第047章 那青衫飘飘

　　林婉儿不自然的笑了笑，然后有些扭捏的开口说道：“要不先吃饭？”好不容易来醉仙楼一次，先尝尝这里的菜肴也是不错的。

　　刘宏达是个机灵的商人，虽然嘴角不自然的抽搐了一下，但是反应很快，冲着周围服侍的丫鬟喊道：“上菜！”

　　一道道美味佳肴陆续上来，林婉儿睁大了眼睛想辨认清楚，但是没有一道菜肴是自己认识，伸出筷子夹一口细细品味一番，没有吃出是什么，再吃一口，还是没有吃出是什么，最后终于忍不住开口问道：“简姐姐，这是什么做的？”

　　“茄子。”简大家解释道。简大家身后的几个丫鬟忍不住抿嘴浅笑，这婉儿姑娘真是奇怪，能写出《西厢记》应该不是凡人，但是却不知这菜是什么做的。

　　林婉儿啧啧称奇，开口道：“真没想到，茄子都做出这种味道了。我这还真是刘姥姥进大观园，满眼惊奇。”

　　众人不知道这刘姥姥是谁，大观园又是什么地方，只认为又是林婉儿脑袋里想出的某些桥段，也没有深究。

　　刘宏达和沈松文各怀心事，食不知味。简大家不喜欢这油腻食物，所以整个饭局之上只有林婉儿和赵乾吃的津津有味，两人的筷子还在盘子里大战了一番，目的是为了抢夺一个鸡腿。

　　吃完饭，林婉儿心满意足的喝了一小口十两银子一壶的醉仙酒，心里却有些后悔，该将大宝三人一起带来。

　　等着林婉儿吃饱喝足之后，小丫鬟将杯盘撤下，倒上上等好茶。

　　赵乾从怀里拿出一张地图铺摊在八仙桌上，地图上面画的密密麻麻，有些地方还用墨汁重点突出，看着杂乱无章，但是又有某些关系在里面。

　　最近每天卖豆腐的事情都落在了赵乾的身上，林婉儿每天闲着没事就全身心投入到大魏的地图上，还买了某些州志一一翻看，目的就是为了了解大魏国不同地区的风俗人情。

　　众人站起来，倾斜身子看向地图。

　　林婉儿清清嗓子，开口道：“《西厢记》已经在澶州买了一个月有余，前期由于崇文书局先出版简装版，半月书局后出版精装版，当前澶州每人手上至少有两本《西厢记》，整个澶州市场马上就要饱和。所以为了继续让《西厢记》发光发热，走出澶州势在必行。”

　　简大家沉默不语，因为简大家对于赚钱的事情不上心，也更不会在意市场饱和这种事情。刘宏达和沈松文点点头，两人都是商人，了解当前情况。

　　林婉儿继续说道：“最近婉儿在家读了些州志，发现上京中原附近，文化教育更加昌荣，人们对于书籍的喜爱程度远超南方人，像是《西厢记》这种书籍最受北方人推崇。澶州以南是南疆地区，民风还没开化，并不在意读书识字这种事情。所以《西厢记》的扩展应该从澶州开始一路向北，至上京城为止，再向北便是荒凉之地，匈奴横行之所，想来也没有什么市场。”可能是想到了自己老二林成平，林婉儿明显一顿，陷入了回忆。

　　赵乾在旁边提醒了一下，林婉儿恍然回过神来，继续说道：“正如刚才所说，《西厢记》的扩展方向不应该盲目无序，而应该循序渐进、未雨绸缪、统筹兼顾。从澶州至上京城应该以大的州城为据点，呈现辐射式扩展。婉儿看了看各州地理州志，南阳府、淮安府、青州府、大名府、济南府、登州府等六大府，民风淳朴，教育兴盛，读书识字之人颇多，想必对《西厢记》也是推重备至的。”

　　林婉儿伸出手指顺着从南向北的顺序，将南阳府、淮安府、青州府、济南府、大名府、登州府在大魏地图上一一指出，串联成线，构成一条纵观南北的长线，然后特别指着济南府说道：“中原地区以齐鲁之地最为繁盛，而济南府更是圣人出没之地，婉儿统计三年时间内共计十六位文人七十二篇文章入了文榜，所以《西厢记》应以济南府为重点，作为澶州去上京城的桥梁，形成相互照顾的掎角之势。”

　　刘宏达和沈松文惊讶异常，私下虽然也想过将生意做到整个大魏国，但是却从来没有如此细节系统的思考过，每每有想法也只是浅尝辄止，因为若想将生意做大其中的困难难以想象，但是林婉儿不但想了，而且从细微之处做了文章，条理清晰，头头是道。

　　刘宏达不住点头，但是有些疑问，开口道：“婉儿姑娘分析的透彻，只是实行起来可能难以一帆风顺。”话语说的很含蓄。

　　林婉儿轻轻一笑，接着说道：“所以才希望三家书局联合，将财力集中到一起。澶州书局生意最大，可以先和崇文书局一起印制少量的简装版试探市场，尽量做到不赔钱。书籍出版的时候可以通过某些手段引起读者兴趣，比如澶州一开始实行的定量出售，然后再向市场大量投放，再然后便是半月书局的精装版本，面向中上流大户人家，形成自上而下的渠道。”

