第四百九十三章 跑销售

雪花洋洋洒洒的飘落，还夹着着淅淅沥沥的雨点。

        风，肆意的打在馨悦的脸上，馨悦匍匐在地上嚎啕大哭，眼泪就好像两条潺潺流动的小溪一般。

        她捂着胸口咒骂着周小雨的"无情无义"。

        女人就是这样，从来不会检讨自己的错误。

        周小雨为了馨悦付出了自己所有的心血，为了给她生活费，自己可以连续吃一个月的泡面。为了给她买一只BB机，他可以一年不买一件衣服，常年穿着辉煌发的制服。

        但馨悦却因为自己的前途，能把第一次给胡浩东，这对周小雨就是背叛。

        既然是背叛，那周小雨也就不客气了，以前一只认为馨悦是个纯洁的女人，他也是个正常男人，也是有需要的，但每一次都克制住了，顶多就抱一抱。

        但馨悦自从和胡浩东发生关系之后，周小雨就把她当做贱人了。玩了几天后，就直接扔掉了。

        这样也算两不相欠了。

        路上，周小雨还是哭了，哭的很大声，最后将车停靠在路边，对着漆黑的夜宣泄着。

        毕竟馨悦是周小雨的初恋，对她付出了那么多，结局却是那么悲哀。

        朝阳电器的总经理是应天顺。应天顺之前是辉煌集团销售部的经理。

        朝阳电器的总部在银海电器城，朝阳电器用一个亿的资金，直接将银海电器城买下，然后挂牌朝阳电器。

        朝阳电器是林不凡最看重的一个环节，这是线下的布局，未来电子商务一旦成熟，就可以自营电器城在网络上销售。

        未来会出现某淘和某京，这两家都是电子商务公司，不同的是某淘初期以服务小资企业为目的；而某京从一开始就布局自己的自营店，以及自己的物流公司。

        除了某淘和某京，还有一家电子商务公司，那就是苏凝，苏凝原本是线下的大咖，在全国有超过一万个门店，然后赶上了网络销售，大赚特赚。

        林不凡要把朝阳电器打造成最强的线下门店公司。等待网络时代的来临。

        当然了，林不凡也同步在进行线上的布局。

        99年老马还在湖畔花园，公司还只是个雏形，所以现在林不凡不慌。

        朝阳电器是开阔市场的一步棋，所以林不凡要亲自参与。

        他化名林天，以一个刚毕业的大学生的身份进入了朝阳电器，虽然林不凡是张重八的外孙，但只去过几次辉煌公司，所以应天顺根本不认识林不凡。

        应天顺虽然是林不凡提拔的，但林不凡对他还是不了解的，只是觉得销售出身的应天顺更加适合拓展市场，另外辉煌公司实在是没有什么人才可以用了。

        朝阳电器总部下面两层楼都是卖场，三楼是行政中心。

        应天顺召集了所有销售人员作了动员和任务布置。

        总的方向三点。

        一，让销售人员找地段开店，99年要在省内开100家朝阳电器城。

        二，让供应链上的销售人员跑各家电器厂，签约特价进货合同。这里要说一下，99年一共三家电器公司独占鳌头，这三家可以和厂商签订特价供货合同，还可以先卖后结算。

        要么以最低的价格买下家电。然后自己销售。

        要么直接和厂家合作，将厂家的电器放到自己的卖场卖，一般看电器公司的实力，如果是全国连锁的电器公司。拿到的分成会多一点。反之，不起眼的刚起步的电器公司，别说厂家供货了，厂家可能理都不理你。因为你的卖场没有名气，没有人流，谁会和你合作。

        所以应天顺在这点上是错误的。

        三，应天顺要外宣部的人投入2000万做广告。

        林不凡混在销售人员中，心里有些不满了。一年内开100家家电城，至少20亿，除此外，卖场还要配备很多营业员，运货的司机，收银等等人员，这些都是开支。

        这显然好高骛远了。

        当网络购物成为时尚之后，这些家电城需要大量减缩。林不凡也不打算开很多的朝阳电器，只要把牌子打响了，之后可以以加盟的方式扩大品牌效应，就好像麦当劳和肯德基一般。都是加盟的。

