第120章 诸葛亮会

　　"啥？"王贵正盛气凌人地瞧着在场的人，却被叶飞这话给整糊涂了，他是真听不明白。

　　“我说是狼和小羊的故事。“叶飞淡淡地道，“狼在上游喝水，小羊在下游喝水，狼却说小羊污染了他的水。”

　　叶飞接着说，“张巧英这个客户先从你店里采购了货，然后到我们店里来的。怎么能说是抢你客户呢？难不成客户只要去采购了你的货，就不允许采购别人的吗？”

　　这才是事实真相，王贵这下没有话往上跟了。

　　看着周围人的恍然大悟的表情，叶飞开始玩起了凡尔赛，“王贵哥，张巧英是采购了我们上百件货，如果销得够好，我们考虑授予她区域经销商资格。她也是你的客户，你给她什么价格，白送我们也不会干预。远亲不如近邻，咱们得好好处啊！”

　　“谁欺负你们了？你们自己看好自己的客就行了，别惦记别人的.王贵明显不占理，在几个小弟的拉拽下，顺坡下驴回到了自己店里。

　　顾客们嗡地一声议论起来。

　　“对呀！这人怎么能这样呢，还不让别人卖货嘛。”

　　“太霸道，这样的人做生意难能做好！”

　　叶飞冲着大家一笑，示意赶紧招待客户，现场又恢复了热闹。

　　其实，王者水产的销售也是不错的，大品牌的知名度和影响力那不是吹的。

　　如果纯粹为挣点钱，代理大品牌其实更轻松，大树底下好乘凉，就赚个差价。

　　只能说，王贵这些人从商的素养太低了，看不得别人好。

　　"等着，盯死他们！"王贵回到店里，恶狠狠对小弟们说，然后将目光看向了自己的叔叔。

　　王振仁狡黠地一笑，“盯紧同行是对的，这叫有的放矢。咱们有你姨夫支持，不信弄不了他们。”

　　多少年，这个斗来斗去占尽了便宜的老家伙，其实没有其他本事，就是搞阴谋诡计这次跟叶振国家的生意是邻居，他更觉得以自己的经验和社会关系，不会输。

　　在大鲨鱼店内，叶少妮负责记录客户信息，包括采购客户的姓名、地址、采购量、联系方式、经营模式。

　　这个小本本就是大鲨鱼公司的客户资料，根据客户资料情况，召开了所有人员的碰头会。

　　夏晓晨负责销售统计，十多种货品每种单品的销售量，是散户个人购买还是生意人购买的，都一一明细。

　　两个姑娘，拿着本子坐在中间，人多凳子不够，其余的人或站或坐，透着忙碌的喜悦和疲惫。

　　做买卖，就是这么辛苦！夏晓晨几个人是第一次卖东西，兴奋劲儿还在，听叶飞招呼开会，她是第一个抱着账本到位的。

　　叶飞道：“我想大家都累了一天了，最好奇的，肯定是咱今天卖了多少货？咱马上公布哈，在座的有经验丰富的，有一起到蒲霞打拼的，还有我的同学，大家都不用保留,对于接下来的产品定位、市场开拓提提意见吧。”

　　对于销售额，老辈子生意人的习惯是，不能让外人知道，钱多咬手、财多招恨。

　　如今，小店老板也不会让员工知道，怕员工知道自己挣了多少钱眼红。

　　叶飞不怕，在座的可都是自己人，一个公司的运作也不可能像夫妻店一样趴被窝里就能算清楚。

　　夏晓晨长长的睫毛眨巴着，稍微有点紧张，她看了叶飞一眼，清清嗓子问：“咳咳,叶老板，我来读？"

　　"当然，你跟菊子姐是财务出纳。“叶飞示意一下，玩笑道，“咱们这里你普通话也最好，必须朗读！”

　　"截至晚上上5点，咱们大鲨鱼店销售各类货品389件！注意，不包括散卖的不够整箱的哦。"

　　啪！啪！啪！这掌声是叶飞带头鼓起来的，现场气氛登时调动起来了，掌声四起，马廷加用他刚学会的口哨声助威。

　　旁边王者水产的一个小年轻以为出啥事了？探头探脑地也在门口张望。

　　夏晓晨还沉浸在成绩表的快感中，“一斤罐装香焖黄花鱼79件，一斤罐装红烧金枪鱼46件...袋装300g鲍鱼37件..”

