第170章 无叶风扇签约成功
“不卖!”
包达明斩钉截铁地说道:“无叶风扇专利属于非卖品,不要浪费时间了!”
开玩笑!
他们是卖鸡蛋的,怎么能把下金蛋的鸡给卖了?
罗伯特耸了耸肩膀:“这么高的价格,还不给专利授权,看来我们是没办法合作了!”
美国老大哥发话了,其他人纷纷附和。
价格高点他们可以接受,但是他们必须拿到专利授权。
未来在本土进行生产组装,赚取最大的利润!
这也是国际贸易惯用手法,先合作再技术专利授权,最后实现本土化生产。
当然也可以双方共同出资建组装厂,按照股份分配利润。
不管用哪种方式,一定是更有利于代理商!
包达明自然清楚这个规则:“想拿授权可以,但是新产品一台没卖,怎么证明你们有拿授权的资格?”
此话一出,罗伯特也心虚起来。
他就是美国一个小批发商,总资产一百多万美元。
他拿什么证明自己的能力?
连三千台无叶风扇都买不起的能力?
要是换成沃尔玛的人来,人家的名片就是证明。
但是他们这些人,给沃尔玛供货都没有资格。
否则他们也不会万里迢迢飞到中国来,参加秋交会碰运气。
这一次很幸运,让他们遇到了无叶风扇这个跨时代产品。
但对方是香港公司不好忽悠!
他们眼看着一座金矿就在面前,可惜主人不让挖。
这怎么能行呢?
罗伯特再次提出了要求:“合同里必须加上专利授权条款,达成了自动生效,同时我们几个人要做美国代理!”
包达明用看白痴一样的眼神看着他:“美国代理?呵呵,你们这是在和我开玩笑,一定是开玩笑!”
包达明早就调查过他们的实力!
实力最大的罗伯特也就是个纽约小批发商,守着不到五百平的仓库而已。
为了拓展廉价货源,他才会跑来中国参加秋交会。
他还想拿下全美代理?
开玩笑!
罗伯特瞬间脸红脖子粗,不知是气的还是羞愧的:“那你给我们什么代理?”
包达明早有准备,展开了一张美国地图。
“第一步,按照你们所在城市给予你们市级代理权。”
“代理权三年,每年考核一次任务完成量。”
“完成任务增加相邻两个城市代理,再次完成增加三个城市。”
“第三次完成任务的话,恭喜你们升级州代理!”
……
这个方案很合理,也符合各国代理升级流程。
但是罗伯特他们千里迢迢跑到中国图什么?
就图这个对所有人一样的代理政策?
罗伯特再次提出了抗议:“我们辛苦跑到东方来参展,别人坐享其成一样可以代理,这公平吗?”
这才叫谈判嘛!
回到熟悉的谈判节奏上,包达明那叫一个老练:“我们当然要照顾老朋友!三年内只要你们一次销售达标,就可以续约下一个三年!”
这等于给了他们三年发展时间!
只要做的不是太差,起码能够续约下一个三年。
要是六年都没做起来,就算厂家不收回代理权,他们也会自己选择退出!
罗伯特再次提出了一个最关键问题:“销售任务怎么定?这是新产品,必须要给我们推广时间!”
包达明再次亮出一份文件,他们所在城市的人口和经济调查表。
“大家放心,我们的任务都是参考人口和经济做出的,绝对科学!”
“比如纽约,我们第一年定的任务是一万台。”
“七百万人口啊,才定一万台任务,很多吗?”
……
这个任务量真的很良心!
罗伯特嘴巴张了三次,硬是找不出一个反驳的理由。
最后罗伯特苦笑了起来:“现在是经济危机,我真的不敢保证……”
“OK!”
包达明手一挥:“五千台,第一年任务五千台,还有问题吗?”
罗伯特还敢有问题吗?
再有问题的话,他可以放弃代理权了!
那可是纽约,全球富人最集中的地方。
要不是经济危机,别说五千台,五万台他都敢打包票!
他终于不再废话,第一个签署了代理协议。
同时签订了第一笔订货合同,一千台!
终于成交了!
包达明暗暗松了一口气,趁热打铁开始忽悠下一个。
“考虑到今年经济危机,任务降低一半!”
“要是这个任务都完不成,我劝你们可以离开了。”
“还有啊,同一个城市的谁先签约谁当代理!”
此话一出,其他人立刻涌了上来。
他们唯恐速度慢了,被别人抢走了本市代理权。
就这样,留下的客户签署了二十八份代理协议,包括法国的雷诺。
他更是一口气下了一万台订单,拿下了巴黎的代理权!
包达明诧异地望了他一眼,好心提醒起了他:“规矩是全款发货,如果经济有压力可以分批订货!”
“不用!”
雷诺傲娇地昂起了头:“巴黎是时尚之都,无叶风扇将会大放光彩,银行会支持我的!”
这家伙冲劲十足啊!
包达明很是欣赏雷诺的开拓精神:“那我就提前祝贺雷诺先生生意兴隆!所有代理商跟我前往香港接受培训,我们制定好了全套推广方案……”
留下二十八份订单合同,包达明带着客户回了香港。
二十八份合同,八万三千台订单。
销售额高达两千九百万美元,打破了秋交会的成交记录!
林森整个人懵了,不知道是该笑还是该哭。
他唯一能做的就是撕下雷诺那张订单,灰溜溜地走了。
苏大午一脸同情地跟在他身后,不知道该怎么安慰他。
同时他也对包达明等人佩服的五体投地!
能让法国客户放弃一百五十美元的合同,转签三百五十美元的合同,这是人干的事情吗?
反正苏大午自认办不到!
中午喝酒的时候,他使劲安慰起了林森:“不管过程如何,结果总归是好的嘛?想开点啦!”
林森那叫一个伤心啊:“一百五十美元不要,却要三百五十美元的,你说这算什么鸟事啊?”
这一次他丢人丢大发了!
就连总部领导看他的目光都充满了好奇!
客户宁可多花两倍钱买别人的货,也不要他的。
他到底是怎么做到的?
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