。蕊湘的娘感觉当头一道霹雷，忙不迭地跪地哀求，却哪儿还有扭转的可能。

　　胭脂水粉铺子换了莲湘的哥哥付大春和他媳妇田氏掌管，孙长福两口子被老爷打发到乡下庄子里务农。几家欢喜几家愁，莲湘自是对赵大玲的感激不已，悄悄塞给赵大玲两匣子糕饼。

　　蕊湘躲在屋里哭肿了眼睛，新衣服也不敢再穿，老老实实地换回了以前的旧衣服。因为莲湘的兄嫂顶了她爹娘的差事，因此把莲湘恨得要死，因见莲湘与赵大玲走得近，连带着也恨上了赵大玲。只是如今她爹娘败了势，没人再把她放在眼里。她再找赵大玲的麻烦，被莲湘一个巴掌赏了去。蕊湘哭闹不休，梗着脖子骂，吵到了五小姐，罚她在穿堂风的夹道里跪着自省。五小姐自从上次她在背后说五小姐不如三小姐的话，就对她没了好感，如今更是对她厌恶至极。

　　莲湘有意助赵大玲重回五小姐身边做二等丫鬟。赵大玲可不愿意，一来她伺候不了别人，二来她跟三小姐还好多合作呢，在外院厨房更方便。当然还有一个更重要的原因，她想每日都能看见长生。所以无论是做五小姐的贴身丫鬟，还是调到三小姐跟前，她都不去，她继续当她的扫地烧火丫头，乐此不疲。

　　赵大玲将香皂的配方给了三小姐，毕竟她没有时间和精力去做大批量的香皂。“你的脸没事儿了吧。”赵大玲仔细看了看三小姐的脸，“这几天还是当心些，别吃发性生冷的东西。”

　　三小姐摸摸自己光滑的面颊，“已经好了，我用了你给我的花露和香脂膏，比以前更白细了。”

　　“那就好。若是有损你的花容月貌，我可是罪过大了。”经过这些天的交往，赵大玲跟三小姐也随便了许多。

　　三小姐冷笑，“就算一时半会儿好不了，只有能把孙长富那两口子撤掉，也是值得的。还是你的主意好，我用姜汁子混着芹菜汁涂在脸上，立刻就红肿了，那一脸的红点儿，我爹看了都吓一跳，他倒没有多在意我，是怕同僚家中的小姐用了铺子里的东西，跟我一样呢。正好蕊湘那丫头咋咋呼呼地来献媚，我爹当时就变了脸色，立刻决定换了孙长富。我娘提了莲湘的哥哥嫂子，我爹也同意了。如今铺子有了新掌柜，又有个新章程，我只等着铺子赶紧红火起来。”

　　“莲湘的哥嫂新接手，铺子总是还需要一段时间才能走上正轨，一口吃不成胖子，这个急不得。市场总是需要一段时间来培养的。”赵大玲劝着三小姐。

　　“这个我省得，就你嘴里新词儿多。我寻思着给铺子起了名字，以前就是一块写着‘胭脂水粉’的木匾挂在大门上，寒掺得很。起个好听又气派的名字，也能有个新气象。这个活儿我可就派给你了。我看你给我章程上的字写得也漂亮，你索性找那个书写章程的小厮一并写出字来，我让莲湘的嫂子田氏带出去刻个匾额挂上去。”

　　赵大玲满口应下了，“行啊，包在我身上，回头写好了拿过来，三小姐要是觉得可以，就让莲湘嫂子田氏拿出去刻匾。”

　　她又拿出一袋子东西交给三小姐，三小姐接过来打开一看，先惊呼了一声，“这是什么，怪有趣儿的。”

　　袋子里是一堆小块儿的香皂。赵大玲让长生用木头雕了很多个拇指大小的小模子，有玫瑰花、莲花、也有胖胖的小鸟、小兔子，做成了很多小香皂，形态各异，灵巧可爱。

　　“这个叫‘试用装’。”赵大玲向三小姐解释，“可以给进店的客人免费发放，用得好了，自然会有回头客来购买。等店名起好了，还可以把店名写在彩色的纸笺上，再贴在试用装上，效果更好，还能加大宣传的力度。”

　　这回三小姐是真的服了赵大玲，见小香皂有趣又精致，忍不住自己一样留了一个，“还是你鬼点子多，送这个不值什么，难得的是做得精巧，谁看了都喜欢。我对咱们这个香皂有信心，尝试过了，肯定会来买大块儿的。”

　　接着三小姐就店铺运转和经营的细节与赵大玲商量，大到店铺的布置装潢，小到胭脂水粉包装纸的颜色花纹都一一敲定了，等回头再一样样地交代给田氏。

　　就报酬的问题，三小姐也与赵大玲进行了商议。三小姐的意思是买一个配方就给赵大玲一笔钱。赵大玲对自己这些先进的经营理念和制作护肤化妆品的方法很有信心，便提出了她会协助三小姐经营这个铺子，并按照计划不时地推出新产品，酬劳是她要按比例提成百分之十的纯利润。

　　三小姐本以为每个方子赵大玲怎么也得找她要几两银子。可是按照赵大玲提出的酬劳方式，以目前的每月三、五两银子的利润来说，一个月只需要给赵大玲半吊钱，即便利润翻倍，也不过是一吊钱的事儿。三小姐严重怀疑赵大玲脑袋被门挤了，要不就是压根不识数。

　　三小姐欣然同意了赵大玲的提议，为了酬谢赵大玲前期的付出和努力，三小姐额外给了赵大玲二两银子，“铺子是不是赚得了钱，也不是一时半会儿就能看出来的，这个月的盈利也只能是年后统计。眼瞅着快过年了，先拿着这钱给你娘和弟弟做两件新衣裳吧。”

　　赵大玲也没客气，谢过三小姐就接了过来。来到这个时空半年了，她头一次见到白花花的银子，虽然只是一小块儿碎银子。

　　回到外院厨房，赵大玲找长生写一个铺子名，她托着脑袋想了一会儿，“就叫‘花容堂’吧！”

　　长生顿了一下，自然而然地问：“是‘花容月貌’的意思吗？”

　　“不是。”赵大玲答道，“是李白的《清平调》中的一句诗，‘云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。’你提醒我了，世人都会误以为是‘花容月貌’的意思，你干脆把这两句也写下来，可以放在大门两边，瞬间‘花容’二字就显出不一样的格调来，高大上了许多。”

　　“李白？”长生喃喃着这个名字。

　　赵大玲挠挠脑袋，“呃，对，李白是话本子里的诗仙。我爹告诉我的，他做了很多的诗词，回头我念给你听。”赵大玲又都推到万能的话本子上去了。

　　长生想了想，“要我看‘花容堂’太过直白，不如就叫‘露华浓’。”

　　赵大玲感觉遇上了知音，“对啊，我也喜欢‘露华浓’这个名字，是我见过的最好听也是翻译得最有意境的化妆品品牌名字了，比爱死尅兔、拉么、吊、篮扣什么的好听多了。不过人家是有版权的，用这个名字我有点儿心理障碍。”

　　长生又不知道赵大玲在说什么了，索性不再说话。

　　“还有，你看‘云想衣裳花想容’这句，将来若是生意做大了，还可以开一间成衣铺子，就叫‘云裳堂’，可以做成女性服饰美容的连锁店。”赵大玲踌躇满志，展望美好明天。


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