第98章 重奖之下
参加会议的，除了经销商，还有大鲨鱼罐头厂从上到下的所有员工。
面对乌泱泱几百号人，叶飞心想，这有一个加强连了。
他开始发言了，“各位乡亲们，各位朋友们！现在简要介绍一下咱们公司——鲁省大鲨鱼海洋食品有限公司，目前在蒲霞、沙河两个地区设有机构，生产加工、批发零售为一体，拥有自己的商标和产品体系，文化体系。今天，我主要跟大家通报一下罐头厂的经营和销售状况……”
他的讲话目的很明确。眼下，这些来自乡镇的经销商对于多家国有单位参与竞争，天然有一种畏惧心理。这是多少年，多少千年官本位思想的表现，他希望通过公司实力的介绍，让大家对大鲨鱼品牌树立信心，为接下来的战斗多一份自豪感，多一分底气。。
“大鲨鱼罐头厂开业至今，已经生产只有鱼罐头系列42万罐（袋），减去库存大约10万罐（袋），三个月的时间实现营业额62万元。同时，加上蒲霞分公司的采购额，我们大鲨鱼公司也成为沙河渔业公司最大的销售商！”
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这个数据，叶飞没有夸张或者缩小多少，他感觉这个规模已经很牛逼了。果然，这个数据一经他平静地说出来，下面立刻嗡嗡声一片，人们不由自主地小声讨论起来。
“真看不出，咱们几个月就干了这么多？”这是在罐头厂上班村民的声音。
“本来觉得是个农村工厂，出去卖货就怕人打听！没想到咱还挺厉害哈！”
“这段时间一天卖不出几罐罐头，本来我还犹豫干不干了？”
……
叶飞待声音稍稍平息，大声说：“最近一段时间，大家的销售可能受到竞争的影响，卖不动货了！我想，有一点大家可以确信，咱们民营企业经营权在自己手里，我们每一个人都是在为自己干活……”
正说着，有个粗粗的嗓门在下面喊道：“叶总，快把什么重大消息告诉我们吧！”
“是啊！快说吧，急死俺了！”
农村人说话没那么多讲究，泥里水里，脏话怪话是很多的。尤其生产队集体劳动，田间地头闲下来聊天就练了这口才。
主席台上就座的人，除了叶大海，都表情严肃。
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他们没有听过叶飞的三个锦囊妙计，心里真没有底儿。
叶飞站起身，挥动着手臂，大声喊着压住了下面的声音：“感谢各位对大鲨鱼的信任！今天召集各位来，就是想告诉各位，我们的重大计划，不但对消费者有利，对经销商也是重大利好。而且，这几个计划，从今天就可以执行了！”
“第一，小黑山大鲨鱼罐头厂推出开盖有奖，力度空前的重大促销活动。按照工厂制定的计划，每十罐鱼罐头里面，就有一罐的拉环上带有‘来一罐’字样。凭借来一罐拉环，可以免费领取一罐鱼罐头！库存多的没有关系，按照我们之前的统计，每十罐送一罐带有‘来一罐’字样的！”
下面，先是安静，接着是更大的嘈杂声，大家一下子兴奋起来，中奖率太高了，太有诱惑力了。下面的经销商，都忍不住想去试试手气。
不知是哪一个还是哪几个人，兴奋地鼓起掌来，这种情绪也带动现场所有人。叶飞也举起手，跟大家一起拍手。
下面有人也站起来，满脸堆笑地大声喊：“叶总，赶紧告诉我们第二个好消息吧！”
叶飞认出来了，是西华村的富农成分的宋小宝——颇有头脑的小个子，却发展出一大圈亲朋好友做他的下线卖货的。
“宋经理，下一个消息就是给在座各位的福利！”
“三个月后，工厂将根据销售量，对所有经销商进行排名！大家听好了，卖货多的有大奖！第一名，销售状元1人，奖励电视机一台；第二名2人，奖励自行车一辆；第三名探花最多，10个人，每人一台收音机！到时候，希望领奖的人中，也有你宋经理啊！”