　　说到此处，刘宏达从心里佩服林婉儿，万事开头难，但是能将开头捋顺捋清楚，然后从大方向定下方针顺序，实在不凡。

　　林婉儿抬头看了看在座诸位，竖起食指在桌子上轻轻敲了敲，面色严肃的说道：“澶州书局、崇文书局和半月书局各自都有各自的优势，澶州书局的大发行量，崇文书局的薄利多销，半月书局的精装出版，但是每一家书局都没有能力独自将《西厢记》推广到整个大魏国，所以三家联合势在必行。”林婉儿的眼神在众人身上的扫过，询问诸位的意思。

　　简大家对此无所谓，站在林婉儿一边，点头说道：“半月书局加入。”

　　澶州书局本就是强弩之末，如今有这么一个机会十分高兴，刘宏达开口道：“澶州书局加入。”

　　沈松文脸色阴晴不定，林婉儿规划的很好，但是其中的风险也是不小的，心中挣扎一番，面色一狠，下了很大的决心开口道：“崇文书局加入。”

　　林婉儿轻笑说道：“既然大家都同意了，那么下一步就麻烦刘掌柜和沈掌柜马上印刷《西厢记》，并以最快的速度抢占南阳府市场，但是别让市场饱和，采用饥饿营销的方式蓄力。不知可有困难？”

　　刘宏达开口道：“都听婉儿姑娘的，南阳府那边我还认识几个熟人，相互联络一下，《西厢记》便能出售。”

　　林婉儿点点头，心中思索了利益分配，开口道：“婉儿鲁莽，话语直接了一些。《西厢记》扩张必定带着风险和利益，想来其中风险也是极大的，所以希望大家能够众志成城，渡过难关，莫要临头退缩，让人唾弃。说句不好听的话，婉儿能将《西厢记》写成《笑笑待月西厢记》，也能写一本更好的书，到时候澶州市面上婉儿希望还有三家书局，还有一个和和气气的澶州。”林婉儿软硬说了一遍，其中几句是说给刘宏达和沈松文。

　　但是反应最大的是简大家，满脸惊讶的问道：“婉儿，按你的话来说，你还能写出比《西厢记》更好的书？”

　　林婉儿一不留神说漏了嘴，吐了吐舌头，也不隐瞒简大家，开口道：“婉儿正在构思，还没成熟，但是写出来必定更好。既然话说到这一步，婉儿深知书籍不断更新才是书局持续下去的关键，《西厢记》风靡大魏国之后，需要更好的书籍来填补，婉儿还会写一本书。所以《西厢记》的利益婉儿不取一分，全由三家书局分了就好。”

　　这次是刘宏达和简大家一起摇了摇头，刘宏达开口道：“婉儿姑娘，世间没有这样的道理，《西厢记》的利益自是应当分给婉儿姑娘的。沈大掌柜，我说的对不对？”刘宏达在心里不想和沈松文联手，相反很愿意和简大家合作，因为沈松文太过蝇营狗苟，简大家为人诚恳太多。

　　沈松文干笑两声，点头称是。

　　简大家听到还有更好的书，一时间难以自已，本来对三家书局联合没有兴趣，瞬间兴趣蓬勃。

　　看到这种场景，林婉儿嘴角轻轻翘起来，面有喜色，想开口说话，可是刚刚吃的太饱，忍不住打了一个饱嗝，慌忙用手掩嘴，自觉尴尬异常，脸色微红。

　　众人脸色也是异常精彩，本该众志成城，林婉儿一呼百应的场景，让一个饱嗝破坏的支离破碎。

　　赵乾出来打圆场，端起茶杯，对着刘宏达和沈松文喊道：“干！”然后仰头将茶水喝下，豪气干云。

　　刘宏达和沈松文干笑两声，端起茶杯也喝了一个底朝天，只是不识这茶水滋味如何。

　　此时，房门被司马元推开，手里托着一个小盘子，小盘子上摆放着几块小巧的糕点。司马元开口道：“诸位，这是醉仙楼最著名的珍珠翡翠糕……”

　　赵乾眼睛一亮，伸手拿起一块咬了一口，然后又拿起一块递给林婉儿，啧啧的说道：“珍珠翡翠糕，加入了珍珠粉，美容养颜，活血化瘀，效果奇佳，整个大魏国都是少见的，没想到能在这里吃到。当年南洋进贡就是这珍珠翡翠糕。刘掌柜真是大方，请客竟然请这么贵重的糕点。”

　　司马元频频点头，有些得意。

　　林婉儿本想一口吞下这小小的糕点，一听赵乾介绍，心里惊讶，舍不得全都吃下，轻轻咬了一口，入口口感极佳，眼睛都变成弯弯的月牙了，然后对刘宏达开口道：“婉儿谢过刘掌柜。”

　　刘宏达慌忙摆手，开口道：“此事并非刘某所为。”

　　司马元开口解释道：“是韩青衫韩公子送的，特意请婉儿姑娘品鉴。”说完顺着窗户指了指远处另一间天字号雅间。

　　雅间内，一袭青衫坐在桌前，身材修长，举止儒雅，身前桌子上只是简简单单摆放了一盘糕点还有一壶清茶。韩青衫坐在窗前，手里捧着一卷书，便是那精装版《笑笑待月西厢记》，面带微笑，轻轻对着林婉儿这边抬抬手里的书，算是招呼示意了，举止妥当，恰到好处，真真的是风－流倜傥，大家风范。

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