第127章 去找广播

　　叶飞翻开鲁省地图，跟周勃研究出差线路。商场如战场，对着地图看，真有点行军打仗的味道。出发前一天晚上，两个人兴奋地讨论着，一直到深夜。

　　蒲霞与城阳两个县城，是扼住南方通向东北的两个重镇，自古就是兵家必争之地。

　　在这两个地方，关于秦皇、汉武、唐宗的传说很多，山乡僻野也留下了很多美好的传说，城区的历史更不必说。

　　蒲霞，已经是成为大鲨鱼的根据地，剩下的只是巩固发展的问题。

　　在大鲨鱼接下来的目标中，城阳是重点，占领城阳地区，与蒲霞连成一片，就把鲁省最为富庶的地方收入囊中。其他地区，都没有大的竞争对手了。

　　对于城阳，叶飞和周勃刚刚到过一次，印象可真是深刻无比。一个女人，一个很会演戏的漂亮女人纪春燕挖的坑，他们差一点就栽进去了！

　　哪里跌倒哪里爬起来。这一番历险经历，让他们也多了一份谨慎和从容——凶险场面都经历过了，这番来争夺市场，自然也不会轻松。

　　城阳县望海楼大酒店，叶飞和周勃选择入住了这家酒店。根据周勃的描叙，1979年之后开业的，县城里最好的一家了。

　　一晚上的住宿费是15元。按照工人月均工资核算，那顶得上一个小厂子工人的工资了。

　　在一般人眼里，可能会觉得这个年轻人显摆，奢侈。可叶飞的阅历何等丰富，其实他是最懂人情世故的。住在哪里，代表的是一个人的身份，一个企业的实力。

　　人靠衣服马靠鞍，从古到今，无论在哪个时代，以貌取人，看客下菜都是大多数人的通病。很多骗子，甚至都是靠一身高明的行头，就能大行其道，同为此理。

　　像《创业史》中梁生宝那样，出差睡在路边，一分钱掰成两半花，市场经济时代还能谈成业务吗？或许，挪到现在，别说谈业务，恐怕连价格都砍不下来。

　　场面上，叶飞一分钱都不想省。住就住最好的，一切都要最好。

　　另一个年轻人，周勃心里美滋滋的，偷着乐，他心里也是一百个赞同这种消费观点的。跟着这样的老板出门，不丢份，敞亮。

　　根据行前计划，第一件事，二人就匆匆找了城阳广播电视台。要进行宣传，似乎没有其他的门径，宣传机构是国家统一的，私人广告公司还没有兴起。

　　“我们是北方第一家地市级电视台，蒲霞是第二家。你们真是找对地方了。“城阳广播电视台广告部主任马文是矮个子的胖子，40多岁，圆圆的脸圆圆的身材，说话像爆豆。

　　城阳还是比蒲霞要进步的，广电部门已经开始设立广告部，走经营之路。

　　叶飞想，这时候的传统媒体，真是个好行业，他们很快就会申请脱离财政保养，走自收自支的路子了。只可惜，这个行业不允许外人插足啊！

　　“经理，您真是很有眼光的生意人啊。您可以选择时段，新闻联播前当然是最好的时段了”马文口若悬河，热情地推荐着，轻轻挥挥手示意秘书给叶飞二人添上茶水叶飞看的出，马文虽然是体制内的人，但是很具有生意人的素质——热情。对于送上门的客户，不知道底细，也丝毫没有慢待。

　　当然，马文都是不惑之年的人，阅人历事都很多了。他看得出，眼前这两个年轻人,看起来年纪都不大，可交谈起来气场是蛮足的。

　　马文心里窃喜的，还因为叶飞他们能够找上门来。这对他这个广告经营部门来说，还是第一次遇到。

　　这两个年轻人的的广告营销意识是超前的，这个真不是有钱或者有权就具备的。

　　"马主任，你们城阳广电确实先进，黑纸白字的广告价目，一目了然。有的地方去送钱人家都不要，最后免费给我们以慈善模式进行宣传..咱们这定价不低，折扣能给到几折？"叶飞自我解嘲，透露出他对广告定价的不太满意。

