第四百四十章 引“人”入，胜10

　　第四百四十章　引“人”入，胜10

　　正月初十，仿佛是为了迎接上元佳节的来临，整个南方焕然一新，无论是西南还是东南都呈现出一副欣欣向荣的姿态，尤其是西南，在淳歌不屑的努力之下，西南众人过上了一个与众不同的正月里。

　　在正月初一的时候，淳歌领衔一帮官员为一些孤苦无依的老者扫尘，当然淳歌从来没说是自己提议的，可百姓们都知道，往常这些世子官员的哪里会管他们这些小人物的死活，唯独是在淳歌来了之后，官场就像是变了一番模样似的，因此即便是淳歌不说自己的好，百姓们也都知道。

　　正月初二淳歌下令暂缓爆竹令，什么叫爆竹令呢，顾名思义那便是官府对爆竹的控制，官府一直对爆竹这类的易燃物品，持反对态度，所以在有苏除非经过官府允许，普通百姓是不能随意放烟火爆竹之类的东西的。淳歌打着皇太孙的名号，说是为太孙庆祝，让西南的爆竹商家好好的火了一把。西南在二十年前曾经是有苏最大的爆竹生产地，但因朝廷推行爆竹令，使西南的这些商家几乎走向末路，然而淳歌这一次的爆竹盛会让天下人都看清了西南爆竹的实力，也是借着这一次的爆竹东风，西南的商家开始进军皇商的市场，甚至有几个实力较好的爆竹商家已经在无人知晓的情况下成为皇商，惹得西南商人是一片眼红。

　　“子谨啊，我真是服了你。”宋杰拿着西南大多数商人的请愿书（西南商人愿意听朝廷的安排）。心中的激动不言而喻。

　　“钟毓所说的是何事啊？”淳歌正在练字，见宋杰来了便搁下笔，抬头望着那个满面红光的人。

　　“你说，不出三天便能将西南大多数商人变成自己人。我起初还不信，结果，我真是自愧不如多矣啊。”前些时候，淳歌跟宋杰说。有办法将西南那些商人收入囊中。宋杰还在笑话淳歌太过狂妄，宋杰与这些狡猾的商人打交道多年，怎会不知商人的可恶，可淳歌真就只是用了短短的三天，便让那些商家心服口服地将请愿书给递了过来。

　　“我不过是看透了商人的心思。”淳歌淡然一笑为宋杰添上一盏茶，说道：“商人所求无非就是利。”

　　“我当初也是利诱，可他们就是不买账。”商人的德行谁人不知，同样是以利诱人，为啥宋杰就做不到让商人自己屁颠屁颠地贴上来呢。

　　“利也分长远和暂时。正所谓。”淳歌笑而不语地望着宋杰。

　　“授人以鱼不如授人以渔。”宋杰也不是个笨的。淳歌点拨两三句他就是知道了：“我不敢将权利外放给商人。所以只能用金钱和他们打交道，也就是短暂的利益。”

　　“这样的利益往往不会长久，商人都是久经商场的老狐狸自然是知道的。故而才不同我合作。”宋杰深刻地总结了自己失败的原因，他还以为是商人们的贪心太大。原来是自己没有放好可口的鱼饵啊。

　　“诱饵是一方面，但是我觉着最重要的还是一个度的把握。”淳歌有心与宋杰打好关系，自然是不会吝惜这些东西的。

　　“和商人打交道，要有一种若即若离的感觉，若是太近了，便将自己放的太低了，若是太远了，人家也不买你的帐。”这些可都是淳歌在东南与商人打交道时的经验之谈。

　　“是啊，即便是我巴结这商人，那些家伙也不见得搭理我。”宋杰说得有些尴尬，他可不就是拿着热脸去贴人家的冷屁股吗？

　　“那是当然的，别看官员地位极高，但是商人有何尝不是阳奉阴违的呢？”淳歌耸了耸肩说道：“以这一次为例，那些商人那么迅速地将情愿表拿来，不过是看准了有利可图。”

　　“有利可图？”宋杰不明白了，淳歌不就是将爆竹业起死回生了吗，哪里给商人利益了。

　　“就连一个马上要被西南商场淘汰的爆竹业，都能起死回生，其他的商家，到了我的手里还会有困难吗？”淳歌反问，挑眉一笑，补充道：“谁不知道在东南，我官淳歌还是说的上话的。”

　　“原来他们是想抱着东南商家的大腿啊。”宋杰算是彻底清楚了，他身后的势力根本就不够格让西南的商家臣服，而淳歌就不同了，先不说淳歌在京城的三品尚书之位，就说淳歌的家族，官家那可是南方有名的家族，暗中掌握着东南的经济命脉，所以说淳歌自是有资格与西南商人合作，甚至使其臣服的。

