第七十一章 以退为进
白晚凝说完，也看到了这一屋子的人，于是干脆朝他们挥挥手：“行了，你们都下去吧。”
掌柜们不明所以。
只是白晚凝已经吩咐了，他们也只能离开。
等到这些人都离开，白晚凝这才迫不及待的出门迎接。
而孟涟漪跟着白家仆从的指引进门，刚到了正厅，就看到门口等着一个打扮的干练，看上去二三十岁的妇人正笑眯眯的等着。
孟涟漪迅速的看了一眼眼前人，就发现对方虽然笑着，可是眼里的疲态却很明显。
孟涟漪立刻心里就有了数。
她既然是来白家谈合作的，自然不能什么准备都不做就过来了。
所以来白家之前她专门去了市场卖冬衣的地方了解了一下情况。
接着就打听到了因为今年皮毛被人赶在冬天之前提前抢收了，所以整个市场的冬衣都已经涨价了。
而且据说这些做手脚的人里面就有白家的二老爷，再联系上莫修染和自己无意间提到的白家的当家人是白家大小姐的事情，便多多少少猜到了一些。
只是让她有些惊讶的是这个时代市场上就已经有了垄断炒高价格这种手段。
也难怪白家大小姐这次会吃了这么大一个亏了。
想着，孟涟漪心里就有了数，再次抬头的时候，眼里便带上了笑意。
在孟涟漪打量白晚凝的时候白晚凝也在打量着孟涟漪。
其实这些天白晚凝在私底下也查过孟涟漪，知道前段时间让他们白家吃的上瘾，顿顿都要有的卤味就是这位孟夫人做的以后便对她好奇了起来。
再加上孟涟漪虽然只是个继母，可是却对三个孩子都格外关切，甚至还不惜话重金送莫修染到就青阳书院以后，作为一个母亲，白晚凝对孟涟漪便多了几分好感。
如今见到孟涟漪，更是觉得吃惊。
孟涟漪不管是气质还是容貌，都和自己之前猜想的十分不一样。
直觉告诉自己，面前这个女人是个需要自己认真对待的。
“这位就是孟夫人吧，我已经等你好几天了，你若再不过来我都要忍不住过去请你了哈哈。”
白晚凝一边笑着说，一边就将孟涟漪请了进来。
见白晚凝态度谦逊认真，没有丝毫的高傲，孟涟漪也对她高看了几眼。
跟着对方的指引走了进去。
等到两人坐下，白晚凝与两人闲聊了几句，就迫不及待的想问正事了。
正巧这个时候白景听到了莫修染过来的事情以后寻了过来，孟涟漪便让莫修染先去和白景玩。
等到两个孩子离开，白晚凝这才提起了正事。
“孟夫人应该听修染说过我请您过来的原因了吧。”她开门见山道。
孟涟漪笑着点点头：“没错，白小姐是为了和我商量羽绒服的事情吧？”
“羽绒服？”白晚凝愣了一下，有些诧异的抬头。
之前她虽然查看过莫修染的那身衣服，可是也只是看了看而已，因为衣服毕竟是莫修染的，所以自己即便是好奇其材质，也不可能真的将衣服剪开看看里面是什么。
所以这段时间她一直都在猜测莫修染衣服里的填充物到底是什么。
如今听到孟涟漪这般说，倒是突然恍然大悟了起来。
“您是说那云朵衣里面装的居然是羽毛？”白晚凝惊讶询问。
不怪她这么惊讶，实在是在此之前还从来没人用羽毛来填充衣物呢，所以她一时有些震惊。
“没错是羽毛，准确的说应该是鹅毛。”孟涟漪笑着开口。
不过孟涟漪听到白晚凝对羽绒服的称呼以后倒是觉得有些新奇。
云朵衣，这个名字倒是比羽绒服听着要好听梦幻的多。
而白晚凝，在震惊过后看向孟涟漪的眼神也有些一言难尽了起来。
本来以为孟涟漪是的精明的。
想着自己要出什么价才能让孟涟漪同意将这云朵衣的材料告诉自己，那知道这才见面，自己甚至还没有说出筹码呢，孟涟漪就已经将材料告诉了自己。
这让白晚凝一时间不知道怎么往下谈。
她不是个除了赚钱以外没有良心的商人。
相反，她做生意的准则一直都是以诚为本的。
所以哪怕孟涟漪如今已经将自己想要的都说了出来，她也不能就这么占了人家便宜。
所以叹了口气以后白晚凝还是道：“既然孟夫人你已经告诉了我这羽绒服所需要的材料，想必也是愿意和我白家合作的吧，那我们就来谈谈价钱吧，不知夫人想要什么价。”
白晚凝决定等一下只要孟涟漪说出来的价格不太离谱，自己都要同意。
可是谁知面前的孟涟漪却突然轻笑一声，并没有直接回答，反而反问白晚凝：“合作自然是愿意的，只是不知道白小姐说的是那种合作方式？”
白晚凝一愣，有些没太明白孟涟漪的意思，便疑惑开口：“这合作方式还有什么不同不成？”
孟涟漪轻笑一声：“自然是有的。”
见白晚凝没有阻止，便往下说：“第一种合作方式就是将配方卖给白家，我刚才虽然已经将羽绒服所需要的材料告诉白小姐你了，可实际上想要做出一个羽绒服却并不是那么容易的事。从挑选羽毛到清洗漂白羽毛，到之后做衣服怎么防止跑绒都是一件复杂的事情。”
听了孟涟漪这么说，白晚凝倒是松了口气。
原本一件羽绒服制作起来居然也不是这么容易的。
虽然孟涟漪之后说的选羽毛啊，清洗羽毛之类的自己也可以慢慢研究，可是等自己研究就来想必会花费很多时间，到时候可能会错过这个冬天的生意。
所以最好的选择就是从孟涟漪手中卖家成套的配方。
白晚凝想到这里，看向孟涟漪的眼神也多了几分赞赏。
果然，自己刚刚是没有看错孟涟漪的。
她并不蠢，相反还很聪明，一眼就看出了自己需要什么。
本来孟涟漪说的这个合作方式就很适合自己如今的情况了，可不知怎的，她却还想听听她说的另外一种合作方式。
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