　　价格真的太高了，电视台的新闻联播前居然每秒100元、电台的新闻和报纸摘要前后每秒50元——要清楚，你可只是个县级广电部门，受众有多少心里没点数吗？

　　马文心里有些慌，这青年懂行啊。要说，这个广告价格当时定得确实连个参照都没有，整个华国北方还没有一家广电设立广告部呢！

　　最后，台里领导研究决定，就往高里定，然后折扣让马文把握，4到7折，一事一议。

　　马文故作不经意地探问道：“叶经理，咱们这个公司业务推广的怎样，在其他地方还做过宣传吗？"

　　"说实话，我们年前刚刚在蒲霞，一分钱都没花。就是给当地做了点公益，县长、电台台长都支持，还一起受邀参加了我们新店的剪彩！"叶飞笑着说，“马经理，我们到哪里，从另一角度来说也是帮着地方活跃经济了！这话真不是我说的，是人家当地领导说的。”

　　马文也笑道：“咱不谈那么高大上的，咱这就是个小小的广告部，在商言商。对了,这个蒲霞电台领导谁去的？"

　　这话其实也是在考叶飞，刚才说的是真话，不是忽悠？

　　“周永福周副台长啊，我们公司跟他也建立了很好的私人感情"

　　“喔，老周。"马文打个哈哈，顺坡下驴，“天下广电是一家，就凭你是老周的朋友，咱们这合作也得搞成。我给你争取最低折扣！”

　　"最低几折？"叶飞逼问，他心里知道，城阳可不是蒲霞，你广电不支持，我还可以找报社去。

　　要知道，一张四开的小报，那影响力也不逊色你广播电台。这张报纸上承载着上级的政策方针宣传和地方领导的日程，而且一些副刊板块尤其受人欢迎，这是个文化文学兴起的时代，传阅率是很高的。

　　马文何尝不知道这个，媒体一家垄断什么都好说，就怕有个实力差不多的竞争对手城阳政府放开媒体的经营权，这个竞争就必然存在。

　　而且叶飞还知道，报社和广电之争，将持续几十年，一度迎来辉煌的时代。

　　直到这两家传统媒体在移动传媒大潮中褪色，合二为一，共同对抗自媒体时代的市场竞争…

　　马文之所以能够被任命为广告部主任，是因为他确实脑袋活泛，不像体制内的人那么僵化。

　　他问：“叶经理，什么折扣要看广告投放额度的。你先选选看，我马上给你去请示太极...叶飞和周勃相视一笑，道，“我们研究研究咱的价目表再说。

　　细一看，其实这个价目表也简单得可笑，有限几个栏目，前后的广告插播，就OK了。

　　对于马文推荐的新闻联播时段，叶飞和周勃都感觉太贵了——即使打半价都太贵。

　　究竟什么样的栏目更受群众欢迎？这个叶飞可不是外行，毕竟前世做过记者，学习过新闻。八O年代的华国新闻理论，其实已经远远落后了，这门新的学科毕竟刚刚起步,人才匮乏，连教科书都是几十年前的。对比一些先进国家的新闻理论，那要落后二十年。

　　一个民生栏目“城阳民声"跳进叶飞的眼帘。他抬头问，“马经理，这个节目是准备怎么做呢？”

　　“喔，这个是我们电台新开的民生热线节目啊。不过是个试播节目，目前看效果不错，和电视结合，群众反映不错。不过，毕竟是个新栏目啊！"

　　马文心里是这么想到，一是因为这个栏目确实是新开的，影响力在他眼里是不够的,另一原因是他希望叶飞做更贵点的。毕竟，这个一秒钟才10元钱的广告费。

　　马文完全想错了。在叶飞眼里，这才是个牛逼的创意，看出来城阳广电还是有思想的领导啊！这新闻操作思路，比得上后世的新闻理念了，肯定大火啊。

　　“马经理，这个你给个最低折扣，我包早晚两个时段的，各20秒。价格合理，我长期包下。"

　　“看来叶经理是痛快人，我也不藏着掖着，这个新栏目我就可以定下，给你最低折扣4折！”

　　“那咱们马上拟合同，拟文案，我们在城阳待不了几天，事情比较多”


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