　　“也不能这么说，他们今日将请愿书给我，不过是向我表态罢了，至于最后的结果，没到最后一刻是不可能有定论的。”淳歌似乎想起当初他收服东南那群家伙的情景了，要不是阿流与王公一南一北的两处施压，他也不会这般顺畅地就拿下了东南。

　　“你不是说将他们收为己用的吗？”宋杰倒是奇怪了，淳歌不是信心满满说一定会拿下西南商人的吗。

　　“世间上有一种人是永远收服不了的。”淳歌话音一顿随后接着说道：“那便是商人。”当然还有另一种人呢，淳歌不并没有说出口。

　　宋杰心中明白淳歌的意思，他们官员有何尝是能被人收服的呢，大家归根到底都是为了利，商人图的是钱财，而官员图的却是权利。

　　“只能说，若是在南王与我之间，西南的商人已经站到了我们这一边。”淳歌的要求并不多，到西南的第一步，改变商人的立场，断了南王的经济。

　　“这样就够了。”宋杰与淳歌合作，瞒住了南王世子，将西南的政治权利转移到了东南，再加上现在的经济权，也就是说，拿下西南指日可待。

　　“大人，您的家奴来了。”知府衙门的一位衙差敲响了淳歌的房门。

　　“让他进来。”淳歌朝着宋杰说道：“前几天家中来信，说是有人要来，这是家事，钟毓你”

　　“我知道，我知道。”宋杰还是懂得分寸的，既是淳歌的家事他也不好过问，于是乎他便起身离开了，但是当他离开此处之时，与淳歌所说的家奴擦身而过，他只觉得这位家奴有些眼熟。

　　宋杰自然是不认识来人了，他与这人也不过是一面之缘，更何况时隔十余年，即便他的脑子再怎么灵光，一时之间也是想不起来的。

　　这人正是东南的大财主，夏之流，而淳歌早就收到消息说是夏之流要来，并且他适当地将消息散播到西南的商界，这也是西南商人能这么快屈服于淳歌‘淫威’之下的又一原因。夏之流拥有足够的财力架空东南的商场，再加上淳歌与北方王公相熟，这两个人联手，完全有可能瓜分西南的商场，因此西南的商人是不得不屈服。这也是淳歌没有告诉宋杰的后手。

　　“淳歌。”夏之流本是跟着淳歌从北方回来的，但是在经过东南的时候，这人悄无声息地回到夏家，为淳歌的复兴西南爆竹业做准备工作。

　　“你来的可真及时。”淳歌所说的及时可不仅仅是夏之流的到来，更是这家伙的资金，要不是阿流将准备资金提前送到爆竹商的手中，那些卖爆竹的哪里来的钱去弄那么大的一场烟花爆竹盛宴呢。

　　“及时算什么，要不是你早就看好这一行，我哪能再赚一笔。”夏之流的资金现在已经全部回笼，更是翻了整整的两倍，故而阿流也不得不佩服淳歌的眼神的犀利。

　　“西南是块肥肉，十多年前我就想下手，只可惜那时我人微言轻，说不上话，只能寻着更好的时机。”淳歌在一统东南商界的时候便已经想要插手西南，奈何他的实力有限，只能作罢。但是当他一举拿下状元的时候，他为皇上谏言，有一项便是严苛执行爆竹令，这也是为什么西南的爆竹业会落败地这般厉害。

　　“四年前你便让几个爆竹业的商人做了皇商，隐瞒他们的身份，想来就是为了今天吧。”当年夏之流出钱，在西南找了一个快要破产的爆竹商家，经过一两年的扶持，再加上淳歌在朝中的人脉，那几个小商家顺理成章地成了皇商。不过淳歌有令，将这件事情保密，也就是在几天才公开的。这一个消息足以引起西南商界的轩然大波，也达到了它该有的价值。

　　“南方商场不如北方来的统一，在北方所有商家以王公是从，而南方却还要派分南北，实在是不利于与北方的抗衡，长此以往，我们便会失去与北方平起平坐的机会。”淳歌深知自己不可能一路的青云直上，万一他出了什么事儿，或者说是他不为官了，那么他辛苦与夏之流一起建立的商业帝国便会崩塌，他不能这般的自私。

　　“你将西南并入东南，那么整个谁要是动了东南的便是与这个南方为敌。”夏之流是知晓淳歌的保护之意，只是东南那些人却不想要外人来掺合东南的经济，好在淳歌的威望够足，压住了他们，他这一次，也是代表东南商界来找西南的人来谈判的。


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