        第二点已经说过了，新开的电器公司，想要在厂家这里拿到低廉的货物或许签订合作条约，都是不可能的，谁特么吊你一个新公司。

        至于第三点2000万的广告投入，林不凡听了直接脸黑了。

        应天顺的脑子还停留在90年代初，跑人力，刷墙做宣传的时代里。

        林不凡叹了一口气。把朝阳家电交给应天顺，怕是搞不了多久就要破产的。

        "好了，大家按照组别，按照我吩咐的动员起来吧。最后的最后，我们再一起喊响我们的口号。"应天顺兴致勃勃的站在中间，撸起袖子，双臂高举挥动，"销售销售脸皮要厚，打我左脸给你右脸。"

        房间里的销售员都是之前跟着应天顺的手下，所以习惯了，他们站起来。神情激昂的喊着口号。

        林不凡突然有一种进入了传销组织的感觉。

        这特么的是什么鬼呀！

        应天顺看到林不凡没有喊，蹙眉呵斥道："新来的，你怎么不喊口号？"

        林不凡苦笑，只好敷衍的喊了一句。

        林不凡在销售3组。组长是个30岁的少妇，名叫欧燕，欧燕是从底层的柜台店员进入总公司，再成为销售组长的，也算是一路披荆斩棘走到了这个高度吧。

        3组一共6个人，其他人都去杭城附近县城的家电厂了，欧燕带着林不凡要去杭城郊区的德福电扇厂。

        路上，欧燕见林不凡一副意兴阑珊的样子，训斥道："销售人员要有激情，不要死气沉沉的。挺起胸膛来！"

        说着就在林不凡的后脊背重重地拍了一下。

        林不凡被拍的咳嗦了，"组长，你联系好德福电扇厂的人了吗？就这样贸然去谈吗？啥功课也不做？"

        "需要做什么工作，今天组长给你上一课，跑销售就要一颗真诚的心打动对方，然后得到合同，等下看我怎么做吧。"

        一小时后。

        欧燕和林不凡站在德福电扇厂的大门口。

        人家保安根本不让你进门。

        冬天风很大。刮在身上就好像针刺一样，林不凡将大衣缩了缩，"组长，我们就站在这里吹风啊？"

        "当然了。我们要感动对方，这样才能见到厂长。"欧燕也是老思想。

        "我看厂长还没有见到，人就已经倒下了。"林不凡要走。

        "你去哪里，乖乖地和我一起站着。哪怕等待天黑也要等到厂长。"

        林不凡哭笑不得，摸摸下巴，想着那就先站一会儿吧。

        一直站到11点半，厂里的操作间里的工人陆陆续续走出来，有一些去食堂吃饭，有一些结伴外出吃饭。

        工人诧异的看着林不凡和欧燕，在这里站2个多小时了，两人都僵硬了，欧燕的鼻涕都挂了下来。

        "组长，你擦下鼻涕吧。"林不凡哆哆嗦嗦将纸巾递过去，他是就当一种体验了。

        "擦什么擦。"

        "不擦就掉嘴巴里了。"林不凡都要笑了。

        "你懂什么，这样才能更加打动人，厂长看到我这个样子，心里一定感动，一感动这合约就成功了。你可知道，我之前为了签一份合同，在一个厂长家门口待了半个月，最后那厂长答应和我签约，这就是一个销售人员的精神。"

        林不凡拍着额头，心道：那厂长估计是怕你死在他家门口，迫不得已和你签约的。

        虽然欧燕的这种精神是好的，但的确已经过时了。

        等工人散去后，林不凡朝保安室去。

        "你去干嘛？"欧燕质问道。

        "我去打探打探。"林不凡决定出手了，不再和欧燕傻乎乎的等厂长了。


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