第 629 章 陈斌的三板斧

如今，保险行业可以说也是风生水起，随着经济的发展，越来越多的人开始买车，这也导致不少人家庭保险根本不断。

陈斌他们准备的保险公司名字则是决定采用“鸿蒙保险”，这个词看上去不搭，实际上就是陈斌他们用华夏古老神话来的一个说法。

对于公司而言，什么样的公司名字并不重要，陈斌也并不太关注这些事情。

但是对于公司后期的发展来说，这其实没有什么影响，一个名字而已，对于陈斌来说也只是普通的事情。

陈斌看了一下相关的资料和沈静提供的行业报告，对于整个行业来说其实保险市场才刚开始步入正轨，以前的保险业务说是发展的好，其实那都是给面子了，该说不说，很多东西还没做好！

陈斌他们并不打算就此放弃，而且保险行业其实坑很多，就拿最简单的事情来说，给业务人员的返点，这其实是有点不合理的。

因为要考虑成本问题，比如你一台车，6千块钱的保险费用，但是工作人员能返你1千元，而这里面还有保险公司的运营成本。

也就是说，一个保险6千元，实际上扣掉所有成本以后，实际到保险公司的差不多就是3000元左右，这里面还没有算上税费这些东西。

所以对于保险公司来说，成本并不一定低，他最核心的还是在于资金链。

这就和贷款是一样的逻辑，资金不断在进来，自己手头上的资金只要充沛，其实都是利润，因为人家根本不会提现，这不就是纯粹的资金？

所以保险公司赚钱，那叫一个轻松舒适，不少人在一开始为了进入保险公司可谓是煞费苦心，当时能够进保险公司可以说是非常好的工作了。

而后面，其实保险也不差，但是需要客源，没有客源其实很难。

而东风集团缺客源么？其实陈斌也好，沈静也好，其实大家都很清楚，他们一点不缺客源，说句不合适的话，陈斌只要想，这个消息发出去立马就能招揽生意。

“不过小斌，你是打算等极光汽车彻底上市以后，去推行保险公司计划还是打算在市面上直接招客？”

这是有区别的，  如果等极光汽车，那就要等好久，但是如果公司成立以后，那就可以直接抢其他保险公司的生意了。

陈斌放下茶杯仔细斟酌了一下说道：“其实要我说，我们都可以进行，最核心的不是在于我们要如何去做，而是市场，静姐你也知道，如今互联网时代其实很多消息是瞒不住的。

那我们的保险公司成立以后，你觉得要多久，其他人才能发现那么一回事？

如果发现了，是不是会引起互联网上的讨论？”

陈斌潜台词没有继续去说，其实说的多了，就不对了，因为这里面的事情最多的就是“如何拉客”，陈斌的手段很多，就看如何操作。

沈静若有所思的点了点头，随后陈斌又笑道：“而且别忘了，我们还有东风快车。”

一句话彻底让沈静头皮发麻，不是，陈斌你啥脑子，在动东风快车的时候就想到了保险公司？这样的跨越布局真的可以么？

沈静有点难以置信，要说陈斌想的多，那确实想了很多。

可是东风快车的司机又如何能够来买你的保险？

“小斌，你说的这个确实很对，可是保险公司那么多，东风快车的司机为何要来买你的？”

“很简单，我们有他们的大数据，无论是开车驾驶习惯亦或者是好评情况，都有记录在里面，而且还有一点，那就是车况。

车子的情况如何，都是我们能够观察的到的，这也就是大数据时代，通过大数据筛选，计算，根据司机的历史、评价，以及多维度的考虑进来，形成一个价格。

这样的价格是外面给不到的，比如一个开车非常稳健并且好评率非常高的司机，他的价格自然会很优惠，因为他没有多少风险。

但是换了那些差评多，评价里面如果有很多超速，玩手机，那就是高风险人群，这样的人群那就是要高收费。”

大数据的运用就是如此“恐怖”，陈斌其实也知道，这样的大数据会让一些人心情不爽，可是再不爽又有何用，该说不说，那就是那么来的。

而且保险公司他们其实也有自己的数据库，但是这个数据库并不完善，就是因为保险公司很高傲，他们觉得大数据对于他们来说并没有多少帮助。

这就让他们失去了先机，同样，陈斌作为一个新时代的人，自然清楚什么是大数据，什么是需要去推敲的事情，而现在，陈斌他们要做的就是将这个事情推行下去。

如今的东风集团也正在筹备自己的智库。

沈静有点震惊，亦或者说很震惊。

如果按陈斌所言，那以后保险业务其他人很难能够超越陈斌了，亦或者说很难超越鸿蒙保险，因为其他公司现在不会去考虑这个大数据分析的事。

而陈斌弄这个，在优惠程度上更能保护一些人员的价格，而且这东西就不需要去做人员了，直接手机，互联网上，就可以直接让人投保。

这样一来人员成本大减，肯定有人愿意。

可以说，陈斌这个想法只要去推行，成功是必然，但是这里面的风险也很大，那就是投保的时候不能遇到大面积的事故。

如果一旦事故或者地方灾害比较多，那这样的投保肯定是亏的。

华夏地大物博，很多时候一些地方肯定灾害频发，陈斌他们那如果想要发展起来，那就需要积累，而现在互联网时代，拒保虽然可能存在，但是你也要考虑怎么拒保。

陈斌轻咳了一声，随后说道：“还有，我们的外卖，食品保险也可以安排上，一单也许没多少钱，但是这里面能赚的反而更多。”

沈静直接亚麻呆住了，这玩意还能那么使？陈斌三板斧下来，有多少人能扛得住？


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