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第170章 无叶风扇签约成功


  “不卖!”

  包达明斩钉截铁地说道:“无叶风扇专利属于非卖品,不要浪费时间了!”

  开玩笑!

  他们是卖鸡蛋的,怎么能把下金蛋的鸡给卖了?

  罗伯特耸了耸肩膀:“这么高的价格,还不给专利授权,看来我们是没办法合作了!”

  美国老大哥发话了,其他人纷纷附和。

  价格高点他们可以接受,但是他们必须拿到专利授权。

  未来在本土进行生产组装,赚取最大的利润!

  这也是国际贸易惯用手法,先合作再技术专利授权,最后实现本土化生产。

  当然也可以双方共同出资建组装厂,按照股份分配利润。

  不管用哪种方式,一定是更有利于代理商!

  包达明自然清楚这个规则:“想拿授权可以,但是新产品一台没卖,怎么证明你们有拿授权的资格?”

  此话一出,罗伯特也心虚起来。

  他就是美国一个小批发商,总资产一百多万美元。

  他拿什么证明自己的能力?

  连三千台无叶风扇都买不起的能力?

  要是换成沃尔玛的人来,人家的名片就是证明。

  但是他们这些人,给沃尔玛供货都没有资格。

  否则他们也不会万里迢迢飞到中国来,参加秋交会碰运气。

  这一次很幸运,让他们遇到了无叶风扇这个跨时代产品。

  但对方是香港公司不好忽悠!

  他们眼看着一座金矿就在面前,可惜主人不让挖。

  这怎么能行呢?

  罗伯特再次提出了要求:“合同里必须加上专利授权条款,达成了自动生效,同时我们几个人要做美国代理!”

  包达明用看白痴一样的眼神看着他:“美国代理?呵呵,你们这是在和我开玩笑,一定是开玩笑!”

  包达明早就调查过他们的实力!

  实力最大的罗伯特也就是个纽约小批发商,守着不到五百平的仓库而已。

  为了拓展廉价货源,他才会跑来中国参加秋交会。

  他还想拿下全美代理?

  开玩笑!

  罗伯特瞬间脸红脖子粗,不知是气的还是羞愧的:“那你给我们什么代理?”

  包达明早有准备,展开了一张美国地图。

  “第一步,按照你们所在城市给予你们市级代理权。”

  “代理权三年,每年考核一次任务完成量。”

  “完成任务增加相邻两个城市代理,再次完成增加三个城市。”

  “第三次完成任务的话,恭喜你们升级州代理!”

  ……

  这个方案很合理,也符合各国代理升级流程。

  但是罗伯特他们千里迢迢跑到中国图什么?

  就图这个对所有人一样的代理政策?

  罗伯特再次提出了抗议:“我们辛苦跑到东方来参展,别人坐享其成一样可以代理,这公平吗?”

  这才叫谈判嘛!

  回到熟悉的谈判节奏上,包达明那叫一个老练:“我们当然要照顾老朋友!三年内只要你们一次销售达标,就可以续约下一个三年!”

  这等于给了他们三年发展时间!

  只要做的不是太差,起码能够续约下一个三年。

  要是六年都没做起来,就算厂家不收回代理权,他们也会自己选择退出!

  罗伯特再次提出了一个最关键问题:“销售任务怎么定?这是新产品,必须要给我们推广时间!”

  包达明再次亮出一份文件,他们所在城市的人口和经济调查表。

  “大家放心,我们的任务都是参考人口和经济做出的,绝对科学!”

  “比如纽约,我们第一年定的任务是一万台。”

  “七百万人口啊,才定一万台任务,很多吗?”

  ……

  这个任务量真的很良心!

  罗伯特嘴巴张了三次,硬是找不出一个反驳的理由。

  最后罗伯特苦笑了起来:“现在是经济危机,我真的不敢保证……”

  “OK!”

  包达明手一挥:“五千台,第一年任务五千台,还有问题吗?”

  罗伯特还敢有问题吗?

  再有问题的话,他可以放弃代理权了!

  那可是纽约,全球富人最集中的地方。

  要不是经济危机,别说五千台,五万台他都敢打包票!

  他终于不再废话,第一个签署了代理协议。

  同时签订了第一笔订货合同,一千台!

  终于成交了!

  包达明暗暗松了一口气,趁热打铁开始忽悠下一个。

  “考虑到今年经济危机,任务降低一半!”

  “要是这个任务都完不成,我劝你们可以离开了。”

  “还有啊,同一个城市的谁先签约谁当代理!”

  此话一出,其他人立刻涌了上来。

  他们唯恐速度慢了,被别人抢走了本市代理权。

  就这样,留下的客户签署了二十八份代理协议,包括法国的雷诺。

  他更是一口气下了一万台订单,拿下了巴黎的代理权!

  包达明诧异地望了他一眼,好心提醒起了他:“规矩是全款发货,如果经济有压力可以分批订货!”

  “不用!”

  雷诺傲娇地昂起了头:“巴黎是时尚之都,无叶风扇将会大放光彩,银行会支持我的!”

  这家伙冲劲十足啊!

  包达明很是欣赏雷诺的开拓精神:“那我就提前祝贺雷诺先生生意兴隆!所有代理商跟我前往香港接受培训,我们制定好了全套推广方案……”

  留下二十八份订单合同,包达明带着客户回了香港。

  二十八份合同,八万三千台订单。

  销售额高达两千九百万美元,打破了秋交会的成交记录!

  林森整个人懵了,不知道是该笑还是该哭。

  他唯一能做的就是撕下雷诺那张订单,灰溜溜地走了。

  苏大午一脸同情地跟在他身后,不知道该怎么安慰他。

  同时他也对包达明等人佩服的五体投地!

  能让法国客户放弃一百五十美元的合同,转签三百五十美元的合同,这是人干的事情吗?

  反正苏大午自认办不到!

  中午喝酒的时候,他使劲安慰起了林森:“不管过程如何,结果总归是好的嘛?想开点啦!”

  林森那叫一个伤心啊:“一百五十美元不要,却要三百五十美元的,你说这算什么鸟事啊?”

  这一次他丢人丢大发了!

  就连总部领导看他的目光都充满了好奇!

  客户宁可多花两倍钱买别人的货,也不要他的。

  他到底是怎么做到的?


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