叶飞宣读完第二个消息后，跟宋小宝开着玩笑。
哗哗哗！下面队伍简直要沸腾了，掌声、议论声响成一片。
坐在最前排的李东山也笑开了花，他能亲自来开会，是叶飞发出的邀请。
只是，令李东山没有想到的是，天天给自己送货的青年学生，居然是这个罐头厂的负责人！自己在乡镇甚至沙河都算做的好的民营企业了，可跟大鲨鱼比起来，简直不值一提。
这小伙子，一有点子，金点子；二有魄力，拿出这么多利润去打市场。他从心底里佩服，也有点怀疑，自己难道老了吗？
多数人没有李东山这个高度，他们兴奋地探讨着的，就是人人梦寐以求的大电视、自行车、收音机。
“老赵，你一直卖的挺好，再发动发动，有机会得前三名。”
“还别说，前三咱不敢说，三等奖我拿定了。家里小子天天嚷着要我买个‘吹牛皮’呢！哈哈，娃儿小，收音机都叫不出来！”
“你看，这拉环一拉，就来一罐！我想自己先试试手气，哈哈哈哈……”
对于后世的人来说，开盖赢大奖，是个老掉牙的营销手段了。
无数华国人印象最深的，就是饮料打开后，瓶盖上的“再来一瓶”四个字。
买一瓶饮料，就很有机会再获得一瓶新的，小孩子到处捡瓶盖，就希望看看瓶盖有没有奖。
其实，这个促销创意不是叶飞的首创。“再来一瓶”，是后来的华国啤酒巨头青岛啤酒打出的漂亮一仗。
当年，青啤进军杭州市场，受到当地的啤酒品牌强力阻击，举步维艰。
就在竞争无法破题的情况下，青啤破天荒地推出了“再来一瓶”活动。
活动一经推出，火爆异常，远远超出这一点子的发明人的预期。
啤酒跟罐头一样，当年更是家家户户用量不少的快消品。
“再来一瓶”，带来实实在在的实惠，也带来了幸运——一种难以用语言形容的心理满足和愉悦。
青啤凭借这个简单的活动，短短几个月时间就打下了杭州市场，并收购了杭州本土啤酒品牌。
当然，除了青啤，还有康师傅，还有一大群饮料行业争相效仿，同样获得了意料之中的巨大利润。
大院的嘈杂持续了至少10分钟，叶飞乐呵呵地看着下面，跟旁边的谭喜光和叶大海他们聊着天。
听到叶飞宣布的两个措施，谭喜光惊诧不已，夸张地瞪大眼睛看着叶飞。
怪不得让我们跑了一个周去摸底呢?又是了解市场，了解心态，了解库存的。
“光哥，咱们打的是一场心理战，利用了老百姓的赌徒心理。来一罐鱼罐头了，还有白来一罐的好运气。谁都想把这份喜悦分享下去，让别人也想加入，一起拥有好运气。这就形成了最好的口碑营销！”
谭喜光似懂非懂地听着叶飞的话，道理似乎很简单，吸引力也足够大的，可以挺烧钱啊！
叶飞笑道：“做广告怎么能不花钱呢？这比广告效果还好，我们蒲霞是到广播电视台上门求着人家做广告。这个广告，直接就是口碑，就是信誉啊！”
大院里，声音是渐渐平息下去了，可所有人激动、亢奋的心情已经写在了脸上。
这跟刚听到工厂开会，有种有一搭无一搭的无所谓心态完全不同。
也跟连日来销售萎靡，卖不了多少货，挣不了多少钱，纠结犯愁的心理来了个大反转。
虽然还没有试试看，虽然还没有挣到钱，但心气已经起来了。
“同志们，工友们、乡亲们！下面我来讲讲咱们的这个活动的销售流程。你们从厂家拿货，可以自己销售，也可以分销给下线，最后一个环节就是买咱们货的老百姓。他们拿着带有‘再来一罐’的易拉环，反向收集，返回厂子。”
“还有最后一个好消息，就是近期我们推出配股活动，大家可以自愿入股。目标就是，将大鲨鱼罐头厂我们大家的工厂，而不仅仅是叶家的!”
哗……掌声响起来，罐头厂大院，成了一个热闹的舞台，尽管很多人对配股、买股还没有多少概念。
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