　　叶飞自然是当仁不让地主持人，叶振国他们几个大人都老成持重地坐在一边，跟着年轻人的节奏走。

　　“下面，让少妮分析一下客户情况。”

　　叶少妮不但统计了所有客户的情况，而且根据采购情况和了解的信息进行了分类。

　　如果说夏晓晨像以多饱满欲放的牡丹花，那么叶少妮就像是池塘里气质清丽的荷花看着两个漂亮的女生为自己所用，叶飞心里忍不住美美的，如同喝了蜜一般甜。

　　这可是天福中学的来两大才女，很快就是名牌大学的大学生了，将来可能一般的单位都留不住。现在能跟自己一起为大鲨鱼奋斗，是自己的福分啊。

　　就凭这个，也一定要把大鲨鱼带到最高的高度，带到全国有名，全世界有名，让她们未来为这段经历骄傲。

　　叶少妮分析道：“今天咱们共接待客户63个，其中38个是老百姓个人。其余25个是批发客户，全部来自省内。因为么有对比，我不知道这个数目是多是少？”

　　她说着，扭头看向叶振国、孙玉好、赵振兴等几个大人，想听听他们的意见。

　　这几个大人除了去年在蒲霞卖过货，帮生产队到县城、到海上地区都卖过粮油，还真没见过今天这种阵仗。

　　商品批发，以前私人哪里搞过啊？

　　见没有人表态，赵志达忍不住道，“我觉得咱们还可以拿出去年在蒲霞的方法，去跑市场。”

　　赵振兴听后，摇摇头反驳道：“这是旺角，一个小公社，能有多大消费能力？而且跑远了、跑多了跟咱们一些经销商的区域就冲突了。”

　　赵志达一听老爹这说法，像泄了气的皮球，没有话说了。

　　一时，现场没有人说话了。对于生意经，没经过摸爬滚打，不接地气，真的难搞懂叶大海道：“小飞，咱这统计一定有他它的用途。你怎么考虑的？"

　　众人把目光看向叶飞，不管每个人心里怎么想，大鲨鱼的主心骨确实还是叶飞。

　　关键时刻，拿主意的事情还得找他！

　　“我想，现在谁也看不出。需要十天半个月的时间，就知道一个客户的销售能力了。"叶飞道。

　　"我想，到时候我们从中筛选出优质客户，每次采购量够了10件，咱就送货上门“好！我就这意思，就是服务好了客户跑不了，呵呵。"赵志达最先附和。

　　孙玉好也看着叶振国说，“我看行啊，咱们出点力气不要紧。这样客户少到市场，稳固地销售咱们的货，是好事！”

　　这主意，没人反对，全员通过。

　　夏晓晨忍不住看着叶飞，有些肃然起敬的感觉，看不出平常嘻嘻哈哈的同桌，在社会上做生意居然这么好用。

　　想到如果一切顺利，两个人一个多月后很快就要到东大读书，不由得产生一种异样的感觉。

　　叶大海接着道：“关于产品，大家也提提意见吧！我回去调整。”

　　夏晓晨第一天卖货，感受最深的事，小包装产品散客买的更多，尤其是哪些带小孩的。

　　她性格直爽，直接说道：“我觉得，可以多开发一些小包装的产品。一罐两块多，个人吃还是有点贵！如果多一些几毛钱的，农村小店都上，孩子们就能买不少。”

　　这话一出，大家又议论起来，不置可否。上一种产品并不简单，需要更换包装，是一笔费用。

　　只有叶飞明白，也许夏晓晨说得对，休闲消费现在就或可一试？

　　要知道，这类休闲即食的小商品，尤其是特产类，是21世纪初，随着旅游市场的兴起，才迎来风口的。

　　眼下，改革开发之初，老百姓腰包鼓了一点，商品又极为不丰富，小包装的特色休闲小食品何尝不会迎来